Qu’est-ce que la méthode BANT ? En quoi cette technique de vente va t’elle faciliter votre vie commerciale ? Réponses ici. Vous avez déjà probablement vécu ce scénario. Un prospect semble motivé, demande une démo, implique un collègue, puis l’affaire s’enlise. Deux semaines plus tard, vous découvrez qu’il n’y avait ni budget clair, ni véritable […]
Quelles sont les méthodes de vente qui marchent aujourd’hui ? Vous avez probablement vécu la scène cette semaine. Le prospect arrive en rendez-vous avec sa propre grille de comparaison, des objections déjà prêtes, parfois même une idée arrêtée de la solution qu’il veut. Si vous déroulez mécaniquement votre pitch commercial, vous perdez la main en […]
Le lead scoring, c’est quoi ? A quoi ça sert ? Imaginez un CRM qui déborde d’opportunités en cours. Les leads rentrent, mais sortent difficilement du pipeline commercial. Les campagnes tournent. Les actions commerciales s’enchainent. Pourtant, la plupart des acteurs commerciaux ont la même impression en fin de semaine : beaucoup d’activité, et peu de […]
Comment trouver des clients rapidement ? Découvrez 10 stratégies de prospection commerciale b to b et b to c pour alimenter votre plan de prospection commerciale avec une multitude de nouveaux clients potentiels ! Obtenir de nouveaux prospects est indispensable pour la survie de votre entreprise. En effet, vous devez à la fois vous occuper de la […]
Qu’est ce que la fidélisation client ? Pourquoi et comment fidéliser un client ? Quelles sont les techniques de fidélisation des clients ? Réponses ici … Voici une citation de Sam Walton (fondateur de Wal-Mart et homme d’affaires le plus riche des Etats-Unis durant plusieurs années) qui résume assez bien les choses quand on parle de fidélisation client : « […]
Dans le paysage moderne du commerce de détail, la frontière entre sécurité physique et optimisation opérationnelle s’estompe. Traditionnellement considérée comme un centre de coûts nécessaire pour prévenir les pertes de stock, la sécurité connaît une transformation radicale. Aujourd’hui, installer un systeme d’alarme intelligent ne concerne plus uniquement la prévention des vols ; cela devient un […]
Qu’est ce que l’argumentaire CAP SONCAS ? Découvrez comment utiliser la méthode SONCAS et CAP en technique de vente pour structurer votre discours commercial et vendre plus facilement. Dans cet article nous partageons un exemple cap soncas pour cadrer votre argumentaire de vente et être plus percutant… Qu’est ce que l’argumentaire CAP SONCAS ? La méthode CAP SONCAS, c’est tout […]
Qu’est-ce qu’un benchmark ? Comment faire un benchmarking marketing et commercial de la concurrence ? Et comment benchmarker en interne ou en horizontal sur d’autres secteurs d’activité les meilleures pratiques ? Le Benchmark ou Benchmarking est une technique indispensable pour faire évoluer son entreprise ! Face à une concurrence de plus en plus féroce, que ce soit […]
Atteindre ses objectifs et tenir les bonnes résolutions, c’est bien souvent voué à l’échec. La plupart des gens abandonnent en cours de route et laissent filer leurs rêves… Découvrez enfin comment faire exception avec une méthode concrète pour savoir comment atteindre ses objectifs en 4 étapes simples ! « Votre futur est créé par ce que […]
Un tunnel de vente, c’est quoi ? Quelles sont les étapes d’un tunnel de vente ? Comment construire une machine à vendre entièrement automatisée qui transforme des prospects en clients rentables ? Quels outils utiliser pour créer des tunnels de vente (même lorsque l’on est nul en technique) ? Voici les questions que l’on me pose […]