La Vente Additionnelle : Définition, 6 Techniques & Exemples
Définition complète de la vente additionnelle, différences cross-selling/up-selling/down-selling, 6 techniques concrètes et exemples par secteur pour vendre plus sans forcer.
Consultant formateur expert en efficacité commerciale et fondateur de l'organisme Technique de Vente Edition. Fort de 12 ans d'expérience sur le terrain, Victor Cabrera a formé plus de 62 900 commerciaux, entrepreneurs et dirigeants, et accompagné de grands comptes comme Nespresso, EDF ou IAD. Auteur de livres de référence sur la vente et la négociation commerciale, ses travaux ont été récompensés par les Global Awards (Sales Training Blog of the Year 2022/2023/2024) de Corporate LiveWire et EU Business News.
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