Le traitement des objections commerciales est une chose. Mais l’objection prix c’est trop cher est un sujet à part qui est souvent mal maîtrisé par les vendeurs. Découvrez comment présenter, défendre et vendre son prix pour plus d’efficacité commerciale au quotidien… Voici une citation pour planter le décor et introduire cet article : « Il n’est à peu près rien au […]
Vous souhaitez devenir un vendeur d’élite, vendre plus et mieux ? Découvrez les conseils de Michaël Aguilar, expert en techniques de vente et persuasion ! Michaël Aguilar nous livre ses techniques de vente Bonjour Michaël, est-ce que tu peux te présenter pour ceux qui ne te connaissent pas encore ? En quelques mots, j’ai […]
Comment capter l’attention d’un prospect indifférent ? Que ce soit sur les réseaux, par email, au téléphone, ou en face à face lors de votre prospection commerciale vous aimeriez probablement savoir comment frapper fort et SORTIR DU LOT ? Vous avez envie de séduire un client potentiel, de susciter son intérêt afin qu’il daigne enfin vous écouter? Alors vous allez […]
Le Closing est à la vente ce que le verdict du juge est au monde juridique ! Vous voyez l’idée ? C’est la conséquence (et non la cause) d’une bonne conduite des étapes commerciales précédentes. Si vous souhaitez vendre plus, et plus souvent, alors il vous faudra vendre mieux… et cela passe par une parfaite […]
L’imaginaire collectif entretient dans notre société le mythe du vendeur, roi de la tchatche, doté d’un sens inné de la répartie, capable de vendre des glaçons à des esquimaux. Vous voyez de quoi je veux parler ? Comment se différencier de la concurrence dans la vente ? Soyons franc, les métiers de la vente sont […]