Quelles sont les 3 meilleures structures pour créer une phrase d’accroche commerciale percutante ? Comment être sûr de capter l’attention de tous vos interlocuteurs ? Que ce soit dans un pitch commercial de prospection téléphonique / terrain, dans un email, sur une page de vente… il n’y a que 3 structures de phrase d’accroche pour attirer le […]
La vente et l’entrepreneuriat sont des sports de haut niveau. Il y a des jours où l’on soulève des montagnes, et d’autres où les portes se ferment, les objections s’enchaînent et la motivation baisse. Une simple citation motivation peut changer la donne … Dans les moments difficiles, on cherche de l’inspiration ou la formule percutante […]
Vendre est-il un don ou une science ? Contrairement à une idée reçue bien ancrée, maîtriser les techniques de vente n’a rien d’inné : cela s’apprend. C’est d’ailleurs pour cette raison que l’on parle de méthodes de vente, de cadres de qualification et de compétences commerciales à développer au quotidien. Au-delà de l’intuition et du […]
Vendez moi ce stylo ! Vous avez certainement déjà vu cet extrait croustillant dans « Le Loup de Wall Street » ? Au delà des clichés et critiques en tout genre, il faut dire que Leonardo Di Caprio interprète à merveille Jordan Belfort. Alors, quels enseignements commerciaux tirer de ce film culte ? Je vous propose de […]
Vous êtes peut-être dans cette situation. Les rendez-vous tombent encore, mais le niveau d’exigence en face a changé. Le prospect a comparé trois offres avant l’appel, il connaît vos concurrents, il vous coupe plus vite, et vos vieilles formules de découverte ou de closing commencent à sonner creux. Ou alors vous dirigez une petite équipe […]
Vous avez probablement déjà vécu la scène. Vous envoyez des demandes de connexion, puis quelques messages LinkedIn de prospection, avec une impression d’avoir été correct, poli, même pertinent. Et pourtant, rien. Pas de réponse. Ou pire, une acceptation silencieuse qui ne mène nulle part. Le vrai problème n’est pas seulement le texte. C’est l’intention derrière […]
Comment faire une campagne emailing efficace pour trouver des clients ? Rédiger des emails qui convertissent, ça s’apprend … Le paysage du web marketing a radicalement changé. Créer un site internet ou concevoir un email n’a plus rien à voir avec les pratiques d’il y a quelques années. Les attentes des utilisateurs ont évolué, et […]
Vous avez peut-être déjà vécu cette scène. Les contacts clients sont dans un fichier Excel, les relances dans les boîtes mail, l’historique des échanges dans la tête du dirigeant, et les devis dans un autre outil. Tant que l’équipe reste petite, ça tient. Puis un commercial part, un prospect chaud n’est pas rappelé, deux devis […]
L’animation de la force de vente est cruciale pour le développement commercial. Mais comment comment (re)créer de l’engouement autour de l’animation commerciale ? Vous avez peut-être déjà vécu cette scène. Le téléphone est silencieux, le CRM n’est pas à jour, les devis dorment dans les tiroirs. Pourtant, l’offre est solide. Le problème ne vient pas […]
Une véritable stratégie de prospection commerciale B to B ne s’improvise pas … Vous faites peut-être déjà “ce qu’il faut”. Vous envoyez des emails. Vous passez des appels. Vous ajoutez des contacts sur LinkedIn. Et pourtant, le pipeline des ventes reste irrégulier. Une semaine, vous décrochez quelques rendez-vous. La suivante, plus rien. Ce n’est pas […]