Quelles sont les 7 étapes de la vente ? Quelle est l’étape de la vente la plus importante pour vendre ? Comment améliorer ses techniques de ventes pour vendre plus et mieux au quotidien ? Comment structurer sa démarche commerciale pour convaincre un client d’acheter ? Passons au crible les différentes étapes de la vente de A à Z… « Vendre n’est […]
Une bonne acquisition de leads c’est quoi ? Comment alimenter son tunnel de vente efficacement ? Réponses ici. Vous avez peut-être déjà vécu cette scène. Un prospect vous écrit via votre site, télécharge votre guide, demande un devis ou accepte une mise en relation. Vous vous dites que cette fois, ça va bouger. Puis rien. […]
Vous avez un bon service. Vos clients actuels sont satisfaits. Quand vous travaillez avec quelqu’un, vous apportez une vraie valeur. Pourtant, dès qu’il faut trouver de nouveaux clients, tout se complique. Vous repoussez l’appel. Vous ouvrez LinkedIn sans savoir qui contacter. Vous commencez un e-mail, puis vous l’effacez parce qu’il sonne “trop commercial”. Et au […]
Vous prospectez sérieusement, vous préparez vos rendez-vous, vous faites vos relances. Pourtant, une partie des opportunités s’évapore. Un prospect semblait chaud, puis plus rien. Une négociation avance, puis traîne. Un entretien se passe bien, mais la signature ne vient pas. Ce scénario, beaucoup de commerciaux, dirigeants de TPE et indépendants le vivent chaque semaine. Le […]
Comment rédiger une proposition commerciale qui convertit à coup sûr ? La vraie question est souvent ailleurs. Beaucoup de commerciaux peaufinent la mise en page, ajoutent un beau logo, détaillent leur offre ligne par ligne, puis s’étonnent que le prospect ne réponde plus. Le problème, c’est qu’une proposition commerciale n’est pas un simple devis. En […]
Pourquoi choisir une formation commerciale CPF ? Comment utiliser son CPF sur une formation commerciale, et comment choisir la bonne ? Réponses ici… Vous avez peut-être déjà vécu cette scène. Vous sentez que votre niveau commercial plafonne. Vous vendez, mais pas aussi régulièrement que vous le voudriez. Vos rendez-vous avancent, puis s’enlisent. Vos propositions partent, […]
Une véritable stratégie de prospection commerciale B to B ne s’improvise pas … Vous faites peut-être déjà “ce qu’il faut”. Vous envoyez des emails. Vous passez des appels. Vous ajoutez des contacts sur LinkedIn. Et pourtant, le pipeline des ventes reste irrégulier. Une semaine, vous décrochez quelques rendez-vous. La suivante, plus rien. Ce n’est pas […]
Qu’est-ce que la méthode BANT ? En quoi cette technique de vente va t’elle faciliter votre vie commerciale ? Réponses ici. Vous avez déjà probablement vécu ce scénario. Un prospect semble motivé, demande une démo, implique un collègue, puis l’affaire s’enlise. Deux semaines plus tard, vous découvrez qu’il n’y avait ni budget clair, ni véritable […]
Qu’est-ce que le spin selling de Neil Rackham? Comment utiliser l’une des plus puissantes techniques de vente consultative ? Réponses ici … Un commercial que j’ai coaché faisait des démos impeccables sur Zoom. Produit clair, arguments solides, énergie parfaite. Pourtant, sur les ventes complexes, ses rendez-vous se terminaient souvent par un “Je vais réfléchir”. Le […]
Quelles sont les méthodes de vente qui marchent aujourd’hui ? Vous avez probablement vécu la scène cette semaine. Le prospect arrive en rendez-vous avec sa propre grille de comparaison, des objections déjà prêtes, parfois même une idée arrêtée de la solution qu’il veut. Si vous déroulez mécaniquement votre pitch commercial, vous perdez la main en […]