La prospection commerciale doit devenir un sport. Pas une activité occasionnelle. Pas un réflexe de crise. Un entraînement quotidien, structuré, piloté. Sans flux régulier de nouveaux prospects, votre chiffre d’affaires stagne – puis recule. C’est aussi simple que ça. Dans cet article, vous découvrez tout ce qu’il faut savoir : la définition de prospection commerciale, les 10 méthodes de prospection les plus efficaces en B2B et B2C, comment construire un plan de prospection commerciale en 5 étapes, et quelle stratégie choisir selon votre profil. Pas de conditionnel. Des faits, des outils de prospection, des actions.
Qu’est-ce que la prospection commerciale ? Définition
La prospection commerciale est l’ensemble des actions menées par une entreprise pour identifier, contacter et convertir des prospects en clients. C’est la première étape du cycle de vente et le carburant indispensable à toute croissance commerciale durable.
Sans prospection, pas de pipeline. Sans pipeline, pas de ventes. C’est la réalité brutale que trop d’entreprises découvrent trop tard. La prospection commerciale se divise en deux grandes familles : la prospection active (vous allez chercher le prospect – cold email, téléphone, LinkedIn) et la prospection passive (le prospect vient à vous – SEO, inbound marketing, recommandation). Les meilleurs commerciaux combinent les deux. Ils ne subissent pas leur marché : ils le créent. Notez enfin que toute démarche commerciale directe est encadrée par la réglementation RGPD – consultez les règles applicables sur le site officiel de la CNIL.
Prospection commerciale B2B vs B2C : quelles différences ?
La prospection commerciale B2B et la prospection B2C ne se ressemblent pas. Même objectif – trouver des clients – mais des règles du jeu radicalement différentes. Voici les écarts fondamentaux à connaître avant de choisir vos canaux pour savoir comment prospecter efficacement …
Adapter votre démarche commerciale à votre marché n’est pas une option – c’est une nécessité absolue. Un message B2B générique envoyé à des décideurs sera ignoré. Une approche trop technique sur un marché grand public fera fuir vos prospects.
Analysez votre cible, choisissez les bons canaux de prospection, calibrez votre message. Ce que vous allez lire dans les sections suivantes vous donnera les clés pour le faire avec méthode et efficacité.
Les 10 méthodes de prospection commerciale (B2B et B2C)
Il n’existe pas une seule bonne méthode de prospection commerciale. Il en existe dix. Et les meilleurs commerciaux les combinent. Chaque méthode a ses forces, ses contraintes, son horizon de résultats. Votre rôle : identifier le bon mix selon votre marché, votre profil et vos ressources. Voici le panorama complet – sans filtre.
1. Le marketing direct multicanal
Le piège de la prospection « en montagnes russes »
« Le mal le plus destructeur chez un commercial, c’est de prospecter comme un fou pendant un mois quand son pipeline est vide, puis de tout stopper le mois suivant pour gérer la livraison des contrats. Résultat ? Le mois d’après, il repart de zéro dans l’angoisse. Pour casser ce cycle infernal, bloquez 1 heure de prospection sacrée chaque matin de 9h à 10h, quoi qu’il arrive. La régularité bat le coup d’éclat à tous les coups. »
C’est le socle historique de la prospection commerciale – et il reste redoutablement efficace quand il est bien exécuté. La prospection directe prend de nombreuses formes : email de prospection, SMS marketing, lettre commerciale, porte-à-porte terrain, téléprospection.
Le standard actuel ? La prospection multicanale. Vous ne misez plus sur un seul canal – vous orchestrez plusieurs points de contact simultanés pour maximiser vos chances de réponse. Un prospect qui reçoit un email, puis un message LinkedIn, puis un appel téléphonique a trois fois plus de chances de répondre qu’un prospect contacté sur un seul canal.
Pour trouver des prospects qualifiés et alimenter vos campagnes, des outils comme LinkedIn Sales Navigator (base de données de décideurs B2B filtrables) ou Shaarp vous permettent d’accéder à des contacts ciblés, de segmenter vos listes et d’automatiser vos séquences de relance. Testez, mesurez, ajustez. La stratégie commerciale la plus rentable est celle que vous optimisez en continu.
2. Les salons et événements professionnels
Un stand sur un salon professionnel reste l’un des meilleurs moyens de présenter votre entreprise, vos produits et vos services en face-à-face. Vous êtes au contact direct de vos prospects. Démonstrations, tests produits, échantillons, dégustation – tout est possible.
C’est le meilleur moyen d’engager des prospects dans votre processus de vente. Soyez percutant avec un bon elevator pitch commercial et assurez un pilotage commercial rigoureux dans les jours qui suivent. Pas de suivi = pas de vente. Vous ne souhaitez pas investir dans un stand ? Rien ne vous empêche de prospecter en mode agile en tant que visiteur, à condition de maîtriser l’art du pitch et de la prise de contact spontanée.
3. Le networking et les événements
Organiser ou participer à des événements est une méthode de prospection commerciale souvent sous-estimée. Les journées portes ouvertes (JPO) permettent à vos futurs clients de découvrir votre entreprise de l’intérieur – vos équipes, vos process, vos produits. C’est un puissant levier de réassurance et de différenciation concurrentielle.
Le showroom est idéal pour les secteurs de l’habitat, de la technologie ou de l’industrie : vos prospects touchent, testent, vivent l’expérience produit avant d’acheter. Le networking – soirées professionnelles, clubs d’affaires, associations sectorielles – vous permet de créer des liens humains durables qui se transforment en opportunités commerciales. En B2B, on achète d’abord à une personne, ensuite à une entreprise.
4. Les tests produits et démonstrations
Beaucoup d’entreprises utilisent cette technique pour faire venir des prospects jusqu’à leurs points de vente. La pratique est courante pour les produits techniques : automobile, moto, articles de sport, jeux vidéo, logiciels SaaS. Quoi de mieux pour trouver comment prospecter des clients motivés que de les laisser essayer directement le produit ?
L’essai gratuit, la démonstration live ou le POC (proof of concept) en B2B sont des accélérateurs de décision redoutables. Ils réduisent le risque perçu, lèvent les objections et créent un engagement émotionnel avec votre solution. Parfaitement adapté à une innovation technique ou à un nouveau service.
5. Les relations presse et partenariats médias
Pour accroître votre notoriété et vous faire connaître à grande échelle, les médias représentent un véritable outil de prospection commerciale. Radio, TV, presse locale, nationale, journaux en ligne, blogs spécialisés – tous les canaux sont bons pour diffuser votre message et attirer des prospects qualifiés qui viendront naturellement à vous.
Définissez d’abord votre stratégie commerciale et votre cible marketing avec précision. Une couverture presse mal ciblée génère du bruit, pas des leads. Faites-vous accompagner par une agence relations presse pour maximiser vos retombées. Des solutions SaaS spécialisées permettent également de gérer vos relations médias de manière autonome selon votre budget.
6. La publicité payante (SEA et social ads)
Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, TikTok, Instagram, YouTube – il est aujourd’hui possible de démarrer une campagne d’acquisition client avec un budget minimal et d’obtenir des leads en quelques heures. C’est la méthode de prospection commerciale la plus rapide pour générer du volume.
Tout est une question de ROI. Si votre coût d’acquisition est inférieur à la valeur vie client, vous avez un levier de croissance exponentiel. C’est une méthode que j’ai utilisé personnellement pour remplir mes webinaires et promouvoir mes formations comme Efficacité Vente 360 – mais aussi pour vendre mes livres, qui se classent régulièrement en meilleures ventes sur Amazon :
- Les Clés de la Négociation Commerciale
- Technique de Vente : Les stratégies gagnantes étape par étape
En B2B, LinkedIn Ads permet de cibler des décideurs par titre de poste, secteur et taille d’entreprise avec une précision chirurgicale. En B2C, Facebook et TikTok Ads offrent une puissance de ciblage comportemental inégalée. Testez vos créas, mesurez vos CPL, scalez ce qui fonctionne.
7. Le site internet et le SEO
Votre site internet est votre commercial numéro un – disponible 24h/24, 7j/7, sans salaire. Il doit être soigné, cohérent avec votre offre, et optimisé pour convertir. Ajoutez de la preuve sociale : certifications, récompenses, références clients, et surtout des témoignages clients qui prouvent vos résultats. Regardez comment est construite la page d’accueil du Blog Technique de Vente par exemple …
Ensuite, une page de vente ou a minima une landing page dédiée à chaque offre commerciale est indispensable pour capter des leads entrants.
Et pour ne pas laisser filer vos visiteurs anonymes, des outils comme Leadfeeder permettent d’identifier les entreprises B2B qui visitent votre site sans laisser leurs coordonnées – et de déclencher une action de prospection téléphonique ultra-ciblée. Sachant que 80 % des visiteurs de votre site ne reviendront jamais, imaginez l’impact commercial d’une telle stratégie sur votre pipeline commercial.
8. Le marketing de contenu et l’inbound marketing
L’inbound marketing consiste à faire venir vos prospects à vous – plutôt que d’aller les chercher. C’est la stratégie de prospection commerciale la plus durable sur le long terme. Elle repose sur du marketing de contenu à forte valeur ajoutée : blog (Google, Bing), vlog (YouTube, TikTok, Instagram), podcast (Spotify, Apple, Amazon). C’est la stratégie que j’utilise en ce moment même ici.
Vous créez du trafic qualifié, vous constituez une base de données segmentable, vous éduquez vos prospects (lead nurturing) avec des ebooks, webinaires, échantillons gratuits…
Pour convertir ce trafic en clients, mettez en place un tunnel de vente automatisé. Voici 6 exemples de tunnels de vente à intégrer selon votre activité. Trois outils tout-en-un à tester : Systeme.io (meilleur rapport qualité/prix), ClickFunnels (référence internationale), Learnybox (solution française avec excellent SAV).
9. Les réseaux sociaux et le community management
Les réseaux sociaux sont un levier de prospection commerciale incontournable pour constituer et fédérer une communauté autour de votre marque. Facebook, LinkedIn, Instagram, YouTube, TikTok, Pinterest, Snapchat – choisissez les plateformes où se trouvent vos prospects cibles.
Pour animer votre communauté, recyclez votre marketing de contenu : publiez des vidéos, des articles, des lives, des avant-premières produits. Grâce aux systèmes d’abonnement, vos followers sont notifiés en temps réel et partagent vos contenus avec leur réseau – un formidable effet de levier pour attirer des prospects qui ressemblent à vos meilleurs clients.
Attention : gérer plusieurs réseaux devient vite chronophage. Utilisez un outil de planification comme Nuelink pour automatiser vos publications et gagner des heures chaque semaine.
10. Le social selling sur LinkedIn
Le social selling sur LinkedIn est devenu l’arme numéro un de la prospection commerciale B2B. LinkedIn, c’est plus de 1 milliard de membres dont une majorité de décideurs et d’acheteurs professionnels. Votre profil est votre vitrine : optimisez-le comme un argumentaire commercial, pas comme un CV.
Publiez du contenu expert, rejoignez des groupes, commentez les posts de vos prospects cibles, construisez votre personal branding. Et pour passer à l’action directement, des outils comme Waalaxy vous permettent de créer des séquences automatisées de demandes de connexion + messages LinkedIn + emails pour engager vos prospects dans votre pipeline. Pour aller plus loin : comment prospecter des clients B to B sur LinkedIn en détail.
10+1. La recommandation et le bouche-à-oreille
Votre réseau est une source inépuisable pour trouver des clients ciblés. La recommandation reste la méthode de prospection commerciale avec le meilleur taux de conversion – parce qu’un prospect arrivé « de la part de » est déjà en confiance. Il est toujours plus facile d’ouvrir une porte avec un nom qu’à froid.
Encore faut-il savoir alimenter son réseau et demander des recommandations sans paraître intrusif.
Quand et comment demander une recommandation ?
« La majorité des vendeurs demandent une recommandation juste après la signature du contrat. C’est trop tôt. Le client n’a encore rien vécu avec vous. Le moment idéal, c’est le jour du premier résultat concret livré (première économie réalisée, premier succès atteint). À cet instant précis, votre client est au sommet de sa satisfaction. Dites-lui : « Ravi d’avoir atteint ce résultat ensemble ! Connaissez-vous 2 homologues dans votre réseau qui font face aux mêmes enjeux et à qui je devrais me présenter ? » La porte s’ouvre instantanément. »
La plupart des commerciaux se grillent avec des approches maladroites. Apprenez comment développer son réseau et alimenter son fichier prospect. Et découvrez d’autres techniques pour savoir comment trouver des clients dans cet article de mon ami Rudy Viard.
🚀 3 Stratégies de Prospection Modernes pour Devancer vos Concurrents
Combinez ces approches à vos canaux classiques pour doubler vos taux de réponse
1. La prospection vidéo personnalisée (Cold Video Outreach)
Intégrer une courte vidéo personnalisée de 45 secondes (via Loom ou Sendspark) dans un cold email ou un message LinkedIn permet d’humaniser instantanément le premier contact. Vous montrez l’écran du prospect, vous pointez un problème précis sur son site ou son profil, et vous proposez un échange. Résultat : le taux de réponse est multiplié par 3 par rapport à un simple texte brut.
2. La prospection sur signaux d’achat (Intent Data & Signal-Based Selling)
Contacter un prospect au hasard est inefficace ; le contacter au moment exact où il émet un signal d’achat est d’une précision chirurgicale. Suivez les événements déclencheurs : prise de poste d’un nouveau décideur, recrutement clé sur LinkedIn, levée de fonds ou changement d’outil technique. Prospecter au bon timing transforme un appel à froid en une prise de contact perçue comme naturelle et opportune.
3. Le co-marketing et la co-prospection stratégique
S’associer avec des entreprises non concurrentes qui ciblent exactement le même profil client (ICP) que vous est l’un des leviers les plus rentables. Organisez des webinaires communs, rédigez un livre blanc croisé ou mettez en place un système d’apport d’affaires réciproque. Vous bénéficiez immédiatement du capital confiance et de la base de contacts de votre partenaire.
Comment construire un plan de prospection commerciale efficace
Avoir des méthodes, c’est bien. Avoir un plan de prospection commerciale, c’est mieux. Sans structure, vous naviguez à vue. Vous prospectez quand vous avez le temps – c’est-à-dire jamais vraiment. Un plan transforme la prospection en système reproductible. Voici les 5 étapes pour le construire.
🎯 Les 5 Étapes du Plan de Prospection (Synthèse)
Le système à exécuter en boucle pour générer des rendez-vous qualifiés
Définir votre profil client idéal (secteur, taille, décideur) et vos critères de qualification.
Sélectionner 2 à 3 canaux maximum (LinkedIn, Cold Email, Phoning) selon la règle des 20/80.
Orchestrer une série de relances multicanales personnalisées et automatisées sur 14 jours.
Fixer des métriques strictes : taux d’ouverture, taux de réponse, RDV obtenus et CAC.
Analyser mensuellement, tester en A/B, optimiser le CRM et créer des templates reproductibles.
Étape 1 – Définir votre cible idéale (ICP)
Tout commence par une question simple : à qui vendez-vous vraiment ? Pas à tout le monde. À votre client idéal. L’ICP (Ideal Customer Profile) est la description précise du profil de prospect qui a le plus de valeur pour votre entreprise – celui qui achète le plus vite, le plus souvent, et qui reste le plus longtemps.
En B2B : secteur d’activité, taille d’entreprise, chiffre d’affaires, titre du décideur, problématiques métier, technologie utilisée. En B2C : âge, revenus, comportements d’achat, canaux de consommation, déclencheurs d’achat. Segmentez votre marché, créez vos personas, définissez vos critères de qualification. Un prospect non qualifié est une perte de temps. Consultez notre guide complet sur comment réaliser un plan de prospection commerciale pour aller plus loin.
Étape 2 – Choisir vos canaux de prospection prioritaires
Règle des 20/80 appliquée à la prospection : 2 à 3 canaux de prospection bien maîtrisés génèrent 80 % de vos résultats. Ne dispersez pas vos efforts. Choisissez vos canaux prioritaires selon votre profil, votre cible et vos ressources disponibles.
| Profil | Canaux prioritaires recommandés |
|---|---|
| Indépendant / freelance | LinkedIn + recommandation + contenu organique |
| PME B2B | Cold email + LinkedIn + téléphone |
| E-commerçant / B2C | SEO + social ads + email automation |
| Grand compte / ABM | Salons + social selling + account-based marketing |
Démarrez avec 2 canaux maximum. Maîtrisez-les, mesurez vos résultats, puis ajoutez un troisième canal une fois que le premier est rentable. La dispersion est l’ennemi de la performance en prospection.
Étape 3 – Créer vos séquences de prospection
Une séquence de prospection commerciale, c’est une série de points de contact planifiés sur plusieurs jours ou semaines pour engager un prospect. La séquence multicanale type en B2B : demande de connexion LinkedIn (J1) → message LinkedIn de valeur (J3) → email personnalisé (J7) → relance téléphonique (J10) → dernier email de rupture (J14).
Des outils comme Waalaxy, LaGrowthMachine, Lemlist ou Apollo.io permettent d’automatiser ces séquences tout en maintenant un niveau de personnalisation élevé.
Résultat : vous multipliez votre volume de prospection sans multiplier votre temps de travail. Retrouvez notre sélection complète dans notre guide des outils d’aide à la vente. La clé : personnalisez le premier message. Un message générique = zéro réponse.
Étape 4 – Fixer vos objectifs et KPIs de prospection
Ce qui ne se mesure pas ne s’améliore pas. Votre plan de prospection commerciale doit inclure des objectifs chiffrés et des indicateurs de performance clairs. Les KPIs essentiels à suivre : taux d’ouverture des emails, taux de réponse, taux de conversion prospect → rendez-vous, taux de conversion RDV → proposition, coût d’acquisition client (CAC).
Fixez des objectifs hebdomadaires et mensuels : nombre de prospects contactés, nombre de RDV obtenus, nombre de propositions envoyées. Remontez ensuite jusqu’à votre objectif de chiffre d’affaires pour calculer le volume de prospection nécessaire. Découvrez les meilleurs KPI vente pour piloter la performance de vos campagnes avec précision.
Étape 5 – Mesurer, ajuster et industrialiser
La prospection efficace est un processus d’amélioration continue. Chaque mois, analysez vos résultats : quels messages ont le meilleur taux de réponse ? Quel canal génère le plus de RDV qualifiés ? Quel profil de prospect convertit le mieux ? Faites des tests A/B sur vos objets d’email, vos accroches LinkedIn, vos scripts téléphoniques.
Utilisez un CRM pour tracker chaque interaction et ne jamais laisser un prospect sans suivi. noCRM.io est idéal pour les indépendants et PME (pipeline orienté action suivante). HubSpot convient aux équipes qui veulent aligner vente et marketing sur une seule plateforme.
Une fois que vous avez identifié ce qui fonctionne, industrialisez : créez des templates, des séquences reproductibles, des processus documentés. C’est ainsi que vous passez de la prospection artisanale à la machine commerciale.
Quelle stratégie de prospection commerciale choisir selon votre profil ?
Quelle est la meilleure stratégie de prospection commerciale pour vous ? LA RÉPONSE DÉPEND DE VOTRE PROFIL. Il n’existe pas de solution universelle – mais il existe la solution adaptée à votre situation. Voici une grille de lecture directe.
Quelle que soit votre situation, la règle est la même : choisissez 2 à 3 canaux, maîtrisez-les à fond, mesurez vos résultats chaque semaine. Et n’oubliez pas que la meilleure démarche commerciale est celle que vous exécutez avec constance – pas celle que vous planifiez sans jamais la lancer. Avec un peu d’intelligence commerciale situationnelle, vous saurez adapter votre approche à chaque contexte.
La fortune est dans la relance (The Follow-Up)
« 80 % des commerciaux abandonnent après le 2e contact non concluant. Or, les statistiques terrain montrent que 80 % des ventes se concluent entre la 5e et la 12e relance ! Quand un prospect ne vous répond pas, ce n’est pas un refus : il est simplement débordé (ou encore indifférent). Relancez sans être lourd, en apportant de la valeur à chaque point de contact (une étude de cas, un article utile, une vidéo courte). La persévérance polie est votre plus grand actif. »
Vidéos bonus : comment prospecter des clients B to B et B to C ?
Comment trouver des clients B to C ?
Comment trouver des clients B to B ?
Comment prospecter des clients en période de crise ?
Avec ces méthodes et ce plan de prospection commerciale, vous avez maintenant tout ce qu’il faut pour développer vos ventes de manière structurée. Il ne vous reste plus qu’à tester, mesurer vos résultats avec des indicateurs de performance commerciale, et concentrer vos efforts sur les stratégies les plus rentables pour votre activité.
FAQ — Prospection commerciale
Formation prospection commerciale : passez à la vitesse supérieure
Envie de gagner du temps dans votre prospection commerciale et d’obtenir des résultats plus rapidement ? Prenez un raccourci. Suivez la recette gagnante et appliquez directement les meilleures stratégies pour trouver des prospects qualifiés, remplir votre pipeline et booster vos ventes. Vous allez apprendre à faire de la prospection commerciale à 360° – multicanale, structurée, mesurable.
Bon jour Mr,VICTOR CABRERA,j’aimerai bien recevoir votre collection de technique de vente toute entière ,mais j’ai pas encore trouvé la manière avec laquelle je doit effectuer cette tache et le mode de paiement.
je suis marocain, j’habite à AGADIR et je peux pas payer via INTERNET.
Bonjour et merci pour votre commentaire !
J’ai également reçu votre email à ce sujet.
Je vais vous répondre par retour de mail avec tous les détails afin de faire simple.
Bien cordialement,
Victor
bonjour M.cabrera je suis très heureuse de suivre vos formations au sujet des techniques de vente.
seulement j ai une préoccupation majeure. je suis responsable commerciale dans une nouvelle structure de distribution de matériels biomédicaux. j ai chargée de recruter 5 commerciaux avec lesquelles je dois travailler pour faire réaliser un chiffre d’affaire de 100 000 000 F CFA au 31 décembre de cette année. mes commerciaux et moi sommes prèts à nous battre pour y arriver. mais il se trouve que nous ne pouvons pas présenter les prix des produits à nos prospect parceque c est la patronne qui fixe les prix. alors toutefois qu’ils(les vendeurs) sont en face d ‘un client potentiel, ils sont confrontés à ce problème. pourtant je compte à mettre à profit tout ce que vous nous donnez et même chercher à m abonner chez vous pour être meilleure. mais je ne sais plus quoi faire. pouvons nous vendre sans présenter les prix à nos prospects? que me conseillez vous?
marie france kouassi
cordialement
Bonjour Marie-France,
Tout dépend du processus et du cycle de vente.
Si vos produits peuvent se vendre immédiatement en 1 seul rendez-vous alors il faut pouvoir présenter le prix dans cet entretien commercial.
Par contre, s’il s’agit d’une vente consultative qui nécessite plusieurs entretiens de vente, et que vos commerciaux sont uniquement chargés de la prospection commerciale, alors ce n’est pas judicieux de présenter le prix au début du processus de vente.
Bien cordialement,
Victor
Bonjour Victor, merci encore pour toutes ces strategies que vous nous communiquer et qui nous sont d’une aide considérable.
Cependant, je souhaite savoir, quels sont les éléments sur lesquels se focaliser pour l’élaboration d’une bonne strategie commerciale operationnelle.
Merci de me repondre et Longue Vie à vos entreprises.
Merci Kouko,
Ravi que ces 10 stratégies de prospection commerciale vous plaisent.
Il n’y a pas de stratégie commerciale optimale qui soit générique et duplicable à souhait… toute stratégie efficace et pertinente dépend d’un croisement entre l’analyse externe et le diagnostic interne de l’entreprise.
Pour approfondir, je vous invite à lire les articles sur l’analyse SWOT, le diagnostic externe, le benchmarking, etc. via le plan du Blog ou la barre de recherche du site Technique de Vente.
merci M. Victor
Avec Plaisir Emane !
Bonne prospection commerciale ;)
Bjr mr Victor je suis vendeuse dans une structure j’ai pour mission de vendre des moderm wifi et des solutions internet je peux vous dire je suis débutante et ses très tres difficile je ne sais pas comment m’organiser qui prospecter et même sur le terrain je rencontre des difficultés sur le prix que nous sommes tres chers .
Merci bien madeleine Sylvie
Bonjour Sylvie,
Merci pour votre commentaire.
Il y a plusieurs questions ! Vous trouverez tout un tas de ressources sur la prospection commerciale en vous rendant sur l’onglet « Blog ». Vous pouvez également utilisez le moteur de recherche en tapant les mots clés « objection prix » « organisation prospection ».
Cela devrait vous aider à y voir plus clair tout en gagnant en efficacité commerciale.
Par la suite, si vous souhaitez aller plus loin, je vous invite à suivre ma formation *Réussir sa Prospection Commerciale* et à envisager un coaching commercial à distance. Il suffit de vous rendre sur notre boutique en ligne.
Cordialement,
Victor
Bonjour Mr VIctor
Je me ressource depuis une semaine comme par hasard vos publications que je trouve passionnant , dans un marché informel le vendeur a en face l’acheteur , les deux parties jouent leurs cartes diametrement oposées , comment postionner l’un par rapport à l’autre et merci .
Bonjour Abderrahmane,
Nous parlons ici de négociation et non plus de vente.
Je vous invite à lire nos différents conseils en tapant « négociation » dans la barre de recherche du Blog.
Vous y trouverez différentes ressources.
Bien cordialement,
Victor
Monsieur Cabrera bonjour,je suis technico commercial en porte automatique et fermeture des bâtiments .
Je viens de reprendre un secteur depuis 8 mois et arrive au bout de l essorage des affaire en cours de l ancien commercial,avec des concurrents de plus en plus féroces qui ne vendent pratiquement que des prix.
Je suis en pleine phase de prospection cible de type porte à porte en b to b.Cela est plutôt laborieux et phagocyte beaucoup de temps et relativement peu efficace.Une brochure déposé à l accueil, identification du Responsable,barrage de la secrétaire.
Ma question est :cette technique est t elle toujours d actualité ou est elle desuete .
Ne vaut il mieux pas développé d autres techniques.
Cordialement
Bonjour Mohamed,
Les stratégies de prospection, ce n’est pas ce qui manque…
La prospection commerciale dans le dur (comme le porte à porte, le cold calling) marche encore, mais ce n’est pas forcément le plus efficace. Tout dépend comment c’est exécuté déjà.
Mais comme expliqué dans cet article, et dans d’autres ressources disponibles sur le blog Technique de Vente, il est aujourd’hui possible grâce à des outils d’intelligence commerciale de :
– mieux cibler,
– scorer ses prospects,
– contextualiser sa prise de contact,
Etc.
Tout ça dans le but d’augmenter les taux de transformation au final.
Bien sûr, c’est une question de stratégie commerciale qui dépend de votre marché, de la concurrence, de vos objectifs de vente, et de votre budget…
Bien cordialement
Bonsoir.. Contente de lire ces stratégies surtout que je suis en face d’une prospection commerciale durant un événement.. je voudrais avoir la stratégie magique et merci d’avaNce
Il n’y a malheureusement pas de stratégie de prospection commerciale magique ;)
Comme toujours dans la vente, il s’agit d’un peu de stratégie, d’application des techniques de vente qui ont fait leur preuve et d’intelligence commerciale situationnelle.
Bonjour. Moi je suis dans le domaine bancaire. Mon rôle est de prospecter les clients bonne gamme.J’avoue que je ne sais pas comment faire et où chercher.votre aide
Vous avez 10 stratégies de prospection dans cet article… pourquoi ne pas en tester 2 ou 3 pour commencer ?
bonjour,
je fais dans la gestion immobilière et j’ai besoin d’avoir un maximum d’adresse des propriétaires d’immeuble pour négocier avec eux afin qu’il me laisse la gestion de leur immeuble…mais je sais pas par quelle approche m’y prendre
Je réside au Cameroun.
Bonjour,
Pour toute demande personnalisée, merci de consulter nos offres d’accompagnement.
Bien cordialement.
bonjour ,
je vous remercie pour vos conseils ils vont m etre tres bénéfiques. malgré que je ne sache pas lequel utiliser pour une vente par internet et face a face .
CORDIALEMENT
Relisez l’article, les différents cas sont bien détaillés.
Et si vous avez besoin d’accompagnement, consultez notre offre coaching dans le menu du site.
Bonjour,
J’ai lu tous vos articles avec un tres grand intéret. Effectivement génial de pouvoir donner des echantillons, faire des salons, …Mon entreprise est une entreprise de SAP (services à la personne) et il est tres dur voir impossible de conquérir de nouveaux clients avec ces méthodes.
Nous effectuons donc beaucoup de distribution de flyers, pres de 10 000 par mois. Mais ca ne bouge que tres peu.
Premier point : les flyers sont une technique marketing de masse… et encore faut-il qu’ils soient bien construits (copywriting, design, opportunité…) pour que ça soit rentable. Si un flyer est basique, ça ne sert à rien aujourd’hui. Il faut une communication commerciale percutante.
Pour du SAP, les clients sont sur les réseaux sociaux. Il faut apprendre à s’en servir et cibler des groupes facebook stratégiques par exemple ou effectuer des campagnes de publicités ciblées en fonction du SAP que l’on désire mettre en avant. Exemple : pour de la garde d’enfants, on ciblera les salariés et csp + qui ont 1 enfant ou plus dans la zone géographique qui nous intéresse… en leur adressant une pub ciblée qui met en avant les bénéfices clés de faire garder ses enfants (pouvoir voyager, faire une sortie en amoureux, se reposer et faire un spa, etc.).
Bonjour coach
je m’appelle Michael VINANE, Ingénieur civil de formation , vivant en République Démocratique du Congo, j’espere que vous allez bien , je suis souvent vos vidéo sur la vente et je souhaiterais suivre une formation en ligne sur vos technique de vente.
Merci pour le feedback !
Vous trouverez toutes nos formations commerciales en ligne en cliquant ici ou directement dans le menu du site.
Bonjour Monsieur Cabrera,
merci pour cette liste fournie. Aujourd’hui, je cherche à acquérir plus de clients pour ma plateforme de consultation en ligne ésotérique. Les réseaux sociaux ne fonctionnent pas, le blog ne me rapporte que du positionnement Google, les RP ne s’adressent pas vraiment au B to C, les Ads coûtent très chers dans ce secteur et je propose une offre d’essai avec une première consultation gratuite.
Auriez vous des idées pour me permettre de générer de nouveaux leads qualifiés?
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