Réussir une prospection téléphonique, c’est possible ! Canal de communication souvent décrié, car jugé comme coûteux et intrusif, le téléphone reste un atout majeur pour développer son portefeuille de prospects et générer du business. Néanmoins, pour mener à bien une campagne de téléprospection, il est nécessaire d’effectuer certaines préparations au préalable. Un téléprospecteur / une […]
Comment utiliser Twitter pour son business ? À l’heure où nous assistons à une profonde mutation des pratiques et des moyens de prospection commerciale, les réseaux sociaux et professionnels occupent une place de plus en plus importante dans le business ! Twitter, Facebook, Linkedin… ont véritablement changé la donne, pour ne citer que les plus […]
Comment utiliser la Méthode SONCAS pour vendre plus et mieux ? Apprenez enfin à décoder les motivations d’achat clients avec une grille de lecture simple et efficace… Téléchargez votre Bonus Suivez-moi sur YouTube Dans cette courte vidéo, vous allez découvrir comment vendre plus et mieux en utilisant la méthode SONCAS en technique de vente, avec des […]
Ayant récemment assisté à l’excellente conférence de Robert-Vincent Joule sur le thème de « La soumission librement consentie« , j’ai tenu à vous faire profiter de son expertise en psychologie sociale. Ses travaux étant selon moi, en rapport direct avec la vente et l’efficacité commerciale, je l’ai interviewé pour vous ! Robert-Vincent Joule figure parmi les chercheurs francophones en psychologie sociale […]
Vous souhaitez savoir QUAND et COMMENT conclure une vente efficacement ? Et quelles techniques de closing utiliser ? Découvrez dans cet article comment gagner en efficacité commerciale lors de la conclusion de la vente… QUAND ET COMMENT CONCLURE UNE VENTE ? Nous allons aujourd’hui voir à travers des techniques de closing comment conclure une vente efficacement ! […]
Vous souhaitez améliorer vos techniques de vente ? Sachez qu’il est toujours judicieux de s’inspirer des bonnes pratiques commerciales ! Et cela tombe bien, car j’ai aujourd’hui fait appel à un expert du sujet… Les techniques de vente de Jean-Pascal Mollet Bonjour Jean-Pascal. Bonjour Victor. Jean-Pascal, tu as 45 ans, et 20 ans d’expérience commerciale et […]
Comment vendre plus facilement et déclencher l’achat du client ? Voila une question qui préoccupe bon nombre d’entreprises et de commerciaux lors de l’entretien de vente… Le principal frein à l’acte d’achat, c’est le risque que votre client perçoit dans votre offre commerciale. Qu’il l’exprime sous forme d’objection à la vente, ou qu’il le taise, cela ne change rien. Pourquoi […]
En matière de vente et de négociation, le facteur humain est toujours l’élément central. Une approche purement rationnelle n’a donc pas sa place, car la psychologie individuelle ou de groupe influence fortement l’acte d’achat ! La connaissance de certains principes et mécanismes psychologiques permet donc d’influencer les clients pour booster ses ventes. Dans cet article, je partage avec […]
Le traitement des objections commerciales est une chose. Mais l’objection prix c’est trop cher est un sujet à part qui est souvent mal maîtrisé par les vendeurs. Découvrez comment présenter, défendre et vendre son prix pour plus d’efficacité commerciale au quotidien… Voici une citation pour planter le décor et introduire cet article : « Il n’est à peu près rien au […]
Vous souhaitez devenir un vendeur d’élite, vendre plus et mieux ? Découvrez les conseils de Michaël Aguilar, expert en techniques de vente et persuasion ! Michaël Aguilar nous livre ses techniques de vente Bonjour Michaël, est-ce que tu peux te présenter pour ceux qui ne te connaissent pas encore ? En quelques mots, j’ai […]