Comment postuler à une offre d’emploi commercial et maximiser ses chances de décrocher le job commercial de ses rêves ? De manière générale, force est de reconnaître que le commerce et la vente sont les secteurs de l’activité économique les plus importants. Tout le monde à besoin de vendre, n’est ce pas ? C’est le fondement […]
Vous n’avez pas pu échapper à l’enthousiasme général et quasi frénétique qui se fait sentir ces derniers temps autour du développement de l’IA (Intelligence Artificielle), et de sa mise à disposition au grand public. Mais aujourd’hui, c’est aux portes de votre entreprise qu’elle vient frapper, sous une forme un peu particulière : le chatbot ! En effet, […]
Vous voulez vendre plus, plus vite, et être plus rentable dans votre action commerciale ? Alors, il faut absolument éviter ces 3 erreurs graves qui plombent le développement des ventes B to B de la majorité des commerciaux et des entreprises… En identifiant les fuites potentielles dans votre pipeline des ventes vous pourrez enfin obtenir la […]
Comment devenir commercial et performer ? A quoi reconnait-on la qualité d’un commercial ? En voila de bonnes questions, n’est ce pas ? Pour devenir un bon commercial et réussir dans la vente, il faut savoir mêler une part d’acquis avec cette part d’innée que nous possédons tous (de façon plus ou moins prononcée) et que nous devons travailler. Sans entrer […]
La recommandation commerciale, qu’est-ce que c’est ? Comment ça fonctionne ? Comment pouvez-vous l’exploiter afin de booster les ventes et votre développement commercial à vitesse grand V ? Voilà des questions intéressantes, n’est ce pas ? Découvrez tout de suite comment obtenir et tirer le meilleur profit des témoignages et recommandations clients… Qu’est ce que la recommandation […]
Comment faire du social selling ? Aujourd’hui, le social selling b2b est devenu quasi indispensable dans l’action commerciale. Même s’il est encore possible de développer une activité commerciale sans faire de vente sociale, c’est intéressant d’intégrer ce canal. Car, force est de constater que ça facilite quand même grandement les prises de rendez-vous, les prises […]
Le traitement des objections commerciales est une étape de la vente délicate ! Vous en avez probablement marre d’entendre « C’est trop cher« , « Je vais réfléchir« , « Je n’ai pas le temps » ? Toutes ces formes d’objection commerciale vous stoppent net dans votre argumentation ? Alors découvrez tout de suite dans cette formation vente comment répondre aux […]
Comment trouver des clients B to B avec facilité (et en nombre conséquent )? Quelle stratégie de prospection commerciale est à privilégier pour trouver des clients BtoB ? C’est ce que l’on va voir dans cet article avec les meilleures sources pour trouver des prospects et clients potentiels professionnels. Comment trouver des clients B to B en […]
Quoi que l’on en pense, la prospection téléphonique reste un redoutable levier de business (une fois ses codes maîtrisés). Mais comment être le plus efficace possible et prospecter par téléphone avec succès ? Comment réaliser un argumentaire téléphonique percutant pour décrocher des rendez-vous ou directement vendre par téléphone ? Nous allons dans cet article apporter des […]
Comment améliorer ses techniques de vente pour trouver des clients rapidement, vendre plus et mieux ? Téléchargez gratuitement un extrait PDF du best seller Amazon « Technique de Vente : Les Stratégies Gagnantes étape par étape« . Vendu à plusieurs milliers d’exemplaires, il s’agit d’une référence en matière d’efficacité commerciale pour de nombreux commerciaux, dirigeants et entrepreneurs… Vous trouverez un lien […]