Comment décoder le non verbal dans la vente ? Romain Collignon, le Décodeur du Non Verbal nous livre quelques clés pour décrypter le langage du corps et améliorer sa communication dans la vente ! Voici ce que vous allez apprendre dans cette interview : – Pourquoi la communication non verbale est-elle importante et comment décoder le […]
Vous souhaitez améliorer votre technique de closing commercial ? Envie de conclure la vente plus vite et plus souvent ? Alors, il vous adopter les bonnes techniques de closing… Imaginez la scène suivante : vous réalisez plusieurs rendez-vous en BtoB. Vous avez répondu à toutes les questions de votre prospect, qui avait plutôt l’air emballé par […]
La fonction commerciale et les métiers de la vente vous attire ? Vous souhaitez tout savoir sur le métier de commercial ? Voici la fiche de poste du Commercial pour vous permettre d’y voir plus clair… Parmi tous les métiers, l’activité de commercial ou de vendeur reste l’une des plus méconnues. Souvent décriés, les commerciaux sont associés […]
Vous trouvez la prospection commerciale BtoB de plus en plus difficile ? Malheureusement, et cela ne va pas aller en s’arrangeant ! Vous cherchez des « best practices » pour faciliter la génération de business sans avoir à prospecter plus ? Découvrez comment la Sales Intelligence peut vous aider à prospecter mieux et faciliter votre quotidien dans la vente BtoB… […]
Comment se démarquer sur un marché mature ? De nos jours, un grand nombre de marchés se retrouvent saturés d’offres. Les consommateurs ont même parfois le choix entre quelques centaines de références. Lorsque votre entreprise évolue sur de tels marchés, vous êtes généralement contraint de lutter contre vos concurrents par la présence commerciale et la […]
Comment vendre sur un salon pro ? Quelle stratégie commerciale utiliser pour se différencier, capter l’attention, marquer les esprits et susciter la préférence des clients sur un salon professionnel ? Voyons 3 conseils concrets pour tirer un retour sur investissement maximum lorsque vous participez à un salon avec un stand d’exposition. Ou même simplement en tant […]
Vous cherchez un moyen concret pour augmenter rapidement vos ventes ? Il existe un moyen simple et efficace : la relance client ! Mais comment relancer un client ? Relance téléphonique ou par email ? Que dire ? Nous allons passer au crible 7 techniques de vente afin et vous découvrirez l’art de relancer un client […]
Comment faire de la prospection digitale à partir d’un site Internet ? Comment transformer son site web en entonnoir de prospection avec des tunnels de vente ? Si vous disposez d’un site Internet ou d’un Blog, alors il n’a jamais été aussi facile de vous constituer un fichier de prospects ultras ciblées prêts à acheter […]
Vous souhaitez apprendre à convaincre et persuader un client pour vendre efficacement ? Nous allons passer au crible 3 techniques de vente basées sur l’influence et la persuasion ! Comment convaincre et persuader avec efficacité au quotidien ? Dans la vidéo précédente de la série #1Jour1TechniquedeVente, nous avons vu le principe d’autorité, qui est un outil très […]
De nombreux commerciaux hésitent à faire une relance client dans le but de conclure la vente. Ils ont peur de déranger leurs clients potentiels, de les irriter, de donner l’impression de mendier avec un mail de relance ou une relance téléphonique ! C’est votre cas ? Alors, sachez ceci : tant que cette hésitation va vous habiter, vous […]