Outils d’aide à la vente (OAV) : sélection 2026 par catégorie
La sélection 2026 des meilleurs outils d’aide à la vente classés en 6 catégories : CRM, prospection, IA, tunnels de vente, communication et recrutement commercial.
Publications par Equipe Technique de Vente
IA et prospection commerciale : comment vendre plus (et mieux) sans y passer ses journées
IA et prospection commerciale font-ils bon ménage ? Voici les faits… Les commerciaux passent 60 % de leur temps sur des tâches qui ne sont pas de la vente : saisie CRM, comptes rendus, préparation d’e-mails, recherche d’informations (Salesforce, State of Sales, 7e édition). Pendant ce temps, le cycle de vente s’allonge — 57 % […]
Reporting commercial : guide stratégique pour des décisions rentables
Un bon reporting commercial, c’est quoi ? Comment faire ? Réponses ici… Lundi matin, le comité commercial démarre dans 20 minutes. Le CRM dit une chose, le fichier Excel du manager en dit une autre, et la finance arrive avec un troisième chiffre pour le chiffre d’affaires prévisionnel. Les commerciaux passent plus de temps à […]
Maîtrisez la prospection multicanal B2B
La prospection multicanal, c’est quoi exactement ? Comment la mettre en place, et en tirer profit ? Réponses ici. Vous avez peut-être la même scène tous les lundis matin. Une liste de prospects proprement exportée, une séquence email lancée, quelques appels à froid dans la foulée, puis la même frustration en fin de semaine. Peu […]
Comment les goodies personnalisés renforcent la prospection, la communication
Dans un contexte où les entreprises sont sursollicitées et où les canaux digitaux saturent, les goodies personnalisés retrouvent une place stratégique dans les plans de communication et d’acquisition. Loin d’être de simples objets publicitaires, ils deviennent de véritables leviers relationnels, capables d’améliorer la prospection, d’augmenter la mémorisation de marque et de renforcer la fidélisation client. […]
Comment un CRM aide une TPE à mieux gérer sa relation client et à fidéliser durablement
Dans une TPE, tout repose souvent sur le dirigeant : prospection, ventes, facturation, service après-vente…Résultat : entre les appels téléphoniques, les devis et les relances, il devient vite difficile de tout suivre efficacement. C’est là qu’un CRM pour TPE prend tout son sens.Simple à utiliser, il aide à structurer la relation client, à centraliser l’information […]
Comment transformer vos prospects en clients grâce aux goodies ?
En B2B comme en B2C, la prospection commerciale reste le moteur de croissance d’une entreprise. Mais face à la saturation des canaux digitaux, les goodies (ou objets publicitaires) reviennent en force. Concrets, utiles et émotionnels, ils permettent d’établir un contact durable et positif avec vos prospects et clients.Voyons comment les intégrer efficacement dans votre stratégie […]
Formation continue commercial : les clés pour développer vos compétences et booster vos performances
Dans un monde où les techniques de vente, les outils digitaux et les comportements des acheteurs évoluent à une vitesse record, un commercial performant est avant tout un commercial qui apprend en continu.La formation continue commerciale n’est plus un simple atout. C’est une nécessité pour rester compétitif, efficace et motivé ! Dans cet article, vous […]
Comment convertir les visiteurs d’un site web en clients rentables ?
Avoir du trafic sur son site Internet ou e-commerce, c’est bien. Mais convertir les visiteurs en clients rentables, c’est mieux. Beaucoup d’entrepreneurs investissent dans la publicité ou le référencement sans se demander si leur site est réellement conçu pour convertir. Résultat : des centaines de visiteurs passent… mais peu achètent. Dans cet article, vous allez […]
Comment faire le suivi client pour mieux fidéliser ?
Un bon suivi client est la clé de la fidélisation. Trop d’entreprises concentrent leurs efforts sur l’acquisition de nouveaux clients, alors que la rentabilité vient surtout des clients déjà existants. Selon diverses études, fidéliser un client coûte 5 à 7 fois moins cher que d’en acquérir un nouveau. Pourtant, dans beaucoup d’entreprises, le suivi des […]