La méthode CROC est un acronyme (Contact, Raison, Objectif, Conclusion) qui structure vos appels de prospection téléphonique en 4 étapes. Découvrez définition, exemples et un script d'appel B2B complet prêt à l'emploi.
https://technique-de-vente.com/wp-content/uploads/2022/12/methode-croc-exemple-plan-d-appel-prospection-vente.webp315560Victor Cabrerahttps://technique-de-vente.com/wp-content/uploads/2017/11/Technique-De-Vente-Edition-Formation-Commerciale-300x138.pngVictor Cabrera2026-07-30 17:35:072026-08-05 15:10:57La Méthode CROC : exemple + plan d’appel prospection / vente
Tout ce qu'il faut savoir pour rédiger une lettre commerciale qui convertit : structure, mentions obligatoires, exemples complets de prospection et de fidélisation, erreurs à éviter et modèle gratuit.
https://technique-de-vente.com/wp-content/uploads/2022/01/Comment-rediger-une-lettre-commerciale-de-prospection-courrier.webp315560Victor Cabrerahttps://technique-de-vente.com/wp-content/uploads/2017/11/Technique-De-Vente-Edition-Formation-Commerciale-300x138.pngVictor Cabrera2026-07-27 14:21:132026-08-05 15:11:43Comment écrire une lettre commerciale de prospection / fidélisation ?
Un mobile d'achat, c'est le déclencheur profond qui pousse un client à acheter. Découvrez la définition, les 6 mobiles SONCAS avec exemples concrets, et les méthodes pour les détecter en entretien.
Découvrez les 3 structures de phrase d'accroche commerciale qui captent l'attention immédiatement, plus 20 exemples prêts à l'emploi par contexte (téléphone, email, magasin, B2B) et une méthode en 3 étapes pour construire la vôtre.
La vente et l'entrepreneuriat sont des sports de haut niveau. Il y a des jours où l'on soulève des montagnes, et d'autres où les portes se ferment, les objections s'enchaînent et la motivation baisse. Une simple citation motivation peut…
https://technique-de-vente.com/wp-content/uploads/2015/10/c23.jpg499750Victor Cabrerahttps://technique-de-vente.com/wp-content/uploads/2017/11/Technique-De-Vente-Edition-Formation-Commerciale-300x138.pngVictor Cabrera2026-07-22 17:53:252026-07-28 16:31:26Citation Motivation et Réussite : Top 100 pour être motivé
Vendre est-il un don ou une science ?
Contrairement à une idée reçue bien ancrée, maîtriser les techniques de vente n'a rien d'inné : cela s’apprend. C'est d'ailleurs pour cette raison que l'on parle de méthodes de vente, de cadres…
https://technique-de-vente.com/wp-content/uploads/2026/07/27-techniques-de-vente-commerciale-vendre-plus.png315560Victor Cabrerahttps://technique-de-vente.com/wp-content/uploads/2017/11/Technique-De-Vente-Edition-Formation-Commerciale-300x138.pngVictor Cabrera2026-07-21 17:45:382026-07-22 09:00:5027 techniques de vente que tout commercial / vendeur doit connaître
Vendez moi ce stylo ! Vous avez certainement déjà vu cet extrait croustillant dans "Le Loup de Wall Street" ? Au delà des clichés et critiques en tout genre, il faut dire que Leonardo Di Caprio interprète à merveille Jordan Belfort. Alors,…
https://technique-de-vente.com/wp-content/uploads/2017/11/Vendez-moi-ce-stylo-le-loup-de-wall-street-nous-donne-une-leçon-de-vente.jpg345658Victor Cabrerahttps://technique-de-vente.com/wp-content/uploads/2017/11/Technique-De-Vente-Edition-Formation-Commerciale-300x138.pngVictor Cabrera2026-07-17 11:19:562026-08-04 15:07:09Vendez moi ce stylo ! Le Loup de Wall Street nous donne une leçon de vente
Vous êtes peut-être dans cette situation. Les rendez-vous tombent encore, mais le niveau d'exigence en face a changé. Le prospect a comparé trois offres avant l'appel, il connaît vos concurrents, il vous coupe plus vite, et vos vieilles…
https://technique-de-vente.com/wp-content/uploads/2026/05/online-sales-training-sales-training.jpg9401672Victor Cabrerahttps://technique-de-vente.com/wp-content/uploads/2017/11/Technique-De-Vente-Edition-Formation-Commerciale-300x138.pngVictor Cabrera2026-07-16 09:03:542026-07-16 09:24:30Formation commerciale en ligne: le guide complet 2026
Vous avez probablement déjà vécu la scène. Vous envoyez des demandes de connexion, puis quelques messages LinkedIn de prospection, avec une impression d'avoir été correct, poli, même pertinent. Et pourtant, rien. Pas de réponse. Ou pire,…
https://technique-de-vente.com/wp-content/uploads/2026/05/linkedin-prospecting-message-prospecting-scaled.jpg14412560Victor Cabrerahttps://technique-de-vente.com/wp-content/uploads/2017/11/Technique-De-Vente-Edition-Formation-Commerciale-300x138.pngVictor Cabrera2026-07-10 14:19:592026-07-10 14:20:00Comment réussir son message de prospection Linkedin ?
IA et prospection commerciale font-ils bon ménage ? Voici les faits...
Les commerciaux passent 60 % de leur temps sur des tâches qui ne sont pas de la vente : saisie CRM, comptes rendus, préparation d'e-mails, recherche d'informations…
https://technique-de-vente.com/wp-content/uploads/2026/07/IA-et-prospection-commerciale-comment-vendre-plus.jpeg5761024Equipe Technique de Ventehttps://technique-de-vente.com/wp-content/uploads/2017/11/Technique-De-Vente-Edition-Formation-Commerciale-300x138.pngEquipe Technique de Vente2026-07-06 14:24:342026-07-06 14:24:35IA et prospection commerciale : comment vendre plus (et mieux) sans y passer ses journées
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