CAP SONCAS Exemple

Comment convaincre avec l’argumentaire CAP SONCAS ?

Qu'est ce que l'argumentaire CAP SONCAS ? Découvrez comment utiliser la méthode SONCAS et CAP en technique de vente pour structurer votre discours commercial et vendre plus facilement. Dans cet article nous partageons un exemple…
benchmarking

Benchmarking : comment faire un benchmark concurrentiel ?

Qu'est-ce qu'un benchmark ? Comment faire un benchmarking marketing et commercial de la concurrence ? Et comment benchmarker en interne ou en horizontal sur d'autres secteurs d'activité les meilleures pratiques ? Le Benchmark ou Benchmarking…
atteindre ses objectifs

Comment appliquer les bonnes résolutions (et atteindre ses objectifs)?

Atteindre ses objectifs et tenir les bonnes résolutions, c'est bien souvent voué à l'échec. La plupart des gens abandonnent en cours de route et laissent filer leurs rêves... Découvrez enfin comment faire exception avec une méthode concrète…
les goodies personnalisés

Comment les goodies personnalisés renforcent la prospection, la communication

Dans un contexte où les entreprises sont sursollicitées et où les canaux digitaux saturent, les goodies personnalisés retrouvent une place stratégique dans les plans de communication et d’acquisition. Loin d’être de simples objets…
crm tpe

Comment un CRM aide une TPE à mieux gérer sa relation client et à fidéliser durablement

Dans une TPE, tout repose souvent sur le dirigeant : prospection, ventes, facturation, service après-vente…Résultat : entre les appels téléphoniques, les devis et les relances, il devient vite difficile de tout suivre efficacement. C’est…
goodies entreprise

Comment transformer vos prospects en clients grâce aux goodies ?

En B2B comme en B2C, la prospection commerciale reste le moteur de croissance d’une entreprise. Mais face à la saturation des canaux digitaux, les goodies (ou objets publicitaires) reviennent en force. Concrets, utiles et émotionnels,…
formation continue commerciale

Formation continue commercial : les clés pour développer vos compétences et booster vos performances

Dans un monde où les techniques de vente, les outils digitaux et les comportements des acheteurs évoluent à une vitesse record, un commercial performant est avant tout un commercial qui apprend en continu.La formation continue commerciale…
Tunnel de vente

Comment créer un tunnel de vente automatique hyper rentable ?

Un tunnel de vente, c'est quoi ? Quelles sont les étapes d'un tunnel de vente ? Comment construire une machine à vendre entièrement automatisée qui transforme des prospects en clients rentables ? Quels outils utiliser pour créer des tunnels…
convertir les visiteurs d'un site internet en clients

Comment convertir les visiteurs d’un site web en clients rentables ?

Avoir du trafic sur son site Internet ou e-commerce, c’est bien. Mais convertir les visiteurs en clients rentables, c’est mieux. Beaucoup d’entrepreneurs investissent dans la publicité ou le référencement sans se demander si leur site…
suivi des clients

Comment faire le suivi client pour mieux fidéliser ?

Un bon suivi client est la clé de la fidélisation. Trop d’entreprises concentrent leurs efforts sur l’acquisition de nouveaux clients, alors que la rentabilité vient surtout des clients déjà existants. Selon diverses études, fidéliser…