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Formation : Découvrez Comment Vaincre les Objections pour Gagner Plus
Public
- Vendeurs, commerciaux, entrepreneurs, toute personne ayant besoin de faire face à des objections commerciales.
Prérequis
- Aucun prérequis nécessaire, cette formation en ligne est accessible à tous.
Résultat attendu
- A l'issue de cette formation, vous serez capable de faire face aux objections clients même les plus complexes.
Pourquoi une formation sur les objections commerciales ?
Les objections commerciales sont inévitables en vente et apparaissent de façon récurrente.
Dans cette formation, vous apprendrez à reconnaître les différents types d'objections, ce qu'elles cachent en réalité et comment y faire face efficacement pour décrocher la vente !
Objectifs de cette formation
- Venir à bout de n'importe quelle objection commerciale, au téléphone et en face à face
- Convaincre les clients qui n'ont pas le temps et/ou qui ne sont pas intéréssés
- Vendre à votre prix afin d'être toujours rentable
- Déclencher l'achat et conclure plus de ventes pour enfin développer votre business
- Etre meilleur que vos concurrents !
- Figurer dans le top du classement de votre entreprise
- Etre reconnu comme un vendeur d'élite
- Toucher plus de primes / gagner plus d'argent
Programme en détails
MODULE 1 : La face cachée de l'objection !
- Pourquoi vous recevez une objection et comment réagir ?
- Une technique simple pour savoir que cache une objection ?
- La méthode pour s'appuyer sur une objection et renforcer le poids de vos arguments.
- Les 2 erreurs à ne surtout pas commettre face à une objection !
- Quels sont les 3 types d'objections, leurs spécificités, et quelle attitude vous devez adopter pour y répondre ?
MODULE 2 : Les 6 règles d'or de l'objection !
Le détail qui fait toute la différence entre le bon et le mauvais vendeur...
Une méthode simple pour ne pas se mettre à dos le client !
3 questions qui vous permettront de savoir précisément comment répondre aux objections.
Quelle est la faute que vous devez absolument éviter... au risque de tout faire rater !
Comment gagner du temps et contourner 1 objection sur 3 en moyenne ?
Comment mettre à profit les objections pour avancer vers la conclusion ?
MODULE 3 : La méthode la plus efficace pour venir à bout des objections !
- Quel est le nouveau réflexe que vous devez absolument adopter ?
- Les 5 étapes incontournables pour être sûr d'avoir traité l'objection !
- Comment éviter les pièges qui font fuir vos clients ?
- Comment faire une transition face à une objection sincère et fondée ?
- Quel est l'élément indispensable avant d'avoir le feu vert pour conclure ?
MODULE 4 : Savoir présenter le prix & gérer l'objection prix !
- Pourquoi dans 90% des cas le prix n'est pas une objection réelle ?
- Comment éviter les erreurs de débutant et éviter d'avoir à négocier le prix ?
- Une technique simple pour faire passer le prix au second plan !
- Les 11 règles d'or que vous devez respecter pour faire accepter votre prix ?
MODULE 5 : Défendre et faire accepter le prix !
- Une technique simple pour rendre le prix psychologiquement plus accessible...
- 2 puissantes techniques pour relativiser la dépense !
- Comment inverser la pression sur l'acheteur en 2mn ?
- Le principe de la "perception contrastée" pour minimiser l'investissement et enlever toute résistance à l'achat !
- Comment vendre la supériorité du prix pour déclencher l'achat ?
Méthodologie
1)Théorie
2)Pratique
3)Plan d'action
Cette formation commerciale est basée sur une méthodologie innovante au service de l'efficacité pédagogique !
- Nous abordons en premier lieu l'aspect théorique du sujet en s'appuyant sur des faits, des règles commerciales qui ont fait leurs preuves.
- Ensuite, nous voyons comment il est possible d'adapter ces règles spécifiquement à votre business, à votre secteur d'activité en passant de la théorie à la pratique.
- Enfin, un plan d'action est mis en place pour que vous puissiez utiliser immédiatement ce que vous venez d'apprendre de manière opérationnelle.
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Et ce n'est pas tout : voici vos bonus gratuits !
BONUS 1 => Les réponses clés en main aux 42 objections les plus courantes !
Une véritable mine d’or dont vous pouvez vous inspirer ou tout simplement réutiliser immédiatement en 1mn top chrono !
VALEUR : 97€ GRATUIT (disponible en fin de formation)
BONUS 2 => Tous les cours au format audio !
Vous recevrez l’intégralité de la formation au format audio mp3 pour en profiter lors de vos déplacements, ou bien lorsque vous n’avez pas accès à votre ordinateur…
VALEUR : 47€ GRATUIT
BONUS 3 => Tous les plans d'action & les cours en version imprimable !
Vous recevrez l’intégralité de la formation avec des plans d’action concrets en version pdf, que vous pourrez imprimer pour avoir des notes sur lesquelles vous appuyer en clientèle… et travailler sur les exercices à tête reposée !
VALEUR: 27€ GRATUIT
BONUS 4 => Le guide de la négociation efficace !
Vous recevrez “Le guide de la négociation efficace” (document de plus de 40 pages) pour négocier comme un pro face à des acheteurs professionnels lorsque les techniques de vente à elles seules ne suffisent plus !
VALEUR: 27€ GRATUIT
BONUS 5 => Accès à la Communauté Business !
Il s’agit d’un accès gratuit valable 1 an à la plateforme privée, essentiellement constituée des membres de mes formations, partenaires et fournisseurs… un véritable réseau d’affaires qui est en train de se constituer !
VALEUR : 297€/an GRATUIT
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Ce que mes clients pensent de mes formations
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L'intégralité de la formation (ce que vous allez recevoir)
- 5 modules de formation en vidéo
- Des plans d'actions utilisables immédiatement
- Des réponses prêtes à l'emploi aux 42 objections les plus fréquentes
- Tous les cours au format audio
- Les plans d'actions et les cours en version imprimable
- Le guide de la négociation efficace
- Un accès à la communauté business
- Un extrait de mon dernier livre "Technique de Vente - Les stratégies gagnantes étape par étape"
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Garantie 30 jours Satisfait ou Remboursé !
Vous testez et appliquez la formation pendant 30 jours !
Si durant ce délai vous n’obtenez pas de résultats et que vous n’êtes pas satisfait, je vous prends par la main en coaching individuel afin d’analyser et de traiter avec vous les objections bloquantes. Si vous n’obtenez toujours pas de résultats suite au coaching, je vous rembourse intégralement !
Raison n°1 : je veux 100% de clients satisfaits dans ma formation !
Raison n°2 : si vous n’obtenez pas un retour sur investissement conséquent suite à ma formation, alors je ne veux pas de votre argent…
Foire aux questions
