Marketing digital pour le développement commercial

Quels sont les outils d’aide à la vente indispensables pour trouver des clients, conclure plus de ventes, organiser et piloter l’activité commerciale, ou encore gérer une stratégie de marketing de contenu ?

Générer du business devient tellement plus simple lorsque l’on a les bons outils commerciaux et marketing, que l’on se demande comment on faisait avant…

Si vous êtes commercial, manager commercial, dirigeant, entrepreneur, porteur de projet, et que vous souhaitez vous simplifier la vie en matière de prospection, vente, gestion de la relation client, marketing… alors vous avez besoin de vous équiper des meilleurs outils d’aide à la vente ! Voici donc nos recommandations dans cet article (classement par typologie de besoin) …

OAV : Qu’est ce qu’un outil d’aide à la vente ?

Les outils d’aide à la vente sont des supports physiques et digitaux dont l’objectif est de faciliter l’exécution du processus de vente. Que vous soyez indépendant, TPE, PME ou une multinationale ils sont essentiels pour gagner en productivité commerciale.

A chaque étape commerciale, les outils d’aide à la vente peuvent faire la différence en termes de performance. Ils facilitent le bon traitement des prospects durant tout le cycle de vente, de la première prise de contact jusqu’au suivi après vente…

Les outils CRM pour piloter les ventes et gérer la relation client

Parmi les nombreux outils d’aide à la vente CRM sur le marché… voici notre shortlist :

NoCRM : un logiciel 100% prospection commerciale

Le problème des CRMs classiques

Les CRMs se concentrent sur l’organisation de la donnée, mais vendre ce n’est pas trier. Vendre est un processus qui démarre avec un prospect et doit finir avec un client.
Chaque prospect devrait toujours avoir une prochaine action de planifiée pour l’amener à la dernière étape du processus commercial : conclure la vente !

Une solution d’optimisation des opportunités commerciales

noCRM.io est une solution de suivi des opportunités commerciale basée sur les prochaines actions (relance email, appel, visite …). Son but est d’aider vos équipes commerciales à se concentrer sur leur objectif principal, convertir les prospects en clients.

Créez facilement des opportunités depuis de multiples sources comme LinkedIn ou des cartes de visite. Diminuez le temps passé sur des formulaires et commencez à travaillez vos prospects tout de suite !

Un outil CRM idéal pour les indépendants, TPE et PME

NoCRM.io est l’outil idéal pour les TPE/PME qui cherchent un outil simple et efficace pour organiser leur prospection commerciale. Grâce à ses différentes éditions il convient au 1er commercial comme à des équipes de vente de 100 personnes.

noCRM.io est un logiciel en SaaS, il ne nécessite ni installation ni maintenance. Votre compte est accessible en ligne, à n’importe quel moment, où que vous soyez.

Les principales fonctionalités de noCRM.io :

• Création rapide d’opportunités
• Séparation des prospects froids et des leads chauds
• Toujours une prochaine action sur chaque lead
• Représentation visuelle du pipeline commercial
• Des scripts d’appels pour bien qualifier les prospects
• Historique des échanges avec les prospects
• Une équipe commerciale qui collabore mieux
• Pilotage des performances avec des rapports d’activité clés
• Application mobile et intégration avec vos applis tierces
• Gestion des devis et factures
• Intégration WhatsApp
• Respect du RGPD et haut niveau de sécurité

PipeDrive : Logiciel Ventes, CRM, gestion de pipeline commercial

Avec cet outil CRM créez, paramètrez et pilotez vos pipelines des ventes de manière simple et efficace.

• Créez des fiches clients et des opportunités d’affaires en 2 clics,
• Suivez et mesurez la performance de votre processus de vente en temps réel,
• Obtenez des rappels quotidiens sur vos actions commerciales programmées,
• Sachez quand passer à l’action pour closer au meilleur moment grâce au suivi des courriels

Avec le suivi des courriels, dès que votre prospect aura ouvert votre email, vous recevrez des notifications en temps réel. Ce sera également le cas, s’ils cliquent sur un lien. Et devinez quoi ? C’est le moment idéal pour joindre votre futur client.

Vous avez une équipe commerciale ? Générez des rapports de vente / des statistiques clés sur vos KPI’s en quelques clics pour mesurer la performance de votre force de vente et harmoniser les compétences commerciales en partageant les best-practices !

Outils de marketing digital pour les tunnels de vente

Nous avons fait une sélection des meilleurs outils d’aide à la vente permettant de gérer votre marketing de contenu, générer des leads, maximiser les conversions de vos tunnels de vente…

Systeme io

La plateforme marketing tout en un la plus simple au monde. C’est le seul outil dont vous avez besoin pour lancer un business en ligne :

1. Créez des tunnels de vente
2. Envoyez des campagnes emailing
3. Créez des sites internet
4. Lancez votre programme d’affiliation
5. Créez des formations en ligne
6. Automatisez votre marketing

Systeme.io est un outil marketing 100% en français avec un SAV réactif, et ultra complet niveau fonctionnalités :

• Tunnels de vente : Créez facilement des tunnels de vente
• Email Marketing : Envoyez un nombre illimité d’emails à vos contacts
• Sites internet : Créez facilement un site internet en moins de 10 minutes
• Affiliation : Créez votre programme d’affiliation et automatisez les paiements à vos partenaires
• Automatisations : Automatisez votre business et libérez-vous l’esprit
• Webinaires automatiques : Faites des webinaires automatiques et développez votre audience et vos ventes
• Formations en ligne : Créez et hébergez vos formations en ligne
• Blogging : Utilisez le SEO pour attirer du trafic
• E-commerce : Vendez vos produits en e-commerce
• CRM : suivez visuellement votre pipeline des ventes et vos actions commerciales

Économisez au moins 320 € par mois sur tous les outils indispensables pour un business en ligne …

Cerise sur le gâteau : SIO offre une version gratuite pour démarrer ! Et quand votre business monte en puissance, vous êtes libre de basculer sur une version premium avec plus de fonctionnalités…

🎁 Vous avez déjà des tunnels de vente ailleurs sur un autre outil marketing ? SIO propose gratuitement la migration de tout votre écosystème marketing : cliquez ici pour en profiter >>

LearnyBox

Learnybox se définit comme « La Plateforme LMS Tout En 1 Pour Diffuser et Vendre Vous-Même Vos Formations En Ligne ». Voici ses principales fonctionnalités pour vous permettre de créer et gérer simplement votre business en ligne:

• Créez vos espaces membres : intégrez vos éléments PDFs, Vidéos, Audios, Modules SCORM ou autres médias. Diffusez les facilement et préparez vous à partager votre passion, savoir ou expertise dans le monde.
• Pilotez votre business en ligne : suivez les données clefs de votre activité d’infopreneur. En quelques clics, vérifiez les dernières commandes, récupérez les factures, versez les commissions à vos partenaires… Tout Simplement !
• Animez et évaluez vos communautés : avec les outils d’Evaluation, Quizz, Forum, Sondages, Zones de commentaires et applications sociales, vos programmes sont engageants et vos membres comblés
• Vendez facilement votre savoir : concevez intuitivement vos pages marketing (capture, contenu ou vente). Utilisez la puissance de l’e-mailling avec l’autorépondeur intégré et vendez tous vos produits automatiquement.
• Transmettez en direct depuis n’importe où : organisez vos MOOCs, Webinaires et MasterClasses en quelques clics… avec la plateforme LMS Learnybox, vous pouvez créer vos conférences en ligne et former vos apprenants en direct.

Vous êtes nul en informatique ?

Pas de panique ! Learnybox est un véritable outil d’aide à la vente fait autant pour les débutants que pour les experts.

Vous avez accès à des modèles préconçus (templates) et puis vous cliquez sur un élément, vous le déplacez, vous le lâchez et le tour est joué. Vous préférez partir d’une page blanche et avoir du sur mesure ? C’est possible aussi !

ClickFunnels

Cet outil d’aide à la vente en ligne permet de gérer votre marketing internet de A à Z  ! En quelques clics, créez:

• Tunnels de vente automatisés pour vendre des produits physiques / numériques :
• Blog pour votre marketing de contenu,
• Pages de capture (landing page) et / ou pop up pour générer du lead entrant,
• Pages de vente, bon de commande, page de confirmation / livraison produit…
• Espace membre pour vos produits numériques / formations en ligne,
• Séquences emailing pour faire du lead nurturing et augmenter votre valeur / prospect,
• Gestion de l’affiliation et des partenaires business,
• Et bien d’autres choses pour booster votre business en ligne…

Son fondateur Russel Brunson est le King des tunnels de vente ! Il détient d’ailleurs de nombreux records de vente en ligne.

Clickfunnels est donc souvent considéré comme la Rolls du marketing en ligne car ils sont souvent en avance en termes d’innovations et de fonctionnalités. Par contre, il est en anglais.

Vous trouverez ici quelques modèles de tunnels de vente à télécharger gratuitement sur ClickFunnels en 1 clic sur cette page…

SchoolMaker

Créez des formations en ligne qui apportent des vrais résultats.

SchoolMaker vous aide à faire plus de ventes en apportant plus de résultats à vos clients. Cet outil marketing permet de créer des cours et des programmes de formation complets et structurés pour faciliter l’apprentissage

Offrez une expérience fluide avec une communauté intégrée

Plus besoin de Facebook / Slack / Discord … votre communauté est intégrée directement dans votre formation. Et avec un système de notification intelligent et des rappels par e-mail, vous pouvez encourager des conversations vraiment utiles (pas seulement des « likes » et des commentaires superficiels).

Programmez et stockez des appels de coaching facilement

Vos clients peuvent voir les appels à venir auxquels ils ont accès, recevoir des rappels et se joindre aux appels, le tout en un seul endroit.

Connectez SchoolMaker avec un lien Zoom ou Google Meets pour programmer des appels de coaching de groupe sans quitter votre école.

Gagnez des heures chaque semaine avec les Consultations vidéo automatisées

Répondez en vidéo à toutes les questions de vos membres en moins de 2 heures par semaine, même si vous avez des milliers de membres.

Montrez vos résultats grâce à la collecte de témoignages automatisée

Déclenchez une demande de témoignage dès qu’un membre atteint une étape importante, comme par exemple signer son premier client.
SchoolMaker guide même vos membres à travers le processus pour qu’ils vous donnent le témoignage le plus spécifique, utile et convaincant possible.

Prenez facilement les paiements via Stripe – ou utilisez n’importe quel panier d’achat

Vous pouvez utiliser SchoolMaker pour vendre des programmes, du coaching et des abonnements.
Ou vous pouvez ajouter des membres à partir de n’importe quel outil de paiement via Zapier. SchoolMaker s’intègre aussi nativement avec ThriveCart et nous ajouterons bientôt d’autres intégrations (envoyez-nous vos demandes !).

Un meilleur produit fait plus de ventes !

Ça semble évident. Et pourtant, on a tendance à passer plus de temps à optimiser nos tunnels de vente qu’à améliorer l’expérience de nos clients.

Outils de prospection commerciale pour trouver des clients facilement

Voici les outils d’aide à la vente que nous recommandons pour booster votre stratégie d’acquisition client et votre plan de prospection commerciale :

Waalaxy : la prospection linkedin automatisée 2.0

Grâce à Waalaxy, il est possible d’automatiser votre prise de contact et vos séquences de messages de prospection commerciale sur Linkedin. Cet outil de prospection multicanal facilite votre prospection client et les actions de social selling avec :

• des demandes de connexion ciblées
• le 1er message après acceptation
• des séquences de messages sur Linkedin et par email pour engager ou éduquer vos prospects
• des messages à votre réseau pour convertir et transformer en clients

Voici la promesse de cet outil de prospection digitale :

Avec Waalaxy prospectez sur tous les canaux. Atteignez vos prospects où qu’ils soient. Obtenez les meilleurs taux de conversion de votre marché. Le tout de manière automatisée.

Waalaxy permet de partir de LinkedIn (base de prospects de 700 millions de personnes) pour ensuite prospecter directement sur le réseau et par email. Ainsi, la multiplication des canaux multiplie par 3 les performances de vos campagnes marketing.

Corporama : pour scorer et faire de la prospection B to B ciblée

Corporama est une solution d’Intelligence Commerciale & Predictive Lead Scoring en BtoB permettant de trouver facilement les coordonnées de prospects BtoB ciblés via de nombreux signaux d’affaires :

• Activité par secteur, code NAF, mots-clés
• Géolocalisation par région, département, code postal
• Taille d’entreprise : nombre de salariés et d’établissements, chiffre d’affaires
• Dynamisme économique : croissance ou décroissance du CA
• Contacts clés par fonction et niveau de responsabilité, nominations et départs
• Changement de dirigeant
• Recrutement en cours
• Attribution d’appel d’offres
• Levées de fonds, augmentation/diminution du capital
• … parmi plus de 20 critères

La base de données de Corporama est maintenue à jour quotidiennement avec :

• 9 Millions de Sociétés Françaises
• 11 Millions de Contacts Professionnels
• 1 Millions d’Emails Professionnels
• 60 CRM Partenaires Connectés

Cet outil d’aide à la vente dispose de 4 services innovants d’Intelligence Commerciale (accessibles en ligne) permettant aux commerciaux et aux équipes marketing de développer leur business B2B grâce à la Sales Intelligence :

• SALES : Identifiez de nouvelles opportunités et contactez le bon décideur. Trouver vos prochains clients devient facile
• EMAILS : En location ou en achat, accédez à la base d’emails professionnels nominatifs la plus performante du marché (1 million d’emails nominatifs de dirigeants et décideurs)
• DATA : Bénéficiez de notre expertise en nettoyage et enrichissement de bases de données pour mettre à jour votre CRM
• SMARTLEADS : Recevez chaque jour une liste de leads scorés en fonction des signaux d’affaires qui comptent pour vous et votre équipe

Avec cet outil de prospection commerciale il est donc très facile de cibler ses meilleurs clients potentiels et de réaliser une prise de contact contextualisée pour augmenter les conversions marketing…

Leadfeeder

Un outil d’aide à la vente indispensable pour découvrir les entreprises qui se cachent derrière les visites de votre site Web.
Plus de 60 000 vendeurs, spécialistes du marketing et agences utilisent Leadfeeder pour convertir plus de ventes…

Commencez à transformer chacune des pages vues sur votre site internet en clients potentiels ! Identifiez les entreprises anonymes qui visitent votre site Web et envoyez-les automatiquement à votre outil CRM pour que les équipes commerciales puissent les convertir.

Découvrez de nouveaux prospects et surveillez les clients existants
Cet OAV vous indique quelles entreprises sont intéressées par vos produits, même si leurs employés travaillent à domicile. Découvrez exactement ce qu’ils recherchent et interagissez avec les bons prospects, au bon moment, avec un message qui capte leur intérêt.

Identifiez le trafic anonyme sur votre site Web
La technologie unique de cet outil marketing identifie les entreprises qui visitent votre site Web en fonction de leur adresse IP, même si leurs employés travaillent à domicile. Leadfeeder a le taux de reconnaissance d’entreprise le plus élevé du marché et traitons les données d’intention d’achat conformément à la législation GDPR.

Découvrez l’intention d’achat
Confirmez la véritable intention d’achat en comprenant ce qui intéresse les entreprises qui visitent votre site Web. Utilisez plus de 50 filtres comportementaux et firmographiques pour qualifier les entreprises ayant le plus grand potentiel. Partagez-les ensuite directement avec votre service commercial pour optimiser les ventes.

Entrez en contact avec les décideurs
Identifiez la personne la plus à contacter au sein d’une entreprise qui visite votre site Web. Recherchez des décideurs dans une base de données mondiale robuste en filtrant les contacts en fonction de leur poste, de leur ancienneté ou de leur localisation. Révélez et exportez ensuite les adresses e-mail, les numéros de téléphone et les profils LinkedIn pour les contacter et conclure l’affaire.

Mesurez l’impact réel de vos annonces
Découvrez toutes les entreprises qui interagissent avec vos annonces. Identifiez les mots clés exacts qui attirent les comptes cibles. Suivez l’impact indirect de vos annonces. Utilisez ensuite ces informations pour optimiser vos campagnes en garantissant un retour sur investissement maximal.

Synchronisez les données avec votre outil CRM
Leadfeeder fournit aux équipes commerciales les informations dont elles ont besoin dans les outils qu’elles utilisent le plus. Intégrations natives et bidirectionnelles. Intégrez-les à tous les principaux outils CRM et d’automatisation du marketing pour synchroniser automatiquement les données de visite avec votre ensemble d’outils.

Suivre ses propositions commerciales et relancer au bon moment

Voici un outil d’aide à la vente qui va booster votre taux de transformation. La promesse de Tilkee est simple : « Augmentez vos ventes en trackant vos documents commerciaux » pour déclencher la bonne action commerciale (au bon moment) !

Les 4 bénéfices d’un outil comme Tilkee for Sales :

1. Gagnez du temps sur les relances commerciales

Vous identifiez facilement les prospects chauds et vous pouvez les relancer au juste moment avec les bons arguments. Les clients gagnent en moyenne 24 minutes par jour en utilisant Tilkee.

2. Augmentez le taux de transformation de vos actions commerciales

Après l’envoi d’une propale, vous relancez vos prospects au bon moment. Vous gagnez en efficacité et concluez vos offres plus vite. Les clients voient leur taux de transformation augmenter de 10 à 100% !

3. Trackez vos documents commerciaux et soyez alerté de leur lecture

Vous recevez une alerte à chaque lecture de vos documents. Vous savez ce qui est lu et comment grâce aux statistiques de lecture détaillées.

4. Une plateforme qui offre de multiples possibilités commerciales

Personnalisez la liseuse de documents à vos couleurs et envoyez tous types de documents à vos contacts : PDF, documents Office, images, vidéos… pour vos contrats, plaquette commerciale, vidéo démo, photos, etc.

Webinar marketing : outils pour faire des webinaires

Webinarjam

Ce outil marketing permet de réaliser des webinar (webinaire, conférences en ligne, visio conférences) en quelques clics pour :

• diffuser de l’information et capter des leads
• vendre vos produits / services sur Internet
• donner des formations / cours en ligne.

Ultra simple d’utilisation et optimisé pour l’acquisition (Lead Generation), la conversion, et les ventes… les avantages de ces outils d’aide à la vente sont nombreux :

• Inscriptions simplifiées et conversions optimisées via des pages de capture déjà prêtes,
• Auto répondeur avec séquences emails prédéfinis pour augmenter l’engagement avant, pendant et après le webinar
• Replay à la demande pour les absents.
• Diffusion de vos conférences en salle de conférence privée / YouTube Live / Facebook live selon vos besoins pour animer vos réseaux sociaux et toucher plus de monde en multicanal !
• Tableau blanc virtuel, chat en ligne, questionnaire en ligne, tous les outils dont vous avez besoin pour animer votre webinaire comme un pro sont là…

EverWebinar

Cet outil d’aide à la vente permet d’automatiser ses conférences en ligne (webinar) pour générer des ventes en evergreen (en automatique).

Le logiciel permet de répliquer un webinaire à la demande de manière entièrement automatisée. Idéal pour accélérer votre acquisition client avec de la publicité Facebook / Adwords / YouTube… c’est l’un des outils préférés des webmarketeurs / infopreneurs.

Il n’y a aucune différence entre le DIRECT et la REDIFFUSION grâce aux outils et paramètres proposés par EverWebinar. Néanmoins, nous recommandons d’être transparent avec les prospects et clients en indiquant qu’il s’agit d’un webinar à la demande et non d’un direct.

Cet outil de vente en webinar peut vous faire gagner un temps fou pour vos conférences en ligne, webinaires de vente, cours en ligne à la demande…

Outil pour gérer la téléphonie d’entreprise

AirCall : la téléphonie d’entreprise connectée

Une mise en place rapide pour une téléphonie cloud sur mesure

1. Mise en place en 3 min : une solution 100% cloud à installer rapidement pour appeler partout dans le monde.
2. Connectez vos outils : améliorez vos appels avec la remontée de fiches. Intégrez Aircall à vos outils CRM, Service Client et vos autres applications…
3. Mesurez vos KPI : analysez les bons indicateurs en temps réel pour prendre les bonnes décisions au bon moment.
4. Améliorez votre productivité : créez rapidement de nouveaux process, numéros et groupes de compétences quand vous en avez besoin.

Améliorez la qualité de votre service client

Démarquez-vous des concurrents avec une expérience client unique comme le Serveur Vocal Interactif personnalisé, routage d’appels par compétence et les tableaux de bord en temps réel.

Augmentez vos ventes

Développez le chiffre d’affaires de votre entreprise en décrochant plus de rendez-vous avec le PowerDialer, la numérotation en un clic (Click to Dial), et l’analyse en temps réel.

Connectez vos autres outils d’aide à la vente, CRM, Marketing, etc.

Connectez facilement Aircall à vos différents outils CRM et Service Client. Consignez vos appels automatiquement dans les bonnes fiches clients avec toutes les données disponibles (durée d’appels, temps d’attente, enregistrement des conversations…)

Facilitez le télétravail

Gérez efficacement vos équipes en télétravail grâce à la téléphonie 100% cloud et assurez la continuité de votre activité où que vous soyez.

KrispCall : la téléphonie cloud pour les entreprises modernes

Que ce soit pour la prospection, le closing, ou la gestion de la relation client avec le suivi et le SAV… la téléphonie est un outil d’aide à la vente à ne pas négliger…

Obtenez des numéros de téléphone virtuels internationaux auprès de KrispCall et connectez-vous à distance avec votre public mondial à partir d’une seule application.

• Solution unique pour vos besoins de téléphonie cloud
• Envoyer et recevoir des messages texte
• IVR pour acheminer automatiquement vos appels vers la bonne personne
• Partagez un numéro de téléphone avec plusieurs utilisateurs pour une meilleure gestion des appels.
• Surveillance simplifiée des appels en direct : enregistrez et surveillez les appels à distance pour maintenir la qualité et la précision.
• Appels vocaux HD, aucun appel interrompu : profitez d’appels vocaux ininterrompus avec une qualité d’appel irréprochable.
• Callbox unifiée conviviale : accédez à tous les détails de la communication dans une seule fenêtre, sans changer d’onglet.

KrispCall est une solution leader et reconnue avec plus de 4 500 entreprises dans le monde…

SEO / Référencement

Linkuma

Cet outil marketing permet de développer l’autorité et le référencement de son site / blog avec des campagnes de netlinking SEO.

La marketplace Linkuma vous permet de centraliser et simplifier la gestion de vos campagnes d’articles sponsorisés auprès de nombreux sites généralistes et spécialisés avec :

• + de 10000 éditeurs premium
• Inscription gratuite et sans abonnement

Cette stratégie permet de rapidement booster vos liens SEO, faire connaître vos contenus, et développer l’autorité de votre site / blog auprès de Google pour attirer des clients sur votre site ecommerce et/ou vos tunnels de vente.

Soumettre

Donnez un coup de fouet à votre référencement SEO

• Améliorez le référencement naturel de votre site, en toute autonomie, et sans engagement.
• Des prestations de service qui permettront à votre site de gagner des positions sur les moteurs de recherche, et d’obtenir plus de trafic.
• Si vous avez besoin de liens entrants, vous pouvez, au choix, laisser les experts choisir sur quels sites les placer grâce à l’offre de netlinking clé en main.
• Si vous préférez avoir le contrôle, le service de relation presse est fait pour vous.
• Pour ajouter du contenu de qualité sur votre site, ou améliorer vos textes déjà publiés, vous pouvez aussi acheter du contenu qui répondra à votre stratégie éditoriale

Relation presse

Relations-publiques.pro

L’agence digitale des Relations Presse pour booster votre notoriété et vos ventes :

• Devenez visible dans les médias
• Votre campagne RP prête en 7 jours
• Dès 117€/mois
• Résultats garantis

Développez votre business avec une solution RP tout-compris :

• 80 000 journalistes
• 14,4 retours en moyenne par campagne
• 17 500 médias

Faites connaître votre concept auprès d’un réseau de journalistes, influenceurs et médias en confiant la gestion de vos relations presse :

• Faites parler de vous dans tous les médias : presse écrite et en ligne, TV, radios, blogs, réseaux sociaux.
• Gagnez en visibilité et en notoriété auprès de votre cible.
• Boostez votre business et développez votre chiffre d’affaires.

La seule et unique offre de Relations Presse avec Garantie de résultats !

Business Plan

Le business plan est un document indispensable pour créer une entreprise avec un développement des ventes stable et prévisible. L’objectif du BP est de vous aider à formaliser le projet afin d’être sûr qu’il soit viable, et de le présenter à vos partenaires économiques.

Elaborer son business plan constitue donc une préparation idéale dans la formalisation d’un projet de création d’entreprise. Le plan d’affaires n’est pas qu’une simple démarche administrative, il aide à formaliser et préciser toutes les dimensions de la future entreprise. C’est donc un véritable outil d’aide à la vente par la suite…

Il permet de convaincre des banques / investisseurs afin que l’entreprise puisse voir le jour. Il est vital de savoir écrire un bon business plan pour convaincre ses partenaires économiques et les impliquer dans son projet. Afin d’évaluer un projet, un investisseur a besoin d’informations chiffrées : chiffre d’affaires, marge, fond de roulement, etc…

Cette phase n’est pas complexe, mais seul devant sa page blanche, le futur chef d’entreprise se sent bien souvent seul. Voici donc une aide précieuse :

• EVALUATION DE PROJET

Testez gratuitement votre projet de création. Identifiez ses forces, ses faiblesses et ses axes d’amélioration. Votre projet n’en sera que plus convaincant.

• MODÈLES DE BUSINESS PLAN

Ne partez pas d’une feuille blanche, inspirez-vous d’un des 103 modèles de business plan à votre disposition (en fonction de la nature de votre activité).

• GUIDE DU BUSINESS PLAN

Apprenez gratuitement à construire un plan d’affaires efficace et performant. Ce guide est fait pour vous aider pas à pas avec des conseils de rédaction et des vidéos d’aide qui vous aiguilleront au fur et à mesure.

Outil pour créer des GIFS et vidéos marketing virales

Gifing

Publiez du contenu marketing viral et engageant pour booster vos communautés sur les réseaux sociaux ET diminuer le coût de vos campagnes publicitaires ! Cet outil marketing permet d’avoir accès à des milliers de GIF’s et de clips vidéos marketing en quelques clics pour booster toutes vos campagnes marketing.

67 % des internautes utilisent régulièrement le GIF pour communiquer entre eux, et ce format est devenu un incontournable des agences de communication / marketing et des community manager.

Que ce soit pour engager les internautes en marketing de contenu, créer un post viral sur les réseaux sociaux, booster l’impact d’une pub facebook, instagram, twitter, linkedin… et diminuer les CPC.

Cette banque de donnée de GIF’s permet de :

• Gagner du temps sur la création / publication de GIF’s dans vos campagnes marketing
• Avoir accès des milliers de contenus par thématique (business, sport, immobilier, santé, voyages, animaux…)
• Utiliser du contenu unique pour se différencier (nouveaux contenus exclusifs publiés chaque semaine)
• Choisir facilement entre différents formats tendance (MP4, Reverse, GIF horizontal / carré / vertical) pour adapter facilement aux canaux Instagram / Facebook / Linkedin… et au différents supports (ordi, tablette, smartphone)
• Utiliser gratuitement tous les contenus (avec le watermark) ou prendre un abonnement adapté aux besoins

Outils d’aide juridique pour sécuriser son business

On n’est jamais trop à l’abri juridiquement ! Qu’il s’agisse de :

• Trouver la forme juridique idéale pour créer une nouvelle société
• Modifier une société, embaucher…
• Trouver le bon contrat pour encadrer ses relations commerciales (agent co, prestation de service…)
• Se mettre en règle avec des documents légaux (CGV, accord de confidentialité, politique RGPD…)

Avec Contract Factory, vous obtiendrez en quelques clics tous les documents juridiques nécessaires pour sécuriser votre business jusqu’à 70% moins cher que les prix du marché. Avec une aide juridique à la clé pour vous accompagner dans vos démarches. Un gain de temps et d’argent à la clé.

Outil d’aide à la vente pour accepter les paiements clients

SumUp

Acceptez facilement les paiements par carte bancaire pour développer vos ventes et votre business.

Quand on connaît le coût exorbitant et la complexité de certaines solutions proposées par les banques traditionnelles, on ne peut que s’émerveiller devant une telle accessibilité de la solution.

Avec un tarif de 1,75% sur chaque transaction, c’est une solution simple, rapide à mettre en place et très abordable !

Revolut Business

Ouvrez un compte bancaire PRO en 5mn Top chrono et acceptez les paiements par virement et carte bancaire à distance ou physiquement via un terminal de paiement.

• Comptes courants multidevises : conservez, recevez et échangez 28 monnaies financières, sans frais cachés
• Dépenses dans plus de 150 devises au taux de change interbancaire : oubliez les frais cachés et les taux de change onéreux
• Cartes professionnelles prépayées : entrez et suivez les dépenses des employés sur votre tableau de bord après avoir émis des cartes pour votre équipe.
• Intégrations : intégration en un clic aux logiciels de comptabilité les plus connus, tels que Slack, Xero et Zapier.
• API ouverte pour entreprise : grâce à l’API ouverte, les entreprises peuvent intégrer leur logiciel à la plateforme métier Revolut.
• Fond d’assurance bancaire 100 000 € / compte

Outil pour gérer sa comptabilité en ligne facilement

Découvrez L’expert-comptable en ligne qui vous simplifie vraiment la vie. Aucune saisie manuelle. Conseils fantastiques. Sans engagement. Voici les avantages :

• Création d’activité / Etablissement des documents légaux sans se déplacer

Votre bilan et vos obligations fiscales rédigées et attestées par votre expert-comptable Dougs.

• Zéro envoi de papier

Pas de facture à trier ni de relevé de compte à imprimer

• Prévision

La prévision en temps réel de vos charges, cotisations et TVA.

• Connecté à votre banque

L’application Dougs se synchronise avec votre compte pro et génère automatiquement vos écritures comptables. Vous n’avez qu’à prendre en photo les justificatifs.

• Votre comptable disponible

Avoir votre comptable Dougs toujours disponible pour vous conseiller, par tchat comme au téléphone

Dans un monde numérique en constante évolution, la concurrence est devenue incontournable pour les entreprises. Les sites comparateurs de prix ont émergé comme des acteurs majeurs dans l’écosystème du e-commerce. Ils offrent aux consommateurs une manière simple et rapide de comparer les offres et de trouver les meilleurs prix. Pour les entrepreneurs et les commerciaux, faire face à ces plateformes peut être un défi de taille. Dans cet article, nous allons explorer des stratégies efficaces pour rester compétitif face à un site comparateur de prix comme blackmaki par exemple. Tout cela en optimisant vos offres et en utilisant des techniques de vente adaptées.

Comprendre le fonctionnement des comparateurs de prix

Avant de chercher à rivaliser avec un site comparateur de prix, il est essentiel de comprendre leur fonctionnement. Ces plateformes collectent les informations de produits à partir de différents sites marchands et les présentent aux consommateurs sous forme de comparatif. Les moteurs de recherche, en particulier Google, sont leur principal moyen de génération de trafic. C’est pourquoi il est crucial de s’assurer que votre site est bien référencé sur vos produits pour le mot-clé « comparateur de prix » ainsi que ses synonymes tels que « comparatif de prix », « comparaison prix », « ecomparateur », et « comparer les prix ». Utilisez ces mots-clés dans vos titres, sous-titres, et dans votre contenu.

Valoriser votre proposition unique de vente (PUV)

Face à la concurrence des comparateurs de prix, il est vital de mettre en avant votre proposition unique de vente (PUV). Qu’est-ce qui rend votre offre spéciale ? Pourquoi les consommateurs devraient-ils choisir votre produit plutôt qu’un autre ? Mettez en avant les avantages et les caractéristiques distinctives de vos produits et services. Utilisez des anecdotes ou des cas concrets pour illustrer la valeur ajoutée que vous apportez. N’hésitez pas à inclure des statistiques ou des résultats de recherche pour étayer vos arguments commerciaux et marketing.

Créez une expérience client exceptionnelle

Pour se démarquer des comparateurs de prix, il est essentiel de créer une expérience client exceptionnelle. Offrez un service client de qualité, répondez rapidement aux questions et aux problèmes des clients. Mettez en place un système de fidélisation, par exemple en proposant des programmes de récompenses ou des offres spéciales pour les clients fidèles. Une clientèle satisfaite est plus susceptible de recommander votre entreprise à d’autres, ce qui générera du bouche-à-oreille positif.

Offrez des promotions et des avantages exclusifs aux clients

Pour attirer les clients malgré la présence de sites comparateurs de prix sur votre marché, vous pouvez proposer des promotions et des avantages exclusifs. Par exemple :

• offrez des réductions pour les achats groupés,
• des cadeaux pour les premiers acheteurs,
• ou encore des services après-vente améliorés.

Ces offres spéciales rendront votre proposition plus attrayante et inciteront les consommateurs à choisir votre entreprise / marque plutôt qu’un concurrent.

Engagez-vous sur les réseaux sociaux et les forums

Les réseaux sociaux et les forums sont des espaces incontournables pour interagir avec votre audience et créer une communauté autour de votre marque. Partagez des conseils utiles, des actualités pertinentes, et répondez aux questions des clients. Utilisez des histoires et des exemples pour illustrer vos propos. Cela renforcera votre crédibilité et votre expertise dans votre domaine d’activité.

Par ailleurs, les interactions positives sur les réseaux sociaux contribuent à améliorer votre image de marque et à attirer de nouveaux clients qui ne chercheront pas forcément à comparer les prix. Par exemple, les fans d’Apple n’utilisent pas un site comparateur de prix avant de faire leur achat !

Conclusion

Faire face à un site comparateur de prix demande une approche stratégique et adaptée. En comprenant le fonctionnement de ces plateformes et en mettant en avant votre PUV, vous pouvez vous démarquer de la concurrence et susciter la préférence des clients. Mais cela nécessite de comprendre et d’appliquer les facteurs clés de succès marketing et commerciaux…

Systeme.io est un outil d’aide à la vente très polyvalent ! La plateforme marketing SIO est souvent qualifiée de « couteau suisse » du web. Car elle offre pratiquement toutes les fonctionnalités dont une entreprise / un marketeur pourrait avoir besoin pour gérer et développer un business en ligne.

Qu’il s’agisse de créer un site Internet, un blog, une boutique en ligne e-commerce, un site de dropshipping, créer des tunnels de vente, assurer la gestion des leads et les campagnes emailing… Tout est possible avec system io !

Dans cet article, découvrez les origines et fonctionnalités de systeme.io, ses avantages par rapport aux autres solutions marketing du marché, et les tarifs de SIO…

Systeme.io c’est quoi ? D’où vient le logiciel marketing SIO ?

Systeme.io est une plateforme marketing tout-en-un fondée par le webmarketeur Aurélien Amacker (connu pour son livre Je gagne ma vie avec un blog). Aurélien Amacker a créé ce logiciel marketing « couteau suisse » car les plateformes qu’il utilisait pour développer son business en ligne ne répondaient pas à ses besoins.

Son objectif initial était de concurrencer ClickFunnels (le leader des logiciels de tunnel de vente) et LearnyBox avec son logiciel Made in France ultra compétitif. La première version de SIO est parue en 2017, avec une formule freemium et plusieurs abonnements possibles.

Aujourd’hui, c’est l’un des outils français numéro 1 pour développer un business en ligne !

Systeme io est un logiciel marketing tout-en-un conçu pour faciliter la gestion et l’automatisation des activités commerciales. Il offre une gamme de fonctionnalités comme la création de sites web, la gestion de listes de contacts, la mise en place de tunnels de vente, le suivi des performances et bien plus encore.

Avec system io, vous pouvez centraliser toutes vos opérations commerciales et éviter les tracas liés à l’utilisation de plusieurs outils dispersés. Il vous permet également d’automatiser divers processus, ce qui vous permet de gagner du temps et de vous concentrer sur des tâches plus importantes, telles que la génération de prospects et les activités de vente.

Cerise sur le gâteau, il existe une offre gratuite systeme.io pour démarrer ! Cela devient payant à partir de 2000 contacts et 3 tunnels de vente créés.

Quelles sont les fonctionnalités de Systeme.io ?

Systeme.io offre de nombreuses fonctionnalités très pratiques pour les entreprises et les marketeurs. Voyons les principales :

Créer un site web professionnel pour attirer des clients

Tout d’abord, system io vous permet de créer facilement des sites web professionnels sans avoir besoin de compétences techniques approfondies. Vous pouvez personnaliser votre site internet en fonction de votre marque et de vos besoins spécifiques. Ce qui contribue à renforcer votre présence en ligne et à attirer de nouveaux clients.

Optimiser la gestion des leads

Systeme.io offre des fonctionnalités avancées de génération de leads, vous permettant de capturer et de gérer efficacement les informations de vos prospects. Le logiciel marketing permet de créer et de développer une liste de diffusion. Les contacts sont gérés par des tags, ce qui est plus pratique qu’une liste email classique.

System io permet également de créer des pages de captures, des formulaires et des pop-ups pour pouvoir récupérer facilement les coordonnées de ses prospects (email, téléphone, adresse…).

L’autorépondeur est particulièrement apprécié des utilisateurs. Cette fonctionnalité permet de créer et diffuser des campagnes emails automatisées suite à un achat ou une inscription sur une page de capture.

System IO permet de faire des campagnes email marketing & sms

La plateforme facilite la gestion des campagnes emailing et sms marketing sur vos listes de contacts pour optimiser les revenus. Vous pouvez segmenter vos contacts en fonction de critères spécifiques, tels que les intérêts, les comportements d’achat ou la localisation géographique. Cela vous permet de personnaliser vos messages et d’envoyer des offres ciblées à des segments spécifiques de votre audience. Ce qui améliore naturellement les taux de réponse, de conversion, et renforce votre relation avec vos clients.

Créer des tunnels de vente facilement avec system io

Une autre caractéristique clé de system IO est la possibilité de créer des tunnels de vente efficaces. Ces tunnels de vente automatisés vous aident à guider vos prospects tout au long du processus d’achat, en les convertissant en clients payants. En automatisant le processus de vente, vous pouvez économiser un temps précieux et maximiser votre taux de conversion.

Systeme.io est utilisé par de plus en plus de startups et de marketeurs pour créer facilement des tunnels de ventes efficaces. En effet, Systeme.io permet de modifier facilement le tunnel de vente en déplaçant simplement les éléments, les étapes et les pages d’un funnel marketing.

Suivre les performances et optimiser son business

Le lociciel système.io vous offre un suivi détaillé des performances de vos campagnes de marketing et de vos activités de vente. Vous pouvez facilement analyser les statistiques clés, telles que le nombre de visiteurs, les taux de conversion et les revenus générés. Ces informations précieuses vous permettent d’ajuster vos stratégies et de prendre des décisions éclairées pour optimiser vos résultats commerciaux.

Avec Systeme io, vous pouvez également créer des formations numériques gratuites ou payantes (cours en ligne) et les héberger sur votre compte, ainsi que des ebooks et livres blancs. Systeme.io est aussi utilisé pour vendre des produits physiques (et pas seulement des formations ou des livres blancs).

Une autre fonctionnalité très appréciée de Systeme.io est la possibilité de créer un programme d’affiliation sur ses produits et services.

Comment mettre en place systeme.io dans son entreprise ?

La mise en place du logiciel systeme IO dans votre entreprise est simple et intuitive.

1. Créer un compte systeme.io gratuit

Tout d’abord, vous devez vous inscrire sur la plateforme et créer un compte. Ensuite, vous pouvez commencer à explorer les différentes fonctionnalités et à les configurer en fonction de vos besoins.

2. Créer un site web ou un blog sur Systeme.IO

Pour créer un site web, vous pouvez choisir parmi une variété de modèles professionnels et les personnaliser avec votre contenu et vos visuels. Système IO offre une interface conviviale et une édition en glisser-déposer, ce qui rend la création de votre site internet rapide et facile.

3. Importer / Créer / Gérer sa liste de contacts dans SIO

Pour gérer vos contacts, vous pouvez importer vos listes existantes ou ajouter manuellement de nouveaux contacts. Ou bien créer des formulaires, pop-ups et pages de capture à placer sur votre site web SIO. Vous pouvez ensuite segmenter vos contacts en fonction de critères spécifiques. Ce qui vous permet d’envoyer des messages personnalisés et pertinents à chaque groupe.

4. Créer ses tunnels de vente / Automatiser son funnel marketing

Pour mettre en place des tunnels de vente avec SIO, vous pouvez utiliser l’outil de construction de tunnel intégré. Vous pouvez définir les étapes du processus, ajouter des pages de vente, bons de commande, des pages de capture et des pages de confirmation. Configurez ensuite des automatisations pour guider vos prospects tout au long du tunnel en pilote automatique.

5. Suivre les KPI’s pour améliorer ses résultats

Enfin, n’oubliez pas d’activer les fonctionnalités de suivi des performances pour mesurer l’efficacité de vos tunnels / campagnes afin de prendre des décisions basées sur des données concrètes. C’est la clé pour développer un business en ligne avec systeme io ou un autre logiciel marketing digital…

Les avantages de system io par rapport aux autres logiciels marketing

Quels sont les avantages de SIO par rapport aux autres outils de marketing digital pour vendre sur Internet ?

Systeme.io est une plateforme tout-en-un qui permet de faire beaucoup de choses, sans pour autant être compliquée à utiliser. L’interface est très intuitive, avec 3 blocs principaux (les contacts récents, les paiements récents, l’activité de l’entreprise). Ce qui permet de suivre facilement, en un seul coup d’œil, les prospects gagnés et les ventes effectuées.

SIO est un logiciel marketing digital complet

Systeme io est vraiment complet puisqu’il permet de créer des tunnels de vente, des pages de captures, des pop-ups, des listes de contact, des formations en ligne, des webinaires, des codes promotionnels…

En bref, tout ce dont vous avez besoin pour promouvoir vos produits et alimenter votre stratégie de marketing. System io permet même de mettre en place des tests A/B pour tester ses stratégies marketing.

Cet outil vous permettra donc de booster votre taux de conversion en mettant en place des actions marketing efficaces. Comme l’a constaté Aurélien Amacker, disposer de bons outils est indispensable pour réussir. 

En plus de cela, c’est une plateforme réellement à l’écoute de ses utilisateurs. Les améliorations continues sont un véritable plus : chaque retour d’utilisateur est pris en compte et intégré dans une mise à jour ou amélioration.

Une communauté active autour de system io

Systeme.io dispose d’une communauté d’entrepreneurs (sur un groupe Facebook de plus de 4500 membres) où l’on peut demander des conseils et poser des questions. Les avis sur systeme.io sont d’ailleurs assez élogieux.

Un support client réactif

Sinon, le support par email de SIO est tout aussi efficace bien qu’il ne soit pas toujours disponible (de 9h à 20h tous les jours). Le temps de réponse est remarquable et vous ne mettrez pas longtemps à attendre pour avoir la réponse à votre question !

Tarifs Systeme.io : combien ça coûte SIO ?

Systeme.io propose 4 formules entre 0 € et 97 € par mois (ou 828 € par an). Voici un tableau comparatif des différents plans SIO sur une base mensuelle :

	Formule Free	Formule Startup	Formule Webinar	Formule Illimité
Coût mensuel	0 €	27 €	47 €	97 €
Coût annuel (30% de réduction)	0 €	228 €	396 €	828 €
Contacts	2 000	5 000	10 000	15 000
Tunnels de vente	3	10	50	Illimité
Pages de tunnels de vente	10	50	300	Illimité
Blogs	1	5	20	Illimité
Articles de blog	Illimité	Illimité	Illimité	Illimité
Formations	1	5	20	Illimité
Nombre d’élèves	Illimité	Illimité	Illimité	Illimité
Site membres	1	5	20	Illimité
Communautés	1	5	20	Illimité
Membres par communauté	Illimité	Illimité	Illimité	Illimité
Stockage de fichiers	Illimité	Illimité	Illimité	Illimité
Règles d’automation	1	10	100	Illimité
Workflows	1	5	20	Illimité
Tags	1	10	100	Illimité
Campagnes d’emails	1	10	100	Illimité
Upsells en 1 clic	1	10	100	Illimité
Order bumps	1	10	100	Illimité
A/B tests	1	10	50	Illimité
Bons de réduction	1	10	50	Illimité
Intégration Stripe, Paypal, Bancontact, Mollie	Inclus	Inclus	Inclus	Inclus
Création de programme d’affiliation	Inclus	Inclus	Inclus	Inclus
Réponse du support en moins de 24h	Inclus	Inclus	Inclus	Inclus
Domaines personnalisés	1	3	10	Illimité
Webinaires automatiques	0	0	10	Illimité
Migration gratuite	Non	Inclus	Inclus	Inclus
1 heure de coaching offerte	Non	Non	Non	Inclus

Toutes les formules incluent l’envoi d’emails illimité, ainsi qu’un nombre d’articles de blog illimité, le stockage de fichiers illimité et des membres illimités. L’intégration de Stripe et de PayPal, la création d’un programme d’affiliation et la rapidité du support sont également inclus dans toutes les formules. A noter qu’opter pour un paiement annuel permet de faire 30 % d’économies.

Au-delà de 15 000 contacts, il faut demander un devis ou utiliser le simulateur pour connaître le tarif mensuel ou annuel.

Systeme.io propose des tarifs plutôt intéressants par rapport aux fonctionnalités incluses. Le rapport qualité-prix de cet outil en fait un des outils numéro 1 des marketeurs en France. Bonus : c’est une solution Made in France, en optant pour ce logiciel marketing vous allez donc soutenir la French Tech 😁 !

Formation gratuite Systeme IO

Voici la rediffusion d’une conférence en ligne que nous avons réalisé avec les équipes de systeme io pour créer rapidement votre tunnel de vente high ticket et vivre de votre activité en ligne. Cette formation est entièrement gratuite, ainsi que le tunnel de vente offert …

En résumé, les avantages de systeme io pour votre développement commercial et marketing sont multiples. Il vous permet de créer des sites web professionnels, de capturer et de gérer efficacement des leads, de mettre en place des tunnels de vente automatisés, d’analyser les performances et de gérer vos contacts de manière personnalisée. En utilisant cette plateforme tout-en-un, vous pouvez optimiser votre processus de vente, économiser du temps et maximiser votre succès commercial. Alors, qu’attendez-vous pour tester systeme.io ?

Quels sont les conseils pour créer une page entreprise LinkedIn ? Comment faire une page LinkedIn entreprise ? Comment optimiser une page entreprise sur LinkedIn ? Pourquoi créer une page entreprise LinkedIn ? Qu’il s’agisse des avantages ou encore des étapes à suivre, nous allons voir ensemble tout ce qu’il faut retenir sur la création d’une page entreprise LinkedIn.

Avec 15 millions de membres actifs en France, LinkedIn s’est imposé comme le principal réseau social professionnel. Au-delà de l’aspect ressources humaines, le réseau développe la communication des entreprises avec la création des pages.

Optimiser votre page professionnelle LinkedIn est essentiel pour exposer vos différents produits et services. Cela permet à long terme d’augmenter le chiffre d’affaires de votre entreprise.

Pour tout savoir sur comment créer une page entreprise sur LinkedIn, c’est par ici !

 

Pourquoi créer une page entreprise LinkedIn ?

 

En plus d’être un lieu d’échange, LinkedIn est devenu un canal publicitaire incontournable. En effet, créer une page pro LinkedIn est un excellent moyen d’acquérir une visibilité en ligne tout en valorisant vos collaborateurs et vos partenaires.

Voici les nombreux avantages à avoir un compte LinkedIn entreprise :

• Faire briller votre expertise
• Diffuser vos valeurs d’entreprise
• Générer du trafic vers votre site internet
• Créer des interactions avec plus d’impact
• Relayer les articles de votre blog d’entreprise
• Générer des leads et booster vos ventes
• Recruter des collaborateurs facilement
• Créer un important réseau de partenaires
• Attirer l’attention des potentiels investisseurs
• Connaître les actualités et tendances de votre secteur d’activité
• Garder un oeil sur vos principaux concurrents

On constate qu’une page LinkedIn d’entreprise peut être un réel atout dans votre communication digitale, mais il faut au préalable intégrer votre page à une stratégie marketing globale.

 

Comment optimiser une page entreprise sur LinkedIn ?

 

Pour utiliser votre page entreprise LinkedIn de la manière la plus optimale possible, voici quelques conseils :

 

Ajouter une photo de couverture

 

Ajouter une photo de couverture, aussi appelée bannière LinkedIn, va aiguiser la curiosité de l’utilisateur LinkedIn. De ce fait, cet élément doit être captivant et intéressant. Elle sera du plus bel effet, à condition toutefois, qu’elle soit cohérente avec votre domaine.

Il existe plusieurs moyens en ligne pour créer une bannière LinkedIn gratuite en seulement quelques minutes. Certains outils de création comme Adobe Express et bien d’autres, offrent la possibilité de choisir un modèle d’image de bannière LinkedIn prêt à l’emploi et de le personnaliser si besoin. Pour cela, aucune formation en graphisme n’est requise.

 

Décrire précisément votre entreprise

 

La description de votre activité sur votre page entreprise LinkedIn doit être percutante. L’utilisateur doit comprendre, en quelques lignes, votre expertise, votre valeur ajoutée et votre culture d’entreprise. Elle doit rassurer sur votre professionnalisme. N’hésitez pas à insérer des mots clés en lien avec votre secteur.

 

Publier régulièrement du contenu

 

Une page d’entreprise LinkedIn animée est la clé pour susciter des réactions, captiver l’attention et ainsi générer des abonnements. Utilisez les fonctionnalités de partage de contenu et de création d’évènements pour informer votre réseau des actualités de votre entreprise.

 

Rejoindre des groupes LinkedIn

 

LinkedIn possède de nombreux groupes professionnels de prise de contact et de discussion. Ils sont un bon moyen de partager votre expertise en apportant des solutions aux besoins des autres membres. L’objectif est de créer des relations engagées, tout en attirant du trafic vers votre page entreprise. Cependant, cela exige une participation active pour prospecter des clients B to B sur LinkedIn facilement.

 

Analyser les statistiques de votre page entreprise LinkedIn

 

Chaque profil LinkedIn comporte une section « Statistiques » qui renseigne sur votre taux de fréquentation, les clics, les partages, les commentaires, etc. Elle aide à comprendre comment votre page professionnelle fonctionne. Ces informations aident à améliorer de manière continue votre stratégie marketing sur LinkedIn.

 

Quelles sont les étapes pour créer une page entreprise LinkedIn ?

 

Créer une page entreprise LinkedIn n’a rien de fastidieux, il suffit de :

1. Ouvrir le menu “Produits” en haut à droite de votre compte
2. Cliquer sur “Créer une page LinkedIn”
3. Choisir le type de page qui convient le mieux à votre entreprise : “Petites entreprises”, ”Moyennes et grandes entreprises”, “Page vitrine” ou “Établissement éducatif”
4. Renseigner les informations de votre page entreprise
5. Personnaliser votre page (logo, slogan, etc.)
6. Cliquer sur “Créer la page”

 

Une fois la création de votre page professionnelle LinkedIn, nous vous recommandons d’appliquer nos conseils pour optimiser votre profil, et tirer le plein potentiel de Linked In pour prospecter des clients b to b ou faire du social selling linkedin !

Enfin, n’hésitez pas à suivre l’une de nos formations pour vous aider à trouver des clients facilement et développer vos performances commerciales au quotidien.

Un entonnoir de prospection, un entonnoir de vente, un tunnel de vente, kezako ? Et le marketing de contenu, qu’est ce que c’est au juste ? En quoi cela peut-il aider à développer un business de vente en ligne ?

Qu’il s’agisse d’un blog ou d’un site de vente en ligne, promouvoir votre contenu et capter des prospects (leads) pour les convertir en clients rentables, c’est une tâche complexe. Pas vrai ?

Alors que le SEO (search on engine = référencement internet) se fait de plus en plus difficile à maîtriser, et les médias sociaux de plus en plus chronophage, rien n’est aujourd’hui plus important que de consacrer du temps à planifier votre propre entonnoir de prospection et de vente via le marketing de contenu. Pourquoi ?

Tout simplement parce qu’au lieu de courir après les clients avec une stratégie de prospection commerciale classique, vous pouvez attirer naturellement (et de manière automatique) des prospects qualifiés. Et puis les convertir en clients rentables grâce à des tunnels de vente !

Dans cet article, nous allons voir les étapes essentielles à la construction d’un entonnoir de prospection et de vente en ligne. Celles qui vous aideront à convertir ces éternels indécis qui ne passent jamais à l’acte d’achat, en des clients satisfaits (et répétitifs) pour une valeur client à vie considérable. On y va ?

Qu’est-ce qu’un entonnoir de prospection et de vente en ligne ?

Un entonnoir de prospection et de vente est un outil marketing pour convertir des suspects en prospects, puis en clients. C’est le chemin « idéal » sur lequel vous cherchez à placer vos clients cibles. Au travers une succession d’étapes, ils passent naturellement de prospect à lead, puis à client. Et enfin ils deviennent des clients répétitifs.

Si les entonnoirs de prospection et de ventes existent depuis bien plus longtemps que le web marketing, le monde de l’online reste la meilleure chose qui leur soit jamais arrivée. Dans la mesure où les sites web et l’email marketing rendent les entonnoirs de ventes encore plus amusants à construire.

L’entonnoir de vente vu comme un entonnoir classique

La fonction d’un entonnoir, c’est de rendre les choses plus faciles et plus propres. Quand vous changez et renouvelez l’huile moteur de votre voiture, vous ne voulez pas que celle-ci se répande partout sur le moteur. N’est ce pas ?

Que faites-vous donc ?

Vous utilisez un entonnoir pour augmenter vos chances que l’ENSEMBLE (ou la majeure partie) de l’huile arrive directement à destination.

Les entonnoirs de prospection et vente fonctionnent de la même façon. Ils vous permettent d’éviter de répandre (ou perdre) des clients potentiels dans la nature.

L’idée d’utiliser cette métaphore de l’entonnoir pour les processus de ventes & marketing dans le commerce nous vient en réalité d’un concept marketing classique. Celui de la méthode AIDA :

• Attention
• Intérêt
• Désir
• Action

Ces 4 éléments décrivent de manière générale la construction des relations clients. Mais elles peuvent aussi faire référence à de nombreux autres sujets comme par exemple la structure d’une lettre commerciale un argumentaire de vente ou une page de vente…

Exemple d’entonnoir de de prospection et de vente

Imaginons que je travaille dans le domaine du voyage. Je suis un agent de voyage, avec mon propre site web. Lequel propose des informations générales sur mes services, et sur moi-même.

Avec un simple formulaire de contact, ou un numéro de téléphone mis en avant sur mon site de voyage, je POURRAIS obtenir de nouveaux leads de temps à autre.

Mais, plutôt que d’attendre que les gens ne décrochent leur téléphone et n’appellent directement à l’agence de voyages, je propose gratuitement un dossier, sur un sujet de grand intérêt pour ma cible.

Le dossier s’intitule « Comment économiser 50% sur votre prochain voyage en famille ? » (ou quelque chose dans le genre). Je le rends disponible à tous les visiteurs, en échange de leur prénom et adresse email.

Ceci est un exemple d’aimant à prospect en marketing de contenu (lead magnet). Et vous avez certainement du voir fleurir ces exemples durant les dernières années ?

Je suis absolument convaincu que presque tous les sites web devraient mettre en place une stratégie de marketing de contenu avec un aimant à prospect.

Pour aller plus loin, chaque semaine (ou chaque mois), j’envoie ma newsletter « voyage » à tous les contacts de cette liste. Je vais envoyer aussi régulièrement des sondages spéciaux, des bons d’achat à durée limitée, des prix, d’autres dossiers spécifiques, et bien d’autres choses encore…

Étant donné que, dans cet exemple, mon business principal est la réservation de voyage, mon objectif ultime est de convertir ces abonnés à la newsletter en réservations. Vous comprenez ?

Mais, si je développe un entonnoir de ventes plus sophistiqué, je peux alors commencer à segmenter ma base de données et réaliser un marketing de contenu ciblé auprès des prospects les plus « chauds » et des abonnés les plus actifs. De cette façon, je peux commencer à mieux connaître ma liste de prospects pour proposer de nouveaux produits et services à destination de la cible adéquate.

Comment créer un entonnoir de prospection avec le marketing de contenu ?

Comme on a pu le voir dans l’exemple précédent, l’ingrédient essentiel de presque tous les entonnoirs de prospection et de ventes est le CONTENU.

Si vous souhaitez attirer, dans un premier temps, plus de prospects sur votre site web, il vous faut une véritable stratégie de marketing de contenu.

Faire du blogging, par exemple, vous permet d’exploiter du une stratégie de marketing de contenu facile et rapide à mettre en oeuvre pour attirer plus de visiteurs sur votre site.

Si vous souhaitez convertir plus de prospects en leads, il vous faut produire du contenu régulièrement !

Exemple de stratégie en marketing de contenu

Basiquement, vous pouvez donc commencer par offrir un dossier ou un cours en ligne, gratuitement. Cela vous permet d’obtenir plus d’adresses emails, avec du contenu exclusif. Vous n’avez qu’à regarder l’exemple du Blog Technique de Vente.

Devinez pourquoi j’offre « le guide pdf des 8 Piliers de l’Efficacité Commerciale » ?

Et si vous souhaitez convertir plus de leads en clients, il vous faut du contenu pour éduquer vos prospects et clients potentiels (lead nurturing). Envoyer des newsletters régulières est un bon moyen de bâtir une relation client solide.

Le contenu est un outil si puissant que je préfère, de loin, employer marketing de contenu aux autres stratégies de digital marketing. Un bon marketing est toujours (et sera toujours) un marketing basé sur une stratégie de contenu !

Et aujourd’hui, votre capacité à partager des contenus pertinents avec vos prospects sera déterminante dans le succès de votre business en ligne. Voyons maintenant l’impact de votre marketing de contenu sur les taux de conversion business…

1. Le taux de conversion de votre entonnoir de prospection

Le taux de conversion de votre entonnoir prospection est directement lié à la qualité du contenu que vous offrez à vos visiteurs. C’est à dire l’aimant à prospect dont nous avons parlez précédemment.

Il doit s’agir d’une demande réelle de la part de votre audience :

• problématique urgente à régler
• outil d’aide à la décision
• information à haute valeur ajoutée
• etc.

Et cet aimant à prospect doit avoir un fort potentiel viral. Après l’avoir lu, vos prospects devraient avoir envie de le partager avec leur réseau tellement le contenu est bon. Imaginez l’impact que cela peut avoir sur votre trafic et sur les conversions…

2. Le taux de conversion de vos entonnoirs de vente

Une fois les visiteurs inscris dans votre base de données, vous avez à faire à des prospects qualifiés. Parce qu’ils ont manifesté un 1er intérêt pour ce que vous faites.

Le but du jeu va consister à réaliser une segmentation comportementale pour délivrer le bon contenu à la bonne personne au bon moment pour déclencher plus de ventes ! Par exemple sur le blog, nous offrons plusieurs guides pdf en fonction de la problématique commerciale (objections, prospection, etc.).

C’est de cette manière que vous augmenterez le taux de conversion de chaque entonnoir de vente !

Comment éduquer vos prospects avec le content marketing ?

J’ai vraiment compris le concept et les rouages d’un tunnel de vente avec les notions de lead nurturing et d’éducation des prospects suite à différentes lectures et aux cours en ligne de Russel Brunson (fondateur de ClickFunnels) dans sa Funnel University.

C’est un bon moyen de réfléchir sur le chemin suivi par un contact dans votre entonnoir de prospection et de vente !

Quelles sont les étapes de l’entonnoir de prospection à la vente ?

Le chemin classique d’un tunnel de vente automatisé est le suivant :

1. Visiteur sur le Site Web
2. Prospect qualifié (Lead) via e-mail
3. Abonné à la newsletter
4. Client potentiel « auto qualifié »
5. Client effectif
6. Clients sur le long terme

Quand vous éduquez vos prospects, vous leur donnez ce dont ils ont besoin pour bien grandir, et être en bonne santé. Évidemment, tous les prospects ne se convertiront pas en « client sur le long terme ». Et ce quelles que soient les actions commerciales, le marketing de contenu et les stratégies email marketing que vous entreprenez.

C’est un phénomène naturel dans le domaine des base de données, de l’e-mail marketing et de tout le reste.

Cela dit, il est important de se souvenir qu’une liste de 100,000 prospects à faible valeur ajoutée et « non-éduqués » ne pourra jamais rivaliser avec une liste de seulement 100 prospects « forts et avec une appétence réelle pour vos produits et services ».

Attention aux dérives marketing

Éduquer est le contraire d’abuser !

C’est le plus gros problème que rencontrent la plupart des approches de marketing digital pour la création de listes de contacts et d’email-marketing. Au lieu d’éduquer les prospects et de développer la valeur, les marketeurs online se contentent souvent d’extraire le maximum de rentabilité de cette liste toute tout de suite avec une pression marketing maximum.

Puis, une fois la liste essorée, ils vont en construire / louer / acquérir une nouvelle. C’est la stratégie de la terre brulée…

Éduquer requiert du temps, de la réflexion, du soin, et l’utilisation des bons outils marketing !

Car n’oubliez pas que vous êtes dans le domaine de la vente. Comme dans tout business, vous avez quelque chose de valeur à offrir aux clients, en échange de leur argent. C’est une relation juste et équitable.

Veillez donc ne pas mener trop loin la phase d’éducation. Pourquoi ?

Parce que votre objectif n’est pas uniquement de satisfaire votre liste. Votre objectif est de construire un business rentable qui offre de la valeur en échange de valeur.

L’entonnoir de vente ultime

Jusqu’à présent, nous avons vu les éléments essentiels à la création d’entonnoirs de prospection et de vente les plus basiques. Vous devez nécessairement travailler la mise en place de ces ingrédients-clés avant d’aller plus loin :

• du bon contenu
• un ou plusieurs aimant(s) à prospect(s)
• des tunnels de vente segmentés par besoin client
• et de l’email marketing…

Mais la véritable puissance de votre entonnoir de ventes consiste à augmenter votre valeur à vie du client. Comment procéder ?

Dans le paragraphe précédent, j’ai détaillé les 5 étapes nécessaires depuis l’entonnoir de prospection jusqu’à l’éducation de vos prospects et à la vente. Mais l’objectif final de ce processus de vente est de créer des clients sur le long terme. Vous comprenez ?

Comme vous pouvez l’imaginer, ces clients fidélisés contribueront largement à la croissance de votre entreprise sur le long terme. Et c’est précisément à ce niveau-là qu’échouent la plupart des business en ligne.

Comprenez qu’il est bien plus facile de vendre vos meilleurs produits et services, en quantité, à un petit groupe de fans absolus, que de vendre juste un seul article à des foules de nouveaux clients via de la prospection commerciale massive.

Comment un tunnel de vente permet-il de développer son capital client ?

La segmentation comportementale, les ventes additionnelles systématisés, les ventes complémentaires sur des offres de fidélisation client, la recommandation commerciale commissionnée via l’affiliation… Voilà autant de leviers permettant de développer votre bien le plus précieux : votre capital client !

Vous n’avez pas encore bien saisi la notion de valeur à vie du client ?

Par exemple, imaginons que votre objectif soit de réaliser 1M€ de ventes annuelles. Si votre Valeur à Vie du Client annuelle est de 1000€ / an, vous avez donc simplement besoin de vendre 1000€ par an, à 1000 clients. Si vous êtes capables de fidéliser ces clients pour 3 à 5 ans, alors votre job, chaque année, consiste à garder occupées ces 1000 « places » avec des prospects qualifiés qui remplaceront les clients perdus…

D’un autre côté, si vous vous focalisez uniquement sur le fait de générer une vente avec chacun de vos clients, et que cette vente one shot ne vous rapporte que 100€, vous aurez besoin de 10 000 clients pour atteindre votre objectif d’1 million d’euros par an. Et tous les ans, vous devrez trouver 10 000 clients de PLUS.

Vous saisissez la nuance ?

C’est ce qui explique pourquoi la majorité des petits business échouent dans les 5 premières années suivant leur lancement, voire moins.

Un entonnoir de vente efficace vous permettra d’augmenter facilement votre Valeur à Vie du Client, et d’atteindre vos objectifs annuels de vente. Cela signifie donc, éduquer ces clients, oui, mais également travailler au développement de nouveaux produits et services additionnels que vous pouvez commercialiser pour ajouter de la valeur à vos produits principaux.

Les indicateurs clés de l’entonnoir de prospection et de vente

Vous voulez mesurer la performance d’un tunnel de vente ? Il faut prendre une photo du processus de vente intégral et de ses différents taux de transformation.

L’expression « entonnoir de ventes » désigne exactement ce processus :

• Sur 10 000 prospects que vous introduisez en haut de l’entonnoir de prospection, seuls 2 000 deviendront des leads.
• Et de ces 2 000 leads, peut-être que seulement 600 achèteront votre produit principal.
• Enfin, seuls 200 achèteront votre produit complémentaire et continueront d’acheter auprès de vous dans les années suivantes.
• Et il serait judicieux de savoir quel est le panier moyen de ces 200 fans… tout se mesure !

Ces chiffres diffèrent toujours d’un business à l’autre.

Mais vous pouvez être sûr d’une chose. Plus vous consacrez de temps à construire et optimiser votre entonnoir de prospection et de ventes, et plus vous agissez sur le développement de votre chiffre d’affaires et sur votre performance commerciale.

Les 3 priorités d’un tunnel de vente en entonnoir

Voici les 3 leviers de la performance commerciale d’un tunnel de vente :

1. Générer plus de leads : marketing de contenu et entonnoir de prospection
2. Convertir plus de leads en clients : lead nurturing et entonnoir de ventes
3. Transformer plus de clients en clients répétitifs et fidélisés sur le long terme : optimisation des étapes du tunnel de vente et gestion de la relation client

Enfin pour passer à l’action et développer votre business avec le marketing de contenu et des entonnoir de ventes online, voici une liste de questions que vous devez garder en tête. Et pour finir, nous avons synthétiser les réponses de cet article pour chacune d’entre elles :

1. Comment attirez-vous de nouveaux visiteurs sur votre site web ?
   ☞ Le marketing de contenu est le meilleur moyen d’attirer de nouveaux visiteurs sans budget publicitaire conséquent
2. Comment convertissez-vous les visiteurs de votre site web en leads ?
   ☞ L’aimant à prospects de l’entonnoir de prospection est l’outil le + performant pour obtenir des adresses e-mail
3. Comment construisez-vous la relation commerciale avec vos leads ?
   ☞ Proposer de la valeur et de l’information (plutôt que de se focaliser uniquement sur la vente) est essentiel.
4. Comment apprenez-vous à connaître vos leads & vos clients ?
   ☞ Les sondages et appels téléphoniques sont de bons moyens pour mieux connaître votre liste de contacts.
5. Et comment convertissez-vous vos clients opportunistes en clients satisfaits et répétitifs ?
   ☞ Focalisez-vous sur la création de produits complémentaires destinés à résoudre les problèmes majeurs de vos clients en analysant leurs besoins et motivation ainsi que l’expérience d’achat…

Je vous invite vivement à prendre en considération ces éléments. Et il deviendra facile d’établir vos entonnoirs de prospection et de vente en ligne via une stratégie basée sur le marketing de contenu.

Vous vous poser la question des outils techniques permettants de mettre en place un tel écosystème ? Je vous recommande des solutions TOUT en 1 comme ClickFunnels, Learnybox ou encore Systeme.io… Ils sont tous disponibles en version d’essai ;-)

Quels tunnels de vente choisir pour vendre sur Internet ? Quel est le tunnel de vente le plus adapté à mon business modèle ? Téléchargement d’ebook, prise de rdv, webinar, e-commerce, lancement… nous passons au crible chaque funnel de vente pour vous afin de faire le meilleur choix !

Le tunnel de vente est le parcours que le prospect va suivre pour se transformer en client. Au début du funnel se trouvent les actions marketing d’engagement. Et le tunnel débouche sur une conversion : c’est ce que l’on appelle l’entonnoir de conversion.

Autrement dit, l’objectif du tunnel de vente est de vendre quelque chose : un produit, un service, un ebook, une vidéo, un cours, un webinar… Découvrez comment mettre en place le(s) bon(s) tunnel(s) de vente sur votre site web pour vendre sur internet.

Définition du tunnel de vente

Le tunnel de vente ou entonnoir des ventes (appelé « funnel » en anglais) est un processus ou parcours de vente qui va amener le prospect à devenir client. L’objectif du tunnel de vente est de convertir le prospect en client tout en maximisant les marges et en augmentant le panier moyen.

Le tunnel de vente est différent en fonction de l’action que l’entreprise considère comme une « conversion ».

Par exemple :

Dans cet article, nous vous donnons 6 exemples de tunnels de vente que l’on peut mettre en place pour vendre sur Internet.

Comment créer un tunnel de vente ?

Pour créer un tunnel de vente, il est conseillé de s’aider d’un outil marketing tout en un, comme Click Funnels ou LearnyBox. Ces logiciels de tunnel de vente coûtent entre 50 et 100 € par mois. Ce qui n’est pas à la portée de tous les budgets.

Une alternative consiste à utiliser Système.io, un logiciel qui était payant jusqu’à avril 2021 et qui fonctionne désormais en freemium. Cet outil permet de créer les tunnels de vente (y compris les plus complexes) et de les optimiser, entre autres. C’est aussi un outil intéressant pour la gestion du marketing ou la création de webinars.

Pour créer des tunnels de vente via un logiciel de tunnel de vente, il faudra généralement suivre des modèles qui ont fait leur preuve comme :

Le parcours de vente se matérialise donc schématiquement comme cela : Page de capture > Page de remerciement > Page de contenu > Page de vente.

On peut aussi schématiser le tunnel de vente avec les étapes suivantes :

6 exemples de tunnels de vente

Pour mieux comprendre comment créer un funnel de vente, voici quelques exemples concrets de tunnels de vente.

1. Tunnel de vente pour vendre un ebook ou livre blanc

Pour vendre un ebook ou un livre blanc, le parcours de vente se matérialise ainsi :

Pour cela, vous allez donc devoir amener vos prospects sur une page qui fait la promotion du livre blanc.

La page de capture doit contenir 5 éléments clés

Souvent, le prix n’est pas indiqué car il s’agit d’un produit d’appel gratuit pour faire rentrer des leads dans ses tunnels de vente.

C’est cette page de capture que vous allez devoir promouvoir sur votre site web via des popups / bannières, mais également sur les réseaux sociaux ou via votre newsletter (s’il s’agit d’un nouveau produit).

La page de remerciement

Une fois le prospect inscrit, il va être redirigé vers une page de remerciement (ou de vente si vous avez une offre de bienvenue à proposer).

Puis, en parallèle il pourra recevoir plusieurs emails selon votre stratégie marketing :

Pour que le prospect se convertisse en client, il faut l’éduquer, apporter de la valeur et créer un sentiment d’urgence parfois. Par exemple, un prix réduit avec une limite de temps (pour le remercier de son inscription) est l’un des meilleurs moyens de convertir.

Le prospect va cliquer sur le CTA de votre newsletter (« Acheter maintenant » ou « Je profite de la promotion » par exemple) et sera redirigé vers la page de vente / bon de commande.

Exemple de ce type de tunnels de vente

2. Tunnels de vente pour vendre un produit e-commerce

Pour vendre un produit e-commerce via des tunnels de vente, plusieurs options sont possibles :

Les pages qui composent un tel funnel de vente sont les suivantes :

Exemple de ce type de tunnels de vente

Variante de ce tunnel de vente e-commerce

3. Tunnel de vente pour générer des rendez-vous téléphoniques

Certaines entreprises, notamment les entreprises du secteur des logiciels ou du consulting, ou pour la vente de produits haut de gamme, souhaitent générer des rendez-vous téléphoniques pour conclure la vente. Les consultants, formateurs, coachs, thérapeutes, artisans s’y mettent également car c’est très pratique.

Car le rendez-vous téléphonique est le moyen le plus simple de faire des conversions.

Pour générer des rendez-vous téléphoniques, voici le processus de vente :

La vente pourra se conclure par téléphone (selon vos modalités de règlement) ou alors le client devra signer un contrat à distance. Ou encore retourner sur le site pour valider sa commande.

Exemple de tunnel de vente pour prise de rdv

4. Tunnel de vente pour une période d’essai gratuite

Pour vendre une formation ou un logiciel Saas par exemple, les entreprises proposent généralement une période d’essai gratuite. Une fois engagé, et les premiers bénéfices rencontrés, le prospect est plus facilement convaincu de continuer sur une offre complète payante.

Comme pour les tunnels de vente de rendez-vous téléphonique, le prospect arrivera sur une page de capture comprenant les avantages du service et un ou plusieurs champ(s) pour renseigner ses coordonnées.

L’inscription permet en général de bénéficier d’un essai gratuit de 14, 30 jours ou plus. A l’issue de cette période, il pourra conclure son achat ou bien être résilié. Parfois, suivant les logiciels, la facturation ou la résiliation se font automatiquement si le client n’intervient pas…

Exemple de funnel de vente avec periode d’essai

5. Tunnel de vente pour un webinar / conférence en ligne

Pour générer des inscriptions sur un webinar gratuit, le tunnel de vente type est composé des étapes suivantes :

S’il s’agit d’un webinar payant, les choses sont légèrement différentes :

Exemple de tunnel de vente pour un webinar

6. Tunnels de vente pour un lancement orchestré en 4 vidéos gratuites

Dernier exemple : imaginons que vous souhaitiez lancer un nouveau produit. Ou encore que vous vendiez un produit / service nécessitant d’éduquer vos clients en amont. Comment faire ?

Pour promouvoir ce nouveau produit (ou ce produit à forte valeur ajoutée) et maximiser le taux de conversion à son lancement, vous allez faire du teasing avec une série de 4 contenus gratuits (vidéo, audio, texte). Le tunnel de vente sera donc composé de :

Exemple de tunnel sous format de lancement

Maintenant que vous avez connaissance des étapes de ces 6 tunnels de vente indispensables pour vendre sur Internet, je vous propose une analyse détaillée en vidéo. Ce sera l’occasion de rentrer dans les vis et les boulons avec quelques astuces de vente digitale et des conseils techniques…

Analyse vidéo des tunnels de ventes (+ téléchargement gratuit)

Vous avez maintenant une meilleure vision des différents tunnels de vente à utiliser pour vendre sur Internet. A vous de choisir en fonction de votre business modèle, et des outils d’aide à la vente que vous allez utiliser pour construire vos funnels marketing.

Envie d’aller plus loin, plus vite et plus fort ?

Découvrez notre formation gratuite sur les tunnels de vente avec nos modèles à télécharger en 1 clic, ou bien profitez d’un accompagnement sur mesure en coaching individuel…

Qu’est-ce que la méthode AIDA ? Comment utiliser le modèle AIDA marketing en prospection et techniques de vente ?

Il va sans dire que la partie la plus difficile du marketing et de la vente c’est de capter l’attention et d’inciter les clients à l’action immédiate. C’est justement la raison d’être d’AIDA. La méthode AIDA a ainsi un large domaine d’application qui peut avoir trait à la publicité, au marketing direct, au marketing digital, à la communication, à la prospection et à la vente. Pour en comprendre l’importance, il convient alors d’en connaître la définition. Et de savoir comment l’utiliser, notamment en communication marketing, prospection ou encore dans un script de vente. D’ailleurs, tous les meilleurs copywriter au monde connaissent la technique de vente AIDA …

Définition de la méthode AIDA

La méthode AIDA constitue un modèle de référence à suivre dans toute stratégie marketing dès lors qu’elles induisent d’amener le client à agir, en passant par l’achat, l’inscription sur un site ou l’acceptation d’une offre. En seulement 4 étapes cette méthode de vente permet de capter l’attention, convaincre et faire agir le client…

AIDA comme Attention

La première phase par laquelle un client ou un prospect passe, quel que soit l’objectif commercial ou marketing, c’est la phase d’attention. Le but est de l’attirer au premier regard qu’il pose sur votre annonce, votre stand expo, votre affiche, ou votre page d’accueil… de façon à ce qu’il veuille naturellement en savoir plus. Idem pour les premiers mots d’un script de vente téléphonique, un email ou une page de vente. Cela doit immédiatement donner envie de connaître la suite.

En général, c’est dans cette phase que les marketeurs et commerciaux vont concentrer leurs efforts. Puisque, sans celle-ci, la stratégie marketing et commerciale a déjà échoué. Pour un publicitaire, cela consiste par exemple à insérer des illustrations fortes et remarquables ou encore de poser un message marketing différenciant pour augmenter les chances d’interpeller les lecteurs.

Exemple de stratégie différenciante

Pour surprendre les clients avec un point de vente physique, pourquoi ne pas louer un pop up store ou une boutique éphémère avec the store front ?

AIDA comme Intérêt

Attirer l’attention des clients est une chose, mais susciter leur intérêt en est une autre. Il s’agit de rendre le message marketing intéressant à leur égard pour leur donner envie de continuer à en savoir plus. Pour ce faire, il convient de bien connaître son avatar client. Ainsi que ses objectifs, ses besoins éventuels, ses frustrations, ses motivations profondes…

Cela permet de faire preuve de beaucoup d’empathie pour faire coïncider les différents éléments mis en valeur dans le message de vente avec leurs attentes. C’est le secret de l’implication et de l’engagement des prospects ! Il faut qu’ils se reconnaissent dans le contexte et qu’ils perçoivent immédiatement la promesse de bénéfice.

AIDA comme Désir

C’est la partie de la méthodologie AIDA dans laquelle il faut identifier les meilleurs arguments pour que les clients ressentent le désir de se procurer le produit ou d’avoir recours à vos services. Cette phase implique alors de mettre en valeur les principaux bénéfices finaux qu’ils ont à gagner pour qu’ils soient attirés irrésistiblement. Le désir de possession et d’utilisation du produit / service / solution doit être suffisamment fort pour permettre la transition psychologique vers le passage à l’action.

AIDA comme Action

Si les 3 premières phases ont été une réussite, il ne reste plus qu’à inciter les clients à passer à l’action. Ce qui est loin d’être chose facile et naturelle dans un monde de sur sollicitation constante. L’attention, l’intérêt et le désir qu’ils portent à votre affiche, annonce, email ou page de vente doivent être croissants pour leur donner l’envie d’agir MAINTENANT.

C’est dans cette dernière étape qu’il est particulièrement important d’utiliser votre force de persuasion. Ceci au travers un appel à l’action clair, net et percutant ! Tel est le secret de la méthode AIDA…

Comment utiliser le modèle AIDA en communication marketing ?

La communication marketing tient un rôle important pour assurer la visibilité d’une entreprise et de ses produits / services. Utiliser le modèle AIDA dans ce cadre est une nécessité pour conserver, voire gagner l’intérêt des clients potentiels. Voici alors comment procéder.

Miser sur un bon visuel et une accroche forte

Quel que soit le domaine dans lequel vous œuvrez, il est important d’attirer l’attention de vos clients. Cela peut se faire à l’aide d’une accroche marketing et commerciale percutante, d’un bon visuel ou d’un point de vente différenciant comme avec l’exemple de The Store Front. Vous pouvez aussi utiliser de belles images, des couleurs vives, ou encore créer un slogan particulièrement impactant. Ou encore l’humour qu’il sous-entend pour éveiller leur intérêt de vouloir mieux vous connaître.

Pour aller plus loin, consultez cet article sur les meilleures phrases d’accroche commerciale pour capter l’attention >>

Être présent sur les différents réseaux

De nos jours, l’on ne peut plus contourner les réseaux sociaux lorsqu’il s’agit de construire et d’entretenir son image surtout en communication marketing. Vous pouvez alors les utiliser pour vous faire connaître, promouvoir vos produits et services, et même créer les bons arguments pour garder vos clients, voire les pousser à passer à l’action.

Vous pouvez, par exemple, leur proposer de faire partie de votre communauté sur les réseaux. Ce qui constitue, ici, un argument pertinent pour qu’ils adhèrent à votre site et soient mis au courant à chaque fois que vous avez une nouveauté à leur proposer.

Faire connaître et rappeler les produits et/ou services proposés

N’hésitez pas à vous servir d’images attrayantes, de messages drôles et pertinents sur les différents réseaux et les médias pour vous faire connaître et rappeler aussi souvent que possible les produits et/ou services que vous avez à offrir.

Exemple d’application de la méthode AIDA en prospection email

L’application de la méthode AIDA est nécessaire en prospection email au vu du nombre de mails reçus quotidiennement. Cela permet de sortir du lot, d’augmenter les taux d’ouverture, de clics et de retours sur les emails envoyés. Voici un exemple concret de son utilisation dans ce domaine.

La personnalisation

Pour attirer l’attention du lecteur et susciter au plus vite son intérêt, la personnalisation de l’objet, par exemple, est une excellente option pour lui donner l’envie d’ouvrir et de lire le message.

La mise en valeur de l’objet du message

Utiliser un ton à la fois formel et cordial permet de mettre le lecteur à l’aise. C’est ensuite le contenu du message dans lequel vous proposez, par exemple, à un chef d’entreprise d’utiliser le système du commerce unifié pour faire monter son chiffre d’affaires, que vous allez mettre en valeur.

L’appel à l’action

Il convient de bien mettre en évidence le lien sur lequel il doit cliquer pour ne pas le décourager. Cela va rendre son action plus facile à réaliser. 

Pour aller plus loin, consultez cet article pour rédiger des emails de prospection efficace selon le modèle AIDA >>

Comment utiliser la méthode AIDA en prospection commerciale ?

La méthode AIDA peut s’avérer très utile en prospection commerciale terrain porte à porte, prospection téléphonique, ou digitale…

Par exemple, sur une page de vente cela peut induire d’utiliser un grand titre attrayant avec des couleurs vives pour attirer l’attention des clients. En créant un design amusant ou décalé sur votre site, vous ne leur enlevez pas l’envie de bien vouloir poursuivre leur lecture. Et si vous savez placer des messages courts et percutants là où il faut pour susciter leur intérêt, vous avez de grandes chances de convertir un simple internaute en client potentiel.

Pour en savoir plus, découvrez comment la méthode AIDA est appliquée dans notre article sur les tunnels de vente >>

Exemple AIDA dans un script de vente

Le script de vente est une application parfaite pour la méthode AIDA.

Il s’agit de véhiculer des messages courts, mais pertinents à travers un texte percutant, drôle et persuasif. Si besoin est, n’hésitez pas à utiliser des images fortes et attrayantes à l’appui pour encore mieux attirer l’attention et l’intérêt des clients. N’oubliez surtout pas d’insérer les raisons pour lesquelles le client a absolument besoin du produit ou du service que vous vendez de façon à l’inciter à l’achat.

Voyons ce que cela donne sur un script de vente de base :

• Attention : Découvrez comment doubler vos ventes sans courir après les clients !
• Intérêt : Imaginez pouvoir appliquer une nouvelle méthode de vente capable de transformer vos prospects en clients rentables de façon totalement naturelle. Cela résoudrait probablement tous vos problèmes de performance commerciale …
• Désir : Quel impact cela aurait sur vos affaires de doubler vos ventes ? Que pourriez-vous réaliser de plus et accomplir ?
• Appel à l’action : Cliquez ici pour télécharger notre formation commerciale offerte !

Vidéo bonus sur la METHODE AIDA avec des exemples

Vous souhaitez démarrer la création d’un site e-commerce en Dropshipping et ouvrir une boutique de vente en ligne ? Vous avez entendu parler de tunnels de vente, et de dropshipping… mais vous ne savez pas comment procéder ? Bonne nouvelle, une solution comme Shopify peut vous rendre la tache beaucoup plus facile pour démarrer un business en ligne rentable en drop shipping. Voyons pourquoi…

Qu’est ce que le dropshipping ?

Le dropshipping est une nouvelle manière de vendre en ligne sans avoir besoin de disposer de stock ni de s’occuper de l’expédition. C’est en effet votre intermédiaire, le fournisseur, qui va se charger du stockage et de l’envoi de vos produits.

Il existe aussi maintenant des systèmes de boutiques en ligne qui facilitent le recours au dropshipping comme moyen de vente en l’intégrant parfaitement dans le processus. Cela simplifie grandement la création d’un site e-commerce pour faire du dropshipping !

Shopify fait partie de ces hébergeurs de boutiques en ligne pour lesquels le dropshipping est géré de A à Z. Vous n’avez donc aucun mal à générer rapidement de nouvelles ventes tout en limitant considérablement les risques ! Plutôt sympa, non ?

Quels sont les points forts du dropshipping par rapport à un Site E-commerce traditionnel ?

Vous avez une bonne idée et souhaitez créer un site e-commerce mais vous avez peu de fonds pour l’investissement de départ ? Vous ne disposez pas non plus de stock ni de l’emplacement nécessaire à l’entreposage ? Pas de panique…

Avec le dropshipping, il est possible d’ouvrir une boutique en ligne e-commerce facilement !

Vous disposez d’une marge de manœuvre inégalée car il n’est pas nécessaire de disposer de fonds de roulement. Lorsque vous recevez une demande dans votre boutique en ligne, il vous suffit de passer commande à votre tour auprès de votre fournisseur. C’est ce dernier qui assurera l’acheminement des articles directement auprès du client final.

Quoi de plus simple ?

L’avantage de recourir à Shopify pour la création d’un site e commerce est que ce service prend en charge le dropshipping ! La transmission de la commande du client vers votre fournisseur se fait donc de manière quasi automatique. Ce qui n’est pas le cas si votre site e-commerce fonctionne avec des systèmes de CMS via un hébergeur spécifique (du type PrestaShop ou WooCommerce).

Shopify permet de créer une boutique en ligne simplement et de manière compatible avec la méthode de vente en dropshipping. Vous pouvez donc ainsi utiliser les services de fournisseurs de renommée internationale comme Oberlo ou AliExpress.

Et si vous vous lancez dans la création d’un site e-commerce en dropshipping, et que vous n’êtes pas connu, mieux vaut mieux jouer la sécurité (et assurer la satisfaction client) en utilisant les services de grossistes qui ont déjà fait leurs preuves. Mieux vaut minimiser les risques, n’est-ce pas ?

Les étapes de la vente en dropshipping pour une boutique en ligne française

Il est très simple de créer un un site de vente en ligne utilisant le dropshipping en France. Une fois la bonne idée trouvée et l’existence légale confirmée, il ne vous reste plus qu’à démarrer à l’aide d’une bonne plateforme de vente en ligne.

Il est possible de lancer la création d’un site e commerce avec Shopify en quelques jours seulement et avec un investissement minimal !

Comptez quelques centaines d’euros pour mettre en œuvre votre propre boutique en ligne ecommerce et à en assurer la promotion de base.

Quelles sont les étapes principales de création d’un site e-commerce en dropshipping ?

1. Choix du type de produits proposés et du nom de votre boutique e-commerce (vous pouvez utiliser des services en ligne pour générer un nom d’entreprise si vous n’avez pas d’idée prédéfinie),
2. Test des produits e-commerce (effectué par vos soins),
3. Choix de la plateforme de boutique en ligne (très important !). Vous avez intérêt à opter pour un système en SaaS, c’est-à-dire un service entièrement en ligne (comme Shopify), surtout si vous n’avez pas de connaissances spéciales en informatique,
4. Recherche d’un fournisseur en dropshipping qui vous offre des conditions intéressantes et avec lequel pourra s’établir une réelle relation de confiance,
5. Remplissage de votre catalogue e-commerce et rédaction des descriptions de vos produits de la manière la plus adaptée au niveau référencement pour figurer en bonne place dans les moteurs de recherche,
6. Choix d’une plateforme de paiement adaptée e-commerce (comme Stripe ou PayPlug),
7. Rédaction de vos conditions générales et de vos politiques de retours et de remboursements,
8. Mise au point de campagnes publicitaires ciblées pour attirer du trafic (AdWords, Facebook, sites spécialisés…).

Quelles sont les spécificités du dropshipping pour une boutique en ligne en France?

Le marché français n’est pas tellement différent des autres ; toutefois il faut s’assurer que votre boutique en ligne e-commerce réponde aux exigences légales. Ainsi, vous devez afficher les conditions de respect de la vie privée en vigueur (voir les règles de la CNIL et du RGPD concernant les données personnelles).

Vos conditions générales de vente doivent être conformes au droit français et comprendre les clauses vous protégeant correctement afin d’éviter les abus de la part de clients indélicats.

Si vous expédiez à l’étranger, n’oubliez pas d’afficher les prix en monnaie locale et avec les taux de TVA corrects. Il peut être judicieux de proposer aussi plusieurs modes d’expédition.

N’oubliez pas non plus qu’avec le dropshipping les délais de livraison peuvent être plus longs qu’avec un site e-commerce traditionnel. Informez toujours vos clients de l’expédition de leurs commandes et communiquez-leur si possible un numéro de suivi.

Comment booster les ventes d’un site e-commerce en dropshipping ?

Avec le dropshipping, vous devez fournir un service après-vente irréprochable car c’est grâce à cela que vous vous démarquerez de vos concurrents et que vous fidéliserez votre clientèle. Il n’y a pas de secret !

En effet, des problèmes inattendus peuvent toujours se produire. Même avec des produits de qualité et un fournisseur connu. Si vous répondez à vos clients de manière rapide et efficace, ils vous en sauront gré et seront tentés de vous repasser commande. Je vous invite vivement à lire cet article sur la fidélisation client si vous avez besoin de comprendre l’importance de développer votre portefeuille client pour faire croitre votre business en ligne…

Quelques bonnes pratiques pour la vente e-commerce

N’omettez pas les techniques de vente additionnelles pour booster le panier moyen / client et le chiffre d’affaires de votre site e-commerce. L’upsell et le cross selling sont des techniques commerciales très efficace pour augmenter le panier d’achat moyen de vos clients lorsqu’ils viennent de réaliser un achat sur votre site e-commerce.

Faites également des actions commerciales simples et efficaces comme des promotions de vente avec des offres limitées dans le temps via des bons de réduction. Les clients fidèles sont particulièrement sensibles à ce genre d’offres commerciales. Suivant le système choisi pour votre boutique en ligne e-commerce, cela est plus ou moins facile à mettre en œuvre. Si vous avez opté pour Shopify, vous n’aurez aucun mal à offrir des codes de réduction à vos clients internautes.

Utilisez l’Email Marketing pour envoyer des newsletters à vos abonnés et les tenir au courant des nouveaux produits. Ils seront ainsi encouragés à rester à l’affût des bonnes affaires que vous proposez. Toutes les techniques de marketing digital sont valables pour alimenter en trafic son site e-commerce en dropshipping et ses tunnels de vente mais privilégiez tout de même :

• le référencement naturel (SEO)
• l’achat de trafic payant (acquisition publicitaire google ads, facebook ads, instagram, tik tok, youtube ads…)
• L’email marketing et la monétisation de base de données partenaires

En conclusion, vous l’avez compris, le dropshipping est le meilleur moyen de lancer sa boutique en ligne facilement et très rapidement.

Formation E-commerce éligible CPF

Même si la création d’un site e-commerce peut vous paraitre compliqué, des systèmes comme Shopify vous facilitent la vie en proposant des options spécialement adaptées au commerce en ligne en dropshipping. N’hésitez pas à consulter les guides approfondis disponibles sur la toile pour démarrer votre affaire dans les meilleures conditions !

Ou bien prenez un raccourci : optez pour la formation e-commerce complète ci-dessous (éligible CPF avec prise en charge jusqu’à 100%).

Comment faire de la prospection digitale à partir d’un site Internet ? Comment transformer son site web en entonnoir de prospection avec des tunnels de vente ?

Si vous disposez d’un site Internet ou d’un Blog, alors il n’a jamais été aussi facile de vous constituer un fichier de prospects ultras ciblées prêts à acheter vos produits et services ! Voyons comment faire de votre site web un véritable outil de prospection digitale… et une machine à générer des clients 😉

Comment transformer un site web en outil de prospection digitale ?

Pour ce type de prospection digitale via un site web, le schéma est relativement simple :

1. Votre site internet génère du trafic gratuit (moteurs de recherche) ou payant (publicités) et vous apporte des visiteurs.
2. Vos visiteurs (suspects) deviennent des prospects potentiels en se qualifiant eux-même via des tunnels de vente que vous pouvez mettre en place ou des entonnoirs de conversion via du marketing de contenu
   1. Soit ils achètent vos produits ou services directement sur un modèle E-Commerce
   2. Soit ils rentrent dans votre pipeline des ventes et doivent être gérés en bonne intelligence par vos équipes marketing et commerciale (lead nurtering)

Si tout n’est pas encore clair pour vous, pas de panique, nous allons approfondir…

Comment avoir du trafic sur son site internet ?

Après la création de votre site internet voici quelques idées outils et manières pour arriver à vos fins

Pour revenir sur l’étape 1 de cette stratégie de prospection digitale avec un site web, le nerf de la guerre c’est le trafic. Et pour avoir du trafic, il existe une multitude d’options pour vous servir :

• Marketing de contenu avec des articles de blog
• Marketing vidéo sur YouTube
• Community management sur les réseaux sociaux et pro Linkedin, Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest…
• Social Selling via le 2er réseau professionnel au monde : Linkedin
• Partenariat d’affiliation avec des personnes disposants de bases de données ciblées
• Campagne de publicités payantes (Adwords, Facebook, Instagram, YouTube, Linkedin, etc.)

Tout est une question de budget et de ressources. Mais le trafic n’est jamais vraiment le problème en soi, bien qu’il soit vital pour votre prospection digitale…

Quelles techniques de prospection digitale sur un site web ?

Il s’agit maintenant de l’étape 2 du processus de prospection digitale cité plus haut. Invitez vos visiteurs à renseigner leurs coordonnées en échange de quelque chose qui les intéresse :

• livre blanc / ebook gratuit
• démo
• accès test
• rendez-vous diagnostic / audit gratuit
• inscription à un groupe privé avec des ressources exclusives
• rejoindre un groupe de béta-testeurs d’une nouveauté
• etc.

Si vous cherchez des modèles prêts à l’emploi, découvrez nos tunnels de vente Clickfunnels gratuits à télécharger en 1 clic. Vous n’avez plus qu’à les personnaliser avec vos textes et images et c’est parti…

Cette étape agit directement sur votre taux de conversion SUSPECT => PROSPECT.

Elle doit donc avoir été stratégiquement pensée en fonction d’une analyse des besoins de votre audience (et peut varier en fonction des sources de trafic). N’hésitez pas à faire une étude de marché numérique / des sondages sur votre audience pour maximiser les conversions…

D’autant plus que cela vous permettra de segmenter votre fichier prospect à l’entrée de l’entonnoir de conversion marketing. Comment ?

Exemple de segmentation en prospection digitale

Prenons le Blog www.technique-de-vente.com. Si je cible les personnes cherchant à se former en négociation commerciale, je vais créer du contenu prévu à cet effet et parler de l’art de la négociation ou encore des erreurs classiques à éviter. Et puis je peux offrir un extrait de mon livre sur la négociation. Avec en bonus une séquence de mails programmés qui apportent des conseils complémentaires en vidéo pour mieux négocier au quotidien…

Voila un exemple de marketing de contenu adapté, couplé à du lead nurturing, qui permettent de segmenter par centre d’intérêt / besoin détecté.

Idem si je cherche à segmenter les prospects qui veulent se former aux techniques de vente. Je peux offrir en téléchargement un extrait de mon livre Technique de Vente les stratégies gagnantes. Ou un guide gratuit sur les 8 Piliers de l’Efficacité Commerciale. Etc.

Puis, une fois inscris, je peux proposer à ces clients potentiels du contenu à valeur ajoutée de façon régulière pour leur donner envie d’aller plus loin et de se procurer un livre, une formation commerciale elearning, ou un stage de training en présentiel via différents scénarios emailing comportementaux…

Il n’y a pas de limites à ce que vous pouvez imaginer pour convertir les visiteurs d’un site web en prospects qualifiés puis en clients potentiels. La seule règle, c’est de placer le client au centre de votre démarche commerciale en lui proposant immédiatement (et régulièrement) une forte valeur ajoutée pour vous positionner comme un partenaire de confiance.

Peu importe la forme. Proposez-lui quelque chose qui l’intéresse et vous capterez son attention (ce qui se répercutera sur les taux de conversion de votre prospection digitale) !

Comment optimiser sa prospection digitale à partir d’un site internet ?

Maintenant, sur un site web il faut savoir qu’en moyenne 90% de vos visiteurs ne laisseront pas leurs coordonnées. Et ce, peu importe ce que vous proposez.

Pas d’inquiétude, c’est normal. Et ce sont des statistiques classiques !

Mais il existe des techniques et outils de prospection digitale très très utile à ce niveau pour optimiser les conversions comme par exemple :

• L’identification des visiteurs BtoB pour faire de la relance téléphonique ou par email
• Le retargeting : reciblage publicitaire (du moment que votre site web est en règle avec la RGPD)

Vous pouvez ainsi considérablement augmenter le ROI (retour sur investissement) de vos campagnes de prospection digitale.

Voyons rapidement 2 exemples…

Exemples de relance téléphonique après une visite sur votre site web

• Relance suite à un panier abandonné sur le bon de commande d’une page de vente
• Relance suite une inscription à un accès test qui n’a pas aboutit / une landing page qui n’a pas converti
• Relancer à la fin d’une periode d’essai
• Relancer suite à plusieurs visites sur une même thématique (qui confirme le besoin de régler un problème / atteindre un objectif précis)
• Etc.

Exemples de retargeting sur les prospects de votre site internet

• Campagne publicitaire avec une promo spéciale suite à un panier abandonné
• Campagne publicitaire spéciale mettant en avant l’urgence sur un évènement clé à venir
• Proposition d’un accès test sur une offre habituellement payante
• Campagne publicitaire proposant un diagnostic gratuit (sur une thématique correspondant aux pages visités)
• Etc.

Voila, vous avez maintenant toutes les cartes en main pour réussir votre prospection digitale et transformer votre site web en machine à générer des clients. Si vous avez besoin de conseils sur la partie technique, n’hésitez pas à consulter la liste des outils d’aide à la vente et la prospection digitale que nous recommandons >>

Bonne prospection digitale 😉

Si le premier gif a été créé en 1987, il aura fallu attendre un quart de siècle pour que son usage se propage. 69% des consommateurs l’utilisent régulièrement dans leurs communications personnelles. Mais qu’est-ce qu’un gif animé ? Comment faire un gif soi-même ? Comment créer un GIF animé à partir d’une vidéo ou télécharger des GIFs déjà tout fait ? Et surtout, comment tirer profit des caractéristiques du gif dans sa stratégie d’acquisition marketing digital ?

Qu’est-ce qu’un GIF animé ?

Le gif (ou GIF) se définit comme un format spécifique d’image numérique. Acronyme de « Graphics Interchange Format », traduisible en français par « format d’échange d’images », le gif peut se percevoir comme l’association d’une vidéo d’une durée brève (quelques secondes) à une image.

Concrètement, le format gif permet le stockage de plusieurs images dans un même fichier rendant ainsi possible la création de courtes animations, répétées en boucle.

Selon Brad Zeff, CCO du moteur de recherche GIPHY, un gif se compose en moyenne de 60 images.

Exemple de GIF Animé

Pourquoi utiliser les GIFS animés dans son marketing digital ?

Les GIF’s ont le vent en poupe sur les réseaux sociaux et le marketing digital en général. C’est 69% des consommateurs qui l’utilisent régulièrement dans ses communications personnelles.

C’est un format engageant qui peut devenir viral assez rapidement sur facebook, instagram, twitter, tik tok…

A l’heure où il devient de plus en plus difficile de capter l’attention et d’engager son audience par email, publicités et social selling sur les réseaux sociaux et professionnels, il devient évident d’utiliser les format plébiscités qui sont « tendance » actuellement.

Toutes les marques, community manager, bon nombre d’influenceurs, et même des politiques se mettent à utiliser le GIF dans leurs publications de contenu et leurs publicités internet. Alors, qu’attendez-vous pour prendre le train et en tirer profit dans vos actions commerciale et marketing ?

Comment créer un gif animé soi-même ?

Alors, comment créer un GIF animé soi-même ?

Il existe plusieurs possibilités. La première consiste à transformer une vidéo à partir du logiciel Photoshop :

1. Choisir la vidéo à modifier depuis Fichier > Importer > Vidéo vers calque.
2. Puis, définir les dimensions du gif depuis Image > Taille de l’image.
3. Il suffit ensuite d’enregistrer la création sous format GIF.

Mis à part Photoshop, il existe des logiciels gratuits accessibles en ligne qui permettent de créer un GIF soi-même en assemblant plusieurs photos puis en choisissant la vitesse d’animation et les éventuels effets.

Pour ce faire, il faudra s’assurer de bien sélectionner des images de même taille et de les copier les unes à la suite des autres, dans l’ordre d’affichage désiré.

Depuis les smartphones, des applications dédiées, gratuites et intuitives, proposent désormais de faire un GIF en quelques étapes simples. Soit par association de plusieurs photos, soit en utilisant la caméra du dispositif.

Mais soyons francs, cela prend du temps. Et en marketing, le temps c’est de l’argent !

Nous allons donc vous orienter vers des plateforme comme GIFING qui propose de créer un GIF animé à partir de milliers de vidéos sur tous les sujets. Ou bien de directement télécharger des GIFs en sélectionnant les critères souhaités dans le moteur de recherche. Par exemple : argent, immobilier, santé, vacances, famille, business, sport, etc.

Comment télécharger des gifs à la demande ?

Si vous ne souhaitez pas créer un GIF animé vous-même, sachez qu’il existe des banques de données gratuites et payantes, comme GIFING que nous utilisons personnellement. Cela vous donne accès à des milliers de contenus adaptés à votre recherche en quelques clics.

Ce type de service a deux avantages principaux :

• D’un côté, cela vous fait économiser du temps. Puisque vous n’avez pas à vous lancer vous-même dans les différentes étapes du processus de création du GIF
• Vous bénéficiez d’un plus large choix parmi un catalogue diversifié de différents types de gifs
• Des nouveaux contenus exclusifs chaque semaine pour se différencier en termes de marketing et avoir une longueur d’avance sur ses concurrents.

On peut télécharger des centaines de GIFs triés par thématique gratuitement (avec le watermark du site). Ou avec un abonnement payant qui permet de télécharger le GIF vierge au format carré, horizontal ou vertical (pour lecture sur les smartphone).

Comment utiliser les gifs au service de la stratégie marketing ?

La question n’est pas seulement « comment créer un GIF animé ? » mais aussi « pourquoi utiliser les gifs dans sa stratégie de marketing digital » ?

Les applications du gif en marketing sont nombreuses.

Du post sur Instagram au commentaire sur Facebook par un Community Manager en passant par les articles de blog, les newsletters et autres campagnes emailing ou encore les messages privés, les publicités internet, toute entreprise active sur internet peut y trouver une utilité…

Quelles sont les différentes utilisations d’un GIF animé ?

L’utilisation d’un GIF animé est pertinente dans les cas suivants :

• Illustrer une newsletter ou une campagne email avec du contenu visuel animé
• Animer et engager avec un post facebook, twitter, linkedin, instagram, snapchat, tik tok…
• Dynamiser son marketing de contenu pour engager les internautes
• Créer des publicités facebook, instagram, linkedin… virales et engageantes
• Etc.

Selon la cible et l’intention de la marque, ce format numérique spécifique peut être bénéfique, car il est :

• moins lourd et plus simple à diffuser qu’une vidéo
• plus captivant qu’une image statique
• capable de générer un taux d’engagement élevé, en faisant réagir une communauté
• peut vite devenir viral
• fait ressortir naturellement le texte qu’il illustre
• il peut aussi se suffire à lui-même sans utilisation de légende, ce qui rend le message concis
• enfin, les gifs sont particulièrement populaires auprès des jeunes générations (adolescents et jeunes adultes) qui les utilisent comme on utilisait les smileys à l’époque.

Les erreurs à éviter dans l’utilisation des GIFS animés

Cependant, il convient d’utiliser les gifs animés avec parcimonie pour ne pas créer l’effet inverse à celui recherché. C’est-à-dire noyer sa cible dans une communication où le gif occupe une place excessive au point de devenir intrusif et totalement inefficace.

Par ailleurs, le choix de la première image du gif est particulièrement important puisque c’est elle qui captera (ou non) l’attention de l’internaute.

Enfin, soyez attentifs au poids du fichier, en particulier dans le cas de l’e-mailing. Si le GIF est trop lourd, il risque de mettre trop de temps à s’afficher voire ne pas s’afficher du tout. Et le message finira aussitôt dans la corbeille sans avoir convaincu son destinataire de passer à l’action.

En résumé, dynamique et attractif, le gif a l’avantage de pouvoir rajeunir l’image d’une marque, quasiment au sens propre du terme. En 2018, près de 7 internautes sur 10 affirmaient utiliser le format GIF pour leurs échanges personnels.

Conscientes de l’importance de leur popularité, 1/4 des sites web se sont mis à utiliser les gifs dans leur communication. Dès lors, loin d’être une seule tendance éphémère, il semble évident que le gif s’est imposé comme un format à part entière avec ses propres habitudes de consommation. Et qu’il a donc sa place dans une stratégie d’e-mailing, sms ou une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux, au même titre que n’importe quelle autre forme de contenu.

Pour finir, on vous invite vraiment à découvrez GIFING, l’outil de création de GIF’s que nous utilisons pour gagner du temps dans toutes nos actions marketing…

Comment créer une page de vente en ligne au sein d’un tunnel de vente ? Comment utiliser les techniques de copywriting pour augmenter la conversion d’une page de vente ? Nous allons voir quels sont les ingrédients d’une page de vente qui convertit naturellement et facilement vos prospects (visiteurs) en clients. Allons-y step by step…

Qu’est ce qu’une page de vente en ligne ?

Avant de rentrer dans les techniques de vente digitale et l’analyse des ingrédients d’une page de vente qui cartonne, commençons par le B.A.BA.

Une page de vente en ligne, c’est quoi ?

C’est tout simplement une page sur Internet qui retranscrit votre proposition commerciale. Autrement dit, c’est la présentation et l’argumentaire de vente numérique de vos produit et services.

Il suffit de regarder n’importe quelle boutique e-commerce en ligne pour avoir un aperçu.

Cela vous est déjà familier si vous avez un business modèle type e-commerce car vous faites 100% des ventes directement sur le canal digital. C’est à dire des ventes en ligne sur internet où la plupart du temps il n’y a pas d’interactions avec les visiteurs prospects et clients potentiels (à moins d’utiliser un chatbot).

Mais ce n’est pas forcément le cas pour les acteurs commerciaux traditionnels habitués à la prospection terrain, la vente en face à face et la vente par téléphone. Eux se voient dans l’obligation de digitaliser la vente pour face aux mesures de confinement et à la crise.

Donc, en résumé, une page de vente c’est l’interface qui remplace le vendeur et qui va dérouler l’argumentaire commercial permettant de convaincre un client potentiel en acheteur effectif.

Il y a différentes catégories de pages de vente

Une page de vente peut également servir en prospection digitale (acquisition publicitaire) pour qualifier vos rendez-vous téléphoniques. Il n’est pas rare de vendre un rendez-vous diagnostic avec un expert (ou un membre de l’équipe commerciale), vendre une démonstration d’un logiciel SaaS, etc.

Ainsi, pour vendre un produit ou un service à faible valeur ajoutée, pour lequel le client est prêt à sortir sa carte bancaire sans vous rencontrer, on utilise une page de vente.

Et pour des produits ou services à forte valeur ajoutée, qui vont représenter un certain niveau d’investissement, on utilise également une page de vente (ou une page de capture / landing page) pour :

• vendre une démonstration
• prendre un rendez-vous téléphonique d’éligibilité à une offre
• vendre une session de diagnostic offert
• etc.

Maintenant, le simple fait de créer une page de vente en ligne n’est pas un gage de succès.

Vous pouvez avoir du trafic et des visiteurs sur votre site internet et vos différentes pages, mais sans aucun engagement des clients ensuite (prise de rdv, demande de démo, achat…). C’est l’équivalent de visiteurs au sein d’un magasin qui passe le temps et regarde vos produits, puis repartent les mains vides sans vous dire au revoir.

Frustrant, n’est-ce pas ?

Voyons donc quels sont les ingrédients qui distinguent une bonne page de vente d’une mauvaise…

Comment augmenter les conversions d’une page de vente ?

1. Testez l’accroche commerciale de la page de vente

Le premier ingrédient d’une page de vente sur Internet qui cartonne, c’est l’accroche avec la promesse de transformation ou de bénéfices. En règle générale, vous avez donc un titre et un sous-titre.

Et le but, c’est de se différencier immédiatement de la simple description, de l’appellation classique du produit ou service.

Le titre doit véhiculer une promesse de gain immédiate. Et si possible, il doit véhiculer :

• une idée de simplicité : atteinte de l’objectif facilement, sans complexité…
• des indices de curiosité : , une méthode brevetée, un branding singulier…
• une idée de nouveauté : une nouvelle méthodologie, une innovation technologique…
• et du bénéfice : un résultat impressionnant, une image mise en valeur du résultat attendu…

Simplicité, curiosité, nouveauté et bénéfice, voilà les ingrédients clés d’une accroche commerciale percutante qui donne envie de lire la suite du script de vente !

C’est l’équivalent de votre elevator pitch commercial dans une prise de contact directe classique en prospection / vente.

Mixez ces ingrédients commerciaux pour véhiculer une promesse de gain qui fasse l’effet waouh ! L’objectif étant de minimiser le nombre de visiteurs et de prospects potentiels qui vont quitter la page de vente…

Quand on lit l’accroche, on doit avoir envie d’en savoir plus. Envie de voir ce qui se cache derrière la promesse marketing, et de lire la suite.

3 exemples d’accroches commerciales pour une page de vente

• Comment obtenir des clients tous les jours en pilote automatique sans décrocher son téléphone ?

Vous avez ici de la curiosité / du bénéfice (obtenir des clients tous les jours) de la simplicité (en pilote automatique) et sans contrainte (sans décrocher son téléphone).

• Obtenez 40 % de rendement sur votre épargne sans investir sur les options binaires

Ici , vous avez une idée de gain (40 % de rentabilité), sans les risques des produits à forte volatilité (les options binaires).

• La nouvelle méthode FAST pour perdre 10kg de graisse en 1 mois sans jamais vous priver !

Ici, nous avons une forte promesse de bénéfice (perdre 10kg) avec un timing précis (1 mois) de la curiosité (méthode FAST !?) et un évitement de la douleur (se priver de manger ce qui nous fait plaisir).

Le but du jeu, c’est de faire tilt et d’allumer une ampoule dans l’esprit du prospect. Ceci pour qu’il se dise instantanément ok, je valide le créneau d’attention. Et j’ai envie de lire la suite de la page de vente maintenant… car plus tard = bien souvent JAMAIS !

2. Annoncez tout de suite les bénéfices clients principaux

2e étape de votre page de vente : listez les principaux bénéfices clés que le client va retirer de l’achat. Il ne s’agit pas de détailler la liste exhaustive de tout ce que permettent de faire vos produits et services. Mais il convient simplement de tout de suite véhiculer une idée du résultat final.

En reprenant notre exemple cité plus haut, le fait de recevoir prospects qualifiés tous les jours en pilote automatique, cela permet de ne pas avoir à envoyer des tonnes d’emails, et d’éviter de perdre des heures en prospection téléphonique ou à contacter sur les réseaux…

Ca permet d’avoir plus de tranquillité mentale au quotidien et moins d’appréhension à « passer pour un vendeur » avec les démarches de prospection classiques. C’est une assurance de ne jamais tomber en panne de clients.

Vous comprenez l’idée ?

Donc, je ne sais pas dans quel marché vous agissez, ni quel(s) produit(s) / service(s) vous vendez. Mais, réfléchissez toujours aux principaux bénéfices clés apportés, à la promesse de transformation du client.

Pour vous y aider, essayez de lister le maximum de choses par rapport à ce que le client va gagner / éviter :

• Gain de temps / éviter d’en perdre ?
• Gagner de l’argent / en économiser ?
• Plus de confort / éviter une situation désagréable ?
• Amélioration du statut social / éviter d’être ridicule ?
• Une expérience inoubliable / éviter des moments fastidieux ou douloureux ?
• Etc.

3. Déminez les objections à la vente

3e enjeu du niveau de conversion d’une page de vente : c’est déminer les objections. Un visiteur va avoir des freins potentiels pour reculer / éviter de prendre une décision maintenant.

Comme vous n’avez pas accès à ses réactions à l’instar d’une vente directe par téléphone ou en face à face, il faudra anticiper tous les freins susceptibles d’entraver sa prise de décision.

Listez-les dans la page de vente sous forme de question/réponse par exemple.

Exemple de traitement des objections dans une page de vente

• Vous vous demandez probablement si cette méthode va marcher pour vous ?

99,5% de nos clients déclarent être très satisfaits et témoignent sur Facebook, Google, Truspilot…

• Vous vous demandez si les résultats annoncés ne sont pas trop beau pour être vrai ?

Voici quelques extraits de nos témoignages clients, et des études de cas concrètes… d’ailleurs, sachez que nous garantissons les résultats jusqu’à 365 jours. Si vous n’obtenez pas XXX dans l’année qui suit, nous vous remboursons intégralement. Voici le lien vers nos conditions générales de vente…

• Vous n’avez pas le budget ?

Bonne nouvelle, nous avons un plan de financement en plusieurs fois sans frais : cliquez ici…

Anticipez ainsi chaque point bloquant qui peut survenir dans la tête de votre prospect. Et apportez une réponse claire et précise aux objections commerciales dans votre page de vente.

Apportez également si possible de la preuve sociale. C’est-à-dire des témoignages d’autres clients qui sont passés par là avant votre client. Cela démontre il n’est pas le premier à vous faire confiance, et qu’il ne prend aucun risque.

4. Utilisez un appel à l’action clair, net, et engageant

Une fois que vous avez une accroche percutante, des puces promesses de bénéfices qui sont convaincante, et que le traitement des objections a été anticipé en déminant tous les freins potentiels, alors il ne manque plus qu’un passage à l’action qui est clair, net et précis.

Il faut faciliter la prise de décision en minimisant l’effort de réflexion chez le prospect. Tel est le secret d’une page de vente qui convertit !

Demandez-vous que doit faire le visiteur une fois qu’il a lu toute votre page de vente ? Quelle est la suite logique ? Prévoyez simplement un bouton « d’appel à l’action » qui est limpide comme de l’eau de roche…

Exemples d’appels à l’action dans une page de vente en ligne

• Cliquez ici pour réserver votre rendez-vous >>
• Finalisez votre commande >>
• Cliquez ici pour démarrer la formation et doubler vos ventes >>

L’appel à l’action à la fin d’une page de vente doit être clair, net, précis, et sans appel. Et si vous le pouvez, il est judicieux d’inclure du bénéfice dans l’appel à l’action comme dans notre 3e exemple (doubler vos ventes).

Comment tester l’efficacité d’une page de vente ?

Maintenant que vous avez tous les ingrédients pour augmenter les conversions, comment savoir si les changements sont productifs (ou pas) ? Le maître mot, c’est de tester, tester et tester…

Mais pas n’importe comment ! Un seul changement à la fois doit être mesuré pour comprendre ce qui marche.

En marketing digital, et en particulier pour tout ce qui touche aux tunnels de vente on parle d’A/B testing. C’est à dire une version A de la page de vente en compétition avec la version B de cette même page de vente qui contient :

• un changement de titre
• des puces promesses différentes
• une mise en forme différente
• des réponses aux objections en plus (ou en moins)
• un appel à l’action différent

Exposez les clients à 2 versions de votre page de vente sur un seul changement à la fois. Sinon, vous ne saurez pas ce qui marche vraiment. Il convient donc de faire des tests successifs par itération en ne conservant que les changements qui convertissent le mieux.

Il existe des outils d’aide à la vente, comme Clickfunnels, LearnyBox ou Systeme IO pour A/B tester vos pages de vente facilement sans se prendre la tête avec la technique. Sinon, il est possible d’utiliser des urls différentes avec l’outil utm de google afin de mesurer les taux de clics sur chaque variante.

C’est à force de tests successifs que l’on peut doubler, tripler ou même multiplier par dix les conversions d’une page de vente !

Vidéo synthèse pour créer une page de vente qui convertit

Vous avez à présent tous les ingrédients pour faire des pages de vente qui cartonnent. Pour aller plus loin, il faudra s’attaquer au tunnel de vente et de conversion dans son intégralité, ainsi qu’aux sources d’acquisition du trafic : google, facebook, youtube, instagram, pinterest, email marketing…

C’est donc tout naturellement que nous vous proposons notre formation gratuite sur les tunnels de vente en cliquant ci-dessous :

Qu’est-ce que l’E-reputation ? Selon une étude de l’agence internationale We Are Social (2017), près de 75% des 67 millions de Français disposent d’un compte social : Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram… L’importance des réseaux sociaux dans la communication des entreprises n’est pas (plus) un fantasme, c’est un passage obligé. Avec ce que cela comporte comme opportunités (notamment commerciales), mais aussi comme potentiels désagréments. L’espace de “parole libre” que compose “le Web Social” est un territoire dans lequel les entreprises n’ont pas toujours les bons reflexes. Analysons donc le rôle de l’e-réputation dans la consommation des clients…

Comment soigner la e-réputation de son entreprise ?

Commençons tout d’abord par une rapide définition de l’e-réputation pour les non-initiés…

Qu’est ce que l’e-réputation ?

L’e-réputation est la perception qu’ont les internautes de votre entreprise, de votre marque ou de vos employés. L’e-réputation est une représentation que les internautes vont se constituer en fonction des flux d’informations qu’ils rencontrent sur internet à partir des recherches Google ou sur les réseaux sociaux et les sites d’avis client.

Maintenant, voici en substance quelques conseils pour gérer au mieux l’e-reputation de votre entreprise sur les réseaux sociaux.

Comment mettre en place une veille sur son e-réputation ?

La gestion de l’e-reputation de votre entreprise sur Facebook, LinkedIn ou autre réseau social exige d’abord… d’écouter ! En d’autres termes : savoir ce que l’ont dit de votre société sur les réseaux sociaux en question.

D’assez nombreux outils de veille de l’e-reputation (en version Saas) vous sont proposés, des plus onéreux au plus abordables.

Toutefois, avant d’investir dans un outil dont vous n’aurez pas forcément la pleine utilité à long terme, pensez à utiliser Google ! C’est la base de la base en termes d’e-réputation.

Il vous suffit de taper le nom de votre entreprise et regarder/analyser les résultats de la recherche. Pour ne rien rater de ce que l’on pourrait dire de vous sur les réseaux sociaux, définissez une later sur le nom de votre entreprise avec Google Alerts !

Soigner son e-reputation, c’est répondre aux commentaires

Une fois votre veille d’e-réputation mise en place, vous pourrez réagir comme le “temps internet” l’impose, à savoir : vite. Ainsi, vous répondrez à chaque commentaire, appréciation, avis d’internautes… qu’ils soient bons ou mauvais.

Cela ne surprendra (on l’espère) personne, mais même en cas de mauvais avis par exemple, les réponses doivent toujours être respectueuses de l’internaute (même si celui-ci ne l’est pas). L’objectif est de trouver une solution, rapidemment.

Les conversations doivent être le plus courte possible. L’efficacité est le premier facteur de satisfaction d’un client en cas de litige. Dans le cas d’une réponse à un commentaire positif, n’oubliez jamais de remercier l’auteur pour sa contribution et ses compliments.

Optimiser l’e-réputation de son entreprise, c’est cibler l’internaute

Le temps où l’on faisait du “volume” sur internet est terminé ! Ce n’est pas (plus) la quantité des avis clients qui compte, mais la qualité. Et cela s’applique aussi aux abonnés d’une page sociale.

Car, gérer l’e-reputation de son entreprise sur les réseaux sociaux, c’est aussi trouver les bons relais.

Ce sont les internautes qui interagiront avec vos publications, les partageront à l’occasion, les commenteront… Les mieux placés pour devenir les ambassadeurs de votre marque. Et ceux qu’il faudra particulièrement soigner, par exemple en leur réservant une promotion ou une offre exceptionnelle. La récompense à leur engagement !

Comment communiquer sur les bons réseaux sociaux ?

Afin de maîtriser l’e-réputation de son entreprise sur les réseaux sociaux, il convient de choisir le réseau social approprié.

Par exemple, les pages Facebook ne sont pas toujours la solution pertinente pour la communication d’une entreprise. En fonction de la typologie du business, une marque pourra plutôt se positionner avec une page entreprise sur Linkedin, un profil Twitter, ou une présence sur des réseaux sociaux “de niche”.

Instagram, ou encore Pinterest, peuvent également permettre de faire connaître votre marque. L’entreprise peut ainsi acquérir une visibilité difficile à obtenir avec des moyens “traditionnels”, mais aussi développer son audience, sa crédibilité ou son recrutement.

Avoir une bonne e-reputation, c’est communiquer selon les valeurs de votre entreprise

Il fut une période, pas si éloignée que ça, où tout le monde, particuliers comme professionnels partageaient des photos de chatons. L’engagement était fort, les commentaires positifs : tout le monde semblait content.

Sauf qu’un spécialiste des panneaux en aluminium communiquant sur sa page Facebook avec la photo d’un chaton, ça n’a aucun sens.

Gérer son e-reputation sur les réseaux sociaux, c’est “imposer” ses valeurs : les assumer tout du moins. L’entreprise doit adapter son message au support, et tout son marketing de contenu d’ailleurs, sans pour autant renier ses valeurs.

Car les consommateurs sont prêts à changer ou à rester fidèles à la marque si celle-ci lui propose par exemple un service client encore plus performant, notamment grâce aux réseaux sociaux.

Vous avez un site Internet ou e-commerce, et vous en avez marre de laisser filer vos visiteurs dans la nature ? Découvrez comment générer une foule de nouveaux prospects intéressés par vos produits et services, et transformer vos visiteurs en clients rentables avec Markeet…

NB : Depuis la publication de cet article, Markeet n’existe plus. Cela arrive souvent avec les startups. Voici donc les nombreux autres outils d’aide à la vente digitale disponibles sur le marché en remplacement avec nos 3 préférés en bas de page… 😁

Interview de Rémy Bigot, cofondateur de Markeet

Bonjour Rémy, Ravi de t’accueillir sur le Blog Technique de Vente. Peux-tu nous parler de ton parcours et de ta mission en tant qu’entrepreneur aujourd’hui ?

Ma mission est simple : aider un maximum d’entrepreneurs à réussir en France. Pourquoi ? Parce que j’aime partager ce que j’ai appris dans les dizaines d’entreprises pour lesquelles j’ai travaillé sur le marketing.

C’est une véritable passion.

J’ai BESOIN d’apprendre en permanence et ensuite de partager les bonnes et les mauvaises choses que j’apprends au fur et à mesure.
Mon parcours est assez atypique. Je n’ai pas le BAC et j’ai enchainé plein de petits boulots au début pour m’en sortir. Aujourd’hui, je suis heureux d’être à la tête de 2 entreprises (dont markeet), d’avoir un blog et une émission hebdo très suivie (le msbshow.com) et de pouvoir m’éclater !

Quelle est l’ambition de Markeet aujourd’hui ?

Être encore là dans 10 ans. Nous n’avons pas les mêmes rêves de milliards et/ou de revente que beaucoup de startupeurs. L’idée est de créer une entreprise pérenne, durable et qui aidera sincèrement des milliers d’entreprises. Nous ne nous retrouvons pas dans le rêve classique de la « milliard dollars company », les fameuses licornes.

Il n’est pas question de chercher à lever des fonds ni à exploser plus vite que la musique.
Nous rêvons par contre d’avoir des milliers de clients, en France et à l’étranger.

Markeet, comment ça marche concrètement ?

Très simple. En quelques minutes, et sans connaissances techniques, vous allez installer markeet sur votre site internet. Il va ensuite analyser le comportement de vos visiteurs et afficher la bonne offre au bon moment pour les convaincre d’acheter vos produits ou services ou au moins de vous laisser leurs coordonnées.

Trop d’entreprises dépensent beaucoup d’argent dans la création de leur site internet et dans sa promotion, très peu dans l’efficacité et la conversion de leurs visiteurs en clients. Nous souhaitons régler ce problème !
En plus, nous proposons une offre 100% gratuite pour démarrer et tester l’outil.

Quels sont les principaux avantages concurrentiels de Markeet par rapport aux autres solutions ?

Il est incroyablement simple à utiliser, il est 100% français et nous proposons un support ultra rapide et réactif (avec de vrais humains français derrière, les 3 associés !). Nous avons aussi un ciblage très pointu permettant de faire du marketing sans ennuyer les visiteurs de votre site Internet.

En plus de ça, et dès la fin du mois de juillet 2017, Markeet intègre un système d’auto-réponse par mail pour vous permettre d’automatiser la première relation avec vos clients.
L’autre point : il est rentable très rapidement !

Justement, parlons de rentabilité ça va intéresser nos lecteurs. Pour que chacun puisse faire ses petits calculs, quels sont les taux de conversion moyens auxquels on peut s’attendre avec un outil comme Markeet ?

Je ne vais pas te cacher qu’il est encore un peu tôt pour le dire (surtout que la fonction d’auto-réponse n’est pas encore en ligne), et que cela varie par secteur d’activité et par campagnes.

Pour le moment, on parvient à récupérer entre 10 et 20% des visiteurs d’un site web qui seraient normalement partis sans laisser de traces sur une campagne de popup exit intent par exemple(le système voit que votre visiteur va partir et lui affiche votre offre avant qu’il ne le fasse).

Ensuite, la bonne nouvelle, c’est que nos clients actuels restent. Car ils voient que le coût de l’abonnement est bien inférieur aux bénéfices retirés.
D’ailleurs, nous allons bientôt mettre en ligne plusieurs études de cas. Nous regroupons les données en ce moment pour montrer des cas concrets d’utilisation.

Quelles sont les alternatives à Markeet pour augmenter les conversions d’un site web ?

Etant donné que Markeet n’existe plus à l’heure où nous faisons la mise à jour de cet article, nous vous recommandons naturellement 3 autres solutions. Mais pas n’importe lesquelles…

Nous avons privilégié les solutions digitales de marketing tout en un qui ont déjà fait leurs preuves et qui sont en place depuis plusieurs années :

• Clickfunnels : le leader américain des tunnels de vente ! Un outil incroyable et complet
• Learnybox : l’alternative en français avec une super équipe, dynamique et réactive
• Systeme.io : le meilleur rapport qualité / prix en français également pour démarrer avec un petit budget

A vous de faire votre choix en fonction de votre degré de compréhension de l’anglais, et de votre budget…