FORMATION CERTIFIANTE VENTE B2B - RS7330

Formation CPF Techniques de Vente B2B

Une formation certifiante pour transformer vos prospects en clients fidèles.

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Public ConcernéCommerciaux, dirigeants, entrepreneurs, experts non-commerciaux.
Pré-requis1 an d'expérience pro dans votre métier + vendre en B2B.
Durée Totale30 heures (22h30 E-learning + 7h30 Visioconférence).
Tarif1997 € HT.
Frais de certification 270 € HT (Inclus dans le prix).
Accessibilité 100% à distance.

Objectifs de la formation Technique de Vente B2B

Structurer et professionnaliser votre démarche commerciale pour générer plus de ventes au quotidien. Vous apprendrez à prendre la responsabilité de vendre vos offres de manière autonome et stratégique.

La formation prépare à la certification intitulée « Vente BtoB », détenue par INEA et enregistrée le 27/10/2025 sous le numéro RS7330 au Répertoire Spécifique de France Compétences.

Le Programme (8 Modules)

1. Stratégie & Pilotage

Définir ses objectifs, sa stratégie et assurer le pilotage commercial avec la gestion des flux de contacts au quotidien.

⏱ 4h49

2. Prospection Multicanal

Construire un pitch percutant et réussir sa prospection commerciale pour trouver des clients réceptifs facilement.

⏱ 7h

3. Prise de contact

Savoir prendre contact et capter l’attention des clients potentiels / décideurs en fonction des différents profils.

⏱ 36mn

4. Phase de découverte

Réaliser un plan de découverte des besoins et motivations au travers une approche diagnostic du client.

⏱ 2h41

5. Argumentaire de vente

Construire et réaliser un argumentaire de vente percutant pour présenter son offre et ses avantages concurrentiels.

⏱ 1h28

6. Objections & Closing

Traiter toutes les objections bloquantes et lever les freins pour conclure la vente naturellement sans aucun blocage.

⏱ 4h12

7. Relation Client

Fidéliser et gérer la relation client efficacement pour développer une activité rentable.

⏱ 1h12

8. Optimisation continue

Optimiser sa préparation commerciale en étant focus sur l’amélioration continue du processus de vente.

⏱ 40mn

BONUS

Nombreuses études de cas

+ exemples d'application

+ exercices et plan d'action

⏱ 10h+

7h30 d'Accompagnement en Direct

Atelier 1
Atelier 1h30 : Prospection multicanale (Tel, Email, Terrain, Salon, LinkedIn...).
Atelier 2
Atelier 1h30 : Créer un plan de découverte (méthode QQOQCCP).
Atelier 3
Atelier 1h30 : Créer un argumentaire CABP SONCAS et vendre la valeur.
Atelier 4
Atelier 1h30 : Traitement des objections (méthode ADERA / ACDC).
Atelier 5
Atelier 1h30 : Suivi client, satisfaction et recommandation.

Moyens Pédagogiques

  • Plateforme e-learning accessible 24/7.
  • Outils documentaires téléchargeables.
  • Mises en pratique et simulations d'entretiens.
  • Support technique et assistance prévus.

Modalités d'Évaluation

  • Projet professionnel (Rapport écrit).
  • Mise en situation réelle (Simulation enregistrée).
  • Quizz de fin de modules avec correction.
  • Attestation de fin de formation certifiante.
Victor Cabrera - Formateur Expert en Vente

Votre Intervenant : Victor CABRERA

Expert en efficacité commerciale, diplômé Master 2 Management de la stratégie commerciale. 12 ans d'expérience (SNCF, Heineken...). Auteur et consultant formateur expert.

🏆 Récompenses obtenus :

  • Best Sales Training & Coaching Provider 2026
  • Prix de l’Entrepreneur 2024
  • Sales Training CEO of the Year 2025

Inscription & Délais d'accès

L'inscription se fait en ligne ou par contact direct. Validation de faisabilité sous 48h. Accès immédiat dès validation du devis / convention ou validation CPF.

Contact : Victor CABRERA | contact@technique-de-vente.com

Accessibilité : Une étude personnalisée est réalisée pour adapter les modalités aux situations de handicap.

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