Performance Commerciale
Formations Commerciales en Technique de Vente
Vous cherchez une formation commerciale d'excellence ? Besoin de booster vos indicateurs, votre efficacité commerciale ou d'aligner la performance de vos équipes de vente ?
Découvrez comment notre catalogue de formations commerciales spécialisées vous aide à actionner les leviers psychologiques et stratégiques pour signer plus de clients au quotidien.
Découvrir notre catalogue de formation
Choisir une formation Technique de Vente peut s'avérer complexe...
Face à la multitude de cabinets généralistes, vous vous posez légitimement ces questions de performance :
Comment savoir si les formateurs possèdent une vraie légitimité terrain ?
Ont-ils déjà personnellement pratiqué et éprouvé ce qu’ils enseignent ?
Les performances commerciales vont-elles augmenter rapidement après l'accompagnement ?
Les changements comportementaux au sein de mon équipe seront-ils pérennes ?
C’est précisément la raison d'être de Technique de Vente Edition. Voici pourquoi nos partenaires nous font confiance.
Les piliers fondamentaux de notre approche pédagogique
👨💼 Experts 100% Terrain
Aucune délégation de masse à des prestataires externes. Les sessions sont animées par Victor Cabrera ou par des experts terrain chevronnés qu'il a personnellement formés.
🎯 Mises en situation réelles
Des entraînements intensifs et des jeux de rôle directement indexés sur les spécificités de votre secteur d'activité pour une application immédiate post-formation.
📊 Débriefings au scanner
Chaque mise en situation bénéficie d'un feedback chirurgical pour verrouiller la bonne posture comportementale et implémenter les réflexes commerciaux gagnants.
🛠 Outils sur-mesure co-construits
Les participants ne repartent pas avec de la théorie, mais avec leurs propres outils opérationnels (scripts d'appel, grilles de découverte, guides de traitement des objections) créés en séance.
📈 Pérennisation & Suivi post-formation
L'accompagnement ne s'arrête pas aux portes de la salle. Nous intégrons des plans d'action individuels et des outils de suivi pour ancrer durablement les nouvelles habitudes et éviter le retour aux vieux réflexes.
⚡ Impact mesurable sur vos ventes et KPI's
Chaque module est pensé avec un objectif de ROI court terme. Vos équipes apprennent à raccourcir les cycles de décision et à défendre vos marges pour des résultats concrets sur vos indicateurs clés.
Pourquoi choisir l'expertise des formations Technique de Vente ?
CEO de Technique de Vente Edition, consultant et formateur expert en efficacité commerciale, Victor Cabrera est l'auteur des livres best-sellers « Technique de vente : Les Stratégies Gagnantes » et « Les Clés de la Négociation Commerciale ». Master II en Management de la Stratégie Commerciale, fort de 12 ans d'expérience au sein de grands groupes (Heineken, SNCF...), son action commerciale directe a permis de générer plus de 69,6 millions d’euros de chiffre d'affaires cumulé.- 🏆 Best Sales Training CEO — French CEO of the Year Awards
- 🖥 #1 Sales Training Blog - France — Corporate LiveWire Global Awards
- 🎓 Certifié QUALIOPI : Formations jusqu'à 100% prises en charge
Notre catalogue de formations commerciales en techniques de vente
1. Formation Prospection Téléphonique & Prise de Rendez-vous
Reprenez le contrôle de votre prospection pour fixer des rendez-vous qualifiés avec de réels décideurs sans avoir l'impression de forcer.- Préparer efficacement et psychologiquement chaque session d'appels.
- Maîtriser les meilleures accroches d'entrée (pitch commercial d'impact).
- Franchir avec aisance les barrages secrétariats et atteindre les directeurs.
- Neutraliser immédiatement les objections réflexes au téléphone.
- Structurer un guide d'entretien intelligent pour éliminer définitivement l'improvisation.
2. Formation Vente par Téléphone
Développez une argumentation persuasive à distance et apprenez à mener un cycle de vente complet au téléphone, de l'appel entrant au closing.- Maîtriser les codes, l'intonation et les ficelles de la vente par téléphone.
- Mener un diagnostic précis des besoins latents et des déclencheurs d'achat.
- Articuler une proposition commerciale percutante et mémorable.
- Présenter son prix avec autorité et le défendre face aux objections tarifaires.
- Faire face sereinement aux profils d'acheteurs complexes et négociateurs professionnels.
3. Formation Les Techniques de Vente qui font Vendre
La colonne vertébrale indispensable pour maîtriser l'intégralité du cycle de vente de A à Z et maximiser vos taux de conversion.- Assimiler et fluidifier les étapes clés du processus commercial moderne.
- Cartographier et préparer son plan de vente stratégique avant chaque rendez-vous.
- Se positionner d'emblée comme un conseiller de confiance pour écraser la concurrence.
- Déployer des techniques de vente additionnelle (Cross-selling / Up-selling) naturelles.
- Assurer un suivi post-vente irréprochable pour transformer vos clients en ambassadeurs.
4. Formation Techniques de Vente : Perfectionnement & Performance
Destinée aux commerciaux confirmés souhaitant briser leurs plafonds de verre et affiner leur posture comportementale.- Soigner l'ancrage et la connexion dès les premiers instants de la prise de contact.
- Faire surgir les besoins cachés via un plan de découverte avancé de type diagnostic.
- Adapter précisément son type d'argumentation au profil psychologique du client (méthodes typologiques).
- Défendre ses marges et verrouiller sa valeur face aux pressions sur les prix.
- Maîtriser les mécaniques fines de relance client multicanal pour récupérer les deals endormis.
5. Formation Closing : Apprendre à Conclure une Vente efficacement
Éliminez la friction finale. Apprenez à amener le client vers l'engagement final de manière naturelle et fluide.- Repérer et analyser les enjeux stratégiques de la phase de conclusion de contrat.
- Préparer psychologiquement et techniquement le closing dès l'introduction de la vente.
- Interpréter sans erreur les signaux d'achat faibles émis par le prospect.
- Activer des accélérateurs de décision éthiques pour raccourcir drastiquement vos cycles de vente.
- Gérer constructivement un refus temporaire pour préserver les opportunités futures.
6. Formation Gestion de la Relation Client & Fidélisation
Parce qu'acquérir un client coûte 5 fois plus cher que de le conserver. Structurez votre rentabilité long terme.- Bâtir et consolider un climat de confiance mutuelle inébranlable.
- Désamorcer les situations de crise, de stress ou de litige complexe avec assertivité.
- Identifier avec précision les sources de friction pour corriger l'insatisfaction.
- Développer la Lifetime Value (LTV) globale de votre portefeuille client.
- Implémenter une boucle de parrainage pour obtenir des recommandations qualifiées en continu.
7. Formation Réussir ses Négociations Commerciales
Ne bradez plus vos prix. Apprenez à négocier des accords profitables qui préservent l'intégralité de vos marges commerciales.- Établir une matrice de préparation rigoureuse avant d'entrer en table de négociation.
- Fixer ses lignes rouges et cartographier ses marges de manœuvre stratégiques.
- Contrer avec aplomb les tactiques de déstabilisation des acheteurs professionnels.
- Exiger et obtenir des contreparties rentables pour chaque concession accordée.
- Conclure l'accord final sur une base pérenne de type Gagnant-Gagnant.
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