la recommandation

Le pouvoir de la recommandation pour casser les silos…et accélérer la prospection

La recommandation est généralement utilisée dans le domaine commercial pour obtenir de nouvelles opportunités grâce à vos clients. Mais elle peut aussi s'étendre à d'autres domaines. Comme le recrutement, la recherche de partenaires…
Black friday

Black Friday / Cyber Monday : une opportunité commerciale de booster ses ventes?

Le Black Friday, ça vous parle ? Et le Cyber Monday ? Kézako ? Quel intérêt commercial pour votre entreprise, ou pour vous en tant que vendeur ? Quelle technique commerciale se cache derrière et comment en tirer profit pour booster ses…
Site de ventes en ligne

4 techniques pour développer un site de ventes en ligne

Vous souhaitez créer ou développer un site de ventes en ligne ? Développer les ventes de vos produits et services via un site Internet vous intéresse ? Analysons les meilleures techniques de vente E-Commerce pour…
Contrat agent commercial

Contrat d’agent commercial : avantages / inconvénients du statut d’agent co

Vous souhaitez devenir agent commercial ? Ou bien vous aimeriez peut-être recruter un agent co pour développer les ventes de votre entreprise ? Dans les 2 cas, il est vital de bien encadrer cette relation commerciale pour éviter tout…
experience client

Comment améliorer l’expérience client en 4 étapes ?

L'expérience client est clé pour votre développement commercial ! Si vous souhaitez garder vos clients et développer les ventes sur du long terme, alors la satisfaction client devrait être votre priorité. Mais est-ce réellement le cas…
le cycle de vente

Comment raccourcir le cycle de vente en BtoB ?

Votre pipeline des ventes b to b est rempli d’opportunités commerciales ? Le chiffre d’affaires prévisionnel vous stimule au plus haut point ? Vos équipes commerciales sont à 200% et multiplient les appels, les présentations, les…
Offre d emploi commercial

Comment postuler et décrocher une offre d’emploi commercial ?

Comment postuler à une offre d'emploi commercial et maximiser ses chances de décrocher le job commercial de ses rêves ? De manière générale, force est de reconnaître que le commerce et la vente sont les secteurs de l’activité économique…
Chatbot

Le chatbot : nouvel assistant du commercial BtoB

Vous n’avez pas pu échapper à l’enthousiasme général et quasi frénétique qui se fait sentir ces derniers temps autour du développement de l’IA (Intelligence Artificielle), et de sa mise à disposition au grand public. Mais aujourd’hui,…
développement des ventes B to B

3 erreurs commerciales qui freinent le développement des ventes en B to B !

Vous voulez vendre plus, plus vite, et être plus rentable dans votre action commerciale ? Alors, il faut absolument éviter ces 3 erreurs graves qui plombent le développement des ventes B to B de la majorité des commerciaux et des entreprises... En…
qualité commercial

Les 12 qualités pour devenir un commercial à succès !

Comment devenir commercial et performer ? A quoi reconnait-on la qualité d'un commercial ? En voila de bonnes questions, n'est ce pas ? Pour devenir un bon commercial et réussir dans la vente, il faut savoir…