Comment utiliser la puissance du marketing digital, et en particulier du marketing de contenu pour générer des clients ? Quels sont les leviers du marketing de contenu pour attirer naturellement des leads sur votre site internet et les convertir à travers un entonnoir de prospection ? Voilà des questions auxquelles nous allons répondre dans cet article…
Qu’est-ce que le marketing de contenu ?
Le marketing de contenu consiste à analyser les besoins des internautes ainsi que tous les contenus pour influencer le comportement du lecteur. Il a pour but de créer de la valeur perçue pour les lecteurs, les transformant en leads, puis en prospects et enfin en clients.
Attirer le client avec un marketing de contenu consiste principalement à attirer des lecteurs. Et grâce à la valeur ajoutée du contenu de les fidéliser et transformer en clients.
Lorsque vous venez de faire un site internet professionnel, il faut penser rapidement à mettre en place une stratégie de contenu (content marketing).
Pour cela, dans cet article, nous allons vous donner des astuces pour faire du marketing de contenu qui génère des clients avec l’utilisation de tunnels de vente : page de capture, page de vente, etc.
1. Cerner l’internaute et ses besoins pour créer du contenu ciblé
Vous devez chercher à cerner votre client. C’est très important pour la connaissance de ses besoins. Pour attirer le client, il faut proposer un bon contenu et proposer ce qui lui correspond.
Pour un marketing de contenu pertinent, posez-vous les questions suivantes
- A quoi ressemble le profil de mes clients types ?
- Quelles sont leurs caractéristiques principales ? C’est-à-dire : profession, CSP, âge, revenus, centres d’intérêt, zone géographique…
- Quelles sont leurs attentes en termes d’informations ? Que veulent-ils apprendre ?
- Que cherchent-ils à acheter?
- Où achètent-ils habituellement
- etc.
Une fois que vous aurez répondu à ces questions, vous aurez un aperçu du client type : votre avatar !
2. Créer du trafic vers votre site internet
Il existe deux types de trafic pour amener des visiteurs sur un site Internet :
1. Le trafic naturel
Il s’agit de votre référencement sur les moteurs de recherche, liens entrants, partages sur les réseaux sociaux, emailing, notoriété…
Ce type de trafic prend du temps pour croître.
Pour un bon résultat, il faut travailler 3 à 12 mois maximum. Effectivement, ça peut paraître lent, mais c’est pour la bonne cause.
Par ailleurs, le trafic se travaille sur le long terme afin de monter dans le classement de Google et développer votre réputation sur les réseaux sociaux. Si vous souhaitez savoir quelle est la position de votre site sur Google, nous vous invitons à lire cet article.
2. Le trafic payant
Ce trafic englobe les publicités : Facebook Ads et Instagram, Google Adwords, Youtube Ads, Twitter Ads, Linkedin Ads, Tik Tok…
Comme vous l’aurez compris, ce type de trafic consiste à acheter des vues et/ou des clics vers vos contenus (articles, vidéos, page de capture, page de vente, etc.). Cela nécessite un minimum de compétences marketing, du budget, et du temps pour tester et améliorer les campagnes publicitaires.
3. Elaborer une stratégie éditoriale et travailler le contenu
Cherchez à bâtir une véritable stratégie éditoriale pour votre marketing de contenu. Car sans cela, vous ne pourrez pas avoir de nouveaux clients, impossible !
Définir une stratégie éditoriale vous donnera la possibilité de faire un contenu pertinent qui correspond aux attentes et aux besoins de vos clients. Mettez le maximum de chances de votre côté et de faire venir vos clients sur votre page.
Comment mettre en place une stratégie de contenu ?
Voici les étapes à suivre :
- Développer ses thématiques
- Le type de contenu : articles de blog, vidéos, infographies, ebooks, webinars, études, enquêtes.
- Les supports de diffusion : les réseaux sociaux, blogs sites, emailing, newsletters.
- L’angle éditorial
- Le ton à adopter
Par ailleurs, cherchez à être capable de produire du contenu complet, à forte valeur ajoutée pour vous différencier de la masse.
Il faut que vos contenus soient en accord avec les besoins et les attentes du client.
Enfin, vous devez vous positionner en tant qu’expert dans le domaine pour paraître crédible aux yeux de vos clients et leur inspirer confiance.
4. Travailler sur la visibilité de votre contenu
En effet, vous pourrez proposer à vos clients un contenu d’une grande qualité, beau, pertinent, à leurs attentes, mais cela ne suffit absolument pas. Vous êtes dans le devoir de travailler sur la visibilité de votre contenu.
Quelle visibilité ?
La visibilité sur les moteurs de recherche parce que le but, c’est d’apparaître en première page de Google. Sinon ça n’a pas de sens !
N’oubliez pas d’insérer vos mots-clés tout au long de votre marketing de contenu de manière à ce que Google puisse indexer les pages de votre site et jauger si elles sont pertinentes.
C’est pourquoi il convient de travailler davantage sur vos mots-clés afin de cibler ceux qui répondent aux requêtes des internautes. Il existe pour cela des outils tels que Keyword Planner pour vous aider.
Insérez vos mots-clé dans votre titre, chapô, sous-titre, paragraphes… et puis suivez les résultats dans les moteurs de recherche.
Vidéos complémentaires pour faire un bon marketing de contenu
1. Comment utiliser le marketing de contenu pour générer des leads ?
2. Comment faire du marketing de contenu stratégique ?
Nous espérons que cet article vous aidera dans votre stratégie marketing de contenu. Si vous venez de créer votre site internet / blog, prenez le temps d’établir une bonne stratégie pour attirer des clients potentiels. C’est vital !
Si vous avez besoin d’aide pour votre marketing de contenu, n’hésitez pas à vous entourer d’une agence web marketing ou à vous former sur le sujet. Pour aller plus loin, vous êtes libre de suivre notre formation gratuite sur les tunnels de vente afin de convertir vos visiteurs en clients !
