Formation Closing : Apprendre à Conclure une Vente
L'Art du Closing reste un mystère pour une majorité de vendeurs & commerciaux, qui souhaiteraient apprendre à concrétiser plus facilement la vente. Tel est l'objectif de cette formation. Quand et Comment faut-il conclure une vente ? Pourquoi le closing pose-t-il problème alors que l’on pensait avoir convaincu le client ?
Savoir conclure la vente est un art ! Et même si certains pensent connaître la recette, encore faut-il savoir placer les ingrédients dans le bon ordre et au juste dosage. C'est à cela que l'on reconnait les grands chefs !
À qui s’adresse cette formation spéciale Closing :
- Commercial,
- Ingénieur commercial,
- Technico-commercial.
- Manager commercial souhaitant accélérer le cycle de vente de ses équipes.
Cette formation Closing vous est destinée si vous désirez :
- Surmonter vos craintes du refus & oser conclure
- Repérer et agir sur les véritables décideurs
- Maîtriser les attitudes qui facilitent la conclusion de la vente
- Savoir quand et comment conclure une vente efficacement
- Maîtriser les techniques de relance client et savoir rebondir
- Savoir prendre congés professionnellement
Durant cette formation vous allez apprendre à :
- Repérer les enjeux de la conclusion
- Anticiper et préparer un closing efficace tout au long des étapes de la vente
- Repérer les parties prenantes et l'ensemble des contributeurs à la décision finale
- Détecter facilement les signaux d’achat à ne pas laisser passer
- Repérer le moment où conclure la vente
- Traiter les objections de fin d’entretien pour lever les freins
- Relancer efficacement à travers des techniques commerciales pour conclure
- Maîtriser les techniques de closing les plus efficaces en fonction du profil client
- Savoir utiliser les accélérateurs de décision pour conclure plus vite et plus souvent
- Savoir quoi faire en cas de refus pour rebondir et préserver un futur client
Les points forts de la formation Closing :
- Un formateur spécialiste des techniques de vente avec 10 ans d'expérience terrain en BtoB et BtoC.
- Des mises en situation et des entraînements intensifs spécifiquement adaptés à votre contexte pour une montée en compétences immédiate.
En tant qu'organisme déclaré, cette formation peut être financée par votre OPCO, Pôle Emploi, CPF !