Organisme de Formation Certifié Qualiopi

Formation Technique de Vente
& Maîtrise du Cycle Commercial

De la prise de contact au closing, structurez une méthodologie commerciale étape par étape pour sortir du lot, éliminer l'improvisation et maximiser vos signatures.

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Le marché a changé : les vieilles méthodes de vente agressives ne fonctionnent plus...

Aujourd'hui, un prospect sur-sollicité et ultra-informé dresse immédiatement des barrières face à un discours commercial classique :

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L'incapacité à capter l'intérêt dès les premières secondes, vous noyant instantanément dans la masse des concurrents.

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Des entretiens de découverte trop superficiels qui ne font pas émerger les réels déclencheurs de décision du client.

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Le syndrome du pitch "catalogue" qui endort le prospect au lieu de valoriser une solution chirurgicale et sur-mesure.

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Des opportunités chaudes qui s'effondrent en fin de parcours par timidité commerciale ou manque de techniques de closing.

Sécurisez votre chiffre d'affaires en adoptant une trame de vente scientifique, prévisible et hautement persuasive.

🎯 Public Visé Commerciaux (juniors à confirmés), chargés d'affaires, consultants, indépendants et dirigeants souhaitant professionnaliser leur approche.
⏱️ Méthode 100% Pratique Ateliers d'ingénierie commerciale appliqués à votre offre : écriture de vos pitchs, grilles de diagnostic et trames de relance.
💼 Financement & Droits Formations éligibles aux dispositifs de financement nationaux via votre OPCO, France Travail ou Mon Compte Formation (CPF)

Compétences clés acquises dans la formation Technique de Vente

  • 🚀 Piloter le cycle complet de l'entretien de vente en conservant systématiquement le leadership commercial.
  • ✍️ Construire un pitch percutant pour capter l'attention, vous différencier d'emblée et briser l'indifférence.
  • 🔍 Maîtriser le questionnement diagnostic pour faire formuler les besoins et motivations profondes par le client.
  • 🎯 Argumenter avec impact en vendant la valeur et les bénéfices concrets plutôt que les caractéristiques techniques.
  • 🛡️ Désamorcer les objections et les freins à l'achat de manière fluide grâce à une structure de réponse validée.
  • ⚡ Closing & Ventes additionnelles : savoir quand et comment engager la signature et développer la valeur du client.

Structure du Programme : L'Intégrale du Cycle Commercial

1. Cadrage & Connexion d'Impact

Savoir se préparer, capter l'attention dès l'introduction et asseoir sa posture d'expert de confiance.
  • Préparer son plan de vente et collecter les données stratégiques.
  • L'accroche commerciale persuasive pour casser l'indifférence.
  • Créer une connexion psychologique immédiate (écoute active).

2. Découverte Calibrée & Diagnostic

Cartographier précisément l'écosystème du client et faire émerger les leviers de décision.
  • Techniques de questionnement stratégique (Besoins & Motivations).
  • Le plan de découverte typologique (Grille SONCASE avancée).
  • Faire verbaliser les conséquences financières de l'inaction.

3. Proposition de Valeur Persuasive

Savoir structurer une soutenance commerciale percutante et lier votre offre aux douleurs du client.
  • Trame d'argumentation sur-mesure (Méthode CAP SONCASE).
  • Valoriser et assumer son prix face à la concurrence.
  • Storytelling commercial : utiliser la preuve sociale pour rassurer.

4. Closing, Réfutation & Fidélisation

Lever les derniers doutes, provoquer la décision d'achat et pérenniser la relation client.
  • Traitement des objections de fin de cycle ("Je dois réfléchir").
  • Repérer les signaux d'achat et déclencher le closing éthique.
  • Techniques d'Up-selling, Cross-selling et boucle de parrainage.

Les points forts qui garantissent votre ROI

👨‍💼 Formateurs Experts Terrain Pas de théorie académique. Les sessions sont animées exclusivement par des professionnels de la vente directe en poste ou formés par Victor Cabrera.
🎮 Mises en Situation Réelles Simulations de ventes complexes à chaud basées sur votre catalogue d'offres pour ancrer durablement les automatismes.
🔍 Feedback au Scanner Analyse fine de votre discours, de vos structures de phrases et de vos postures vocales à l'issue de chaque jeu de rôle.
📦 Trames Prêtes à l'Emploi Chaque participant co-construit et repart de la session avec son guide de découverte personnalisé et ses trames de closing sectorielles.
Victor Cabrera

Votre Intervenant : Victor CABRERA

Consultant, auteur de livres de référence et formateur d'équipes commerciales (EDF, Nespresso, IAD, Schneider Electric, Panasonic, Waterlogic, ENI, Würth...).

Fort d'un Master II en Management de la Stratégie Commerciale + 12 ans d'expérience terrain, ses méthodologies de vente directe ont généré plus de 69,6 millions d’euros de chiffre d'affaires cumulé.

🏆 Distinction : Élu Best Sales Training CEO aux French CEO of the Year Awards.

Prêt à maîtriser l'art de convaincre et signer plus de deals ?

Renseignez votre projet de formation. Notre cellule pédagogique analyse vos besoins et structure votre dossier de demande d'aide au financement sous 24h.

Contact direct : Victor CABRERA | contact@technique-de-vente.com

Accessibilité : Nos formations sont adaptables aux personnes en situation de handicap. Contactez notre référent pour étudier les modalités de compensation nécessaires.